|
במאמרים הקודמים התייחסנו לגיבוש מטרות והגדרת תחומים ולחיבור נכון של שאלות (פריטים) במאמר זה נתייחס למבנה הכלי (השאלון).
למאמר המלא...
|
|
ברשימה זו וברשימה הבאה שתפורסם באותו עניין, אנסה לעמוד על מספר נקודות אשר רצוי כי יבואו לידי ביטוי בחוזה קבלנות בנייה, ואשר שימת דגש על קיומן עשויה לחסוך לכל הצדדים הנוגעים בדבר זמן ומשאבים כלכליים רבים בקיום התדיינויות משפטיות ממושכות.
למאמר המלא...
|
|
בשאלה זו אני נתקלת כמעט בתחילתו של כל אימון או סדנה אימונית. גם מאמנים או מטפלים שמגיעים להדרכה מעלים את אותה שאלה. איך אני יכול להיות בטוח שזה יצליח? באימון אנחנו שותפים למסע של מתאמן בשני רבדים. האחד יצירת מציאות מיטבית עבורו, דרך בחירת הערכים והקווים המנחים לחייו, החזון שלו תוך החלפת הדפוסים המעכבים את התפתחותו בדפוסי חשיבה ופעולה מקדמים. השני מסע לעבר השגת מטרה ברורה לשמה הוא הגיע לאימון. מטרה שלרב אין לו מושג מהי בדיוק ולבטח לא ברור לו איך להגיע אליה. מטרה שלעיתים הוא "סוחב" על גבו או בליבו שנים רבות. אין נבטיח שהוא ישיג את המטרה הזו? מטרה שלעיתים הוא עסק בה במשך שנים בטיפול פסיכולוגי, או טיפול אלטרנטיבי כזה או אחר. איך נבטיח שהפעם האימון יצליח, בטוח יצליח. ובכן מה שמבטיח את הצלחת האימון הוא מדידה מדויקת. מדידה שיש בה מספרים ותאריכים, מדידה שלא משתמעת לשני פנים.
למאמר המלא...
|
|
אחת ליום, שבוע או חודש אוסף מנהל המכירות את אנשי המכירות, כולם או לפי מחלקה, לישיבה. חלק מזמן הישיבה מוקדש לתחקיר, שיקוף, או ניתוח אירוע מכירה (אחד או יותר)של נציגי המכירות.
למאמר המלא...
|