|
|
|
|
מאמרים בנושא לקוח
|
|
|
|
|
|
|
|
|
אסטרטגיית מכירות, סילוק התנגדויות מכירה, התנגדויות בשיחת מכירה, אסטרטגיית שכנוע, טיפול בהתנגדויות של לקוח, איך לטפל בהתנגדויות קניה, קואצ'ר, אימון עסקי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר ברמה העקרונית לגבי טיפול בהתנגדויות של לקוחות, אוקי בן אדם מנסים למכור לו מוצר לקוח רוצים למכור לו מוצר הוא לא רוצה לקנות את המוצר איך אמורים ברמה האסטרטגית ברמה הלוגית לטפל בהתנגדות הזאת, כנ"ל אם רוצים לשכנע מישהו במשהו והבן אדם לא רוצה מה בעצם צריך לעשות ברמה הלוגית והתשובה לכך היא שברמה האסטרטגית ...
למאמר המלא...
|
|
דיכאון, ייאוש, לשכנע לקוח עצוב, מצב הרוח של הלקוח, סוגים של לקוחות, לשכנע לקוח שמח, קואצינג, מנטורינג: שלום לכולם הפעם אני רוצה להשיב על השאלה הבאה למי יותר קל למכור, לאיזה סוג של לקוח יותר קל לגרום לו לקנות האם ללקוח עצוב או לקוח שמח, מתי יותק קל למכור לאנשים כשהם עצובים או כשהם שמחים? וכל אחד עכשיו שיחשוב בראש שלו מה הוא חושב האם יותר קל לשכנע לקנות לקוח עצוב או לקוח שמח ועכשיו אני אגיד מה אני חושב. אז התשובה היא כדלקמן לפעמים יותר קל לשכנע למכור ללקוח עצוב ולפעמים יותר קל ...
למאמר המלא...
|
|
טעויות בתהליך מכירה, בירור צרכים של הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה, בירור צרכי הלקוח, להבין את הלקוח, מה הלקוח רוצה, יועץ פילוסופי, מאמן עסקי מומלץ: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על אחת ואחד מהגורמים שגורמים לכך שלפעמים אנשי מכירות לא מצליחים לסגור עסקה, לפעמים בן אדם לקוח בא לקנות ממנו מוצר למוכר והמוכר עושה את הכל לכאורה לפי הספר בודק מה הלקוח רוצה מציע את זה ללקוח והלקוח לא רוצה לקנות ולפעמים אחת מהסיבות שבגללה לא מתבצעת המכירה היא משום אי הבנה. מה זאת אומרת אי הבנה? אי הבנה של ...
למאמר המלא...
|
|
טעויות במכירה, איך לא למכור ללקוח, טעויות של אנשי מכירות, איך למנוע התנגדות, יצירת הסכמה עם לקוח, הסכמה קטנה, הכוונה אישית, מטפל רגשי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד אחת מהטעויות שעושים לפעמים אנשי מכירות והטעות היא כדלקמן בסופו של דבר כשמוכרים ללקוח מוצר או כשמנסים למכור ללקוח מוצר מה שבעצם רוצים זה שהוא יסכים לקנות את המוצר, דבר הכי גרוע שיכול להיות כאשר מנסים למכור ללקוח מוצר הוא שהוא פשוט יתנגד לרכישת המוצר ולכן מה שבעצם קורה זה שלפעמים יש אנשים מוכרים שיוצרים את הקונפליקט ...
למאמר המלא...
|
|
טיפול בהתנגדויות לקוח, דיבייטינג, שתילת מחשבות, איך לנצח בויכוח, טיפים למכירות, לשכנע אנשים, קואצינג מומלץ, פסיכותרפיה הוליסטית: ש: יש איזו נקודה שאני רוצה לחדד קצת לבדוק אותה, קראתי את הספר להיות אלוהים כמה פעמים וכל פעם שאני קורא אותו בנפרד בפעם הראשונה זה נותן לי "boost" של ''High" כזה. אליעד: למי זה נותן? ש: לי. אליעד: אוקי, למה אמרתי ולמי זה נותן כי תכף הוא יתלונן על הפעם השנייה אז אם אני אסכים איתו על הפעם הראשונה אני אצטרך להסכים איתו גם על הפעם השנייה או החמישית ואני ...
למאמר המלא...
|
|
מאמר זה מחולק ל-2:
1. "ביטוח לאומי או חלמתי חלום?"- יתרונות ביטוח לאומי למרוץ הדעה הרווחת
2. "בייניש כאחד האדם?"- ביקורת כלפי השלטונות.
למאמר המלא...
|
|
מאמר זה מכיל שני מאמרים- הראשון על מפקחי מס הכנסה ופעילותם מתוקף תפקידם, והשני על מידוד מקדמות בחברה...
למאמר המלא...
|
|
במאמר זה תוכלו לראות מתי כדאי להתאגד כעוסק מורשה או כעוסק פטור...
מה השיקולים בעד ונגד והמלצתינו.
להלמצות נוספות ניתן ליצור עימנו קשר
למאמר המלא...
|
|
לרמות לקוחות, לשקר את הלקוח, לרמות את הלקוח, מניפולציה טובה, הדרכת מכירות, לשכנע לקוחות, קואצינג מומלץ, מטפל קוגניטיבי התנהגותי: על מה אנחנו מדברים? אני אנסה להזכיר לך מה אני אמרתי ואז אתה תבין מה אתה שאלת. אני אמרתי שהיא יכולה להגיד להם על היתרונות של המוצר והיא לא צריכה לחשוש מכך שהיא משקרת אותם בגלל שאם הלקוח מאמין לה אז זה אומר שהוא גם חשב על זה קודם. לדוגמא, אני אתן דוגמא נגיד שיש לך מוצר שיש לו יתרונות וחסרונות, נגיד לעשן סיגריות זה טוב סבבה, עכשיו אתה מוכר למישהו סיגריות ...
למאמר המלא...
|
|
איך לשכנע אנשים, טיפול בהתנגדות לקוח, הטוב ביותר, הכי טוב בעולם, טוב או טוב מאוד, איך לשכנע אנשים, טיפול הוליסטי, מנטור: עכשיו תגיד לי משהו, מה יותר טוב בעינייך "טוב" או "הכי טוב"? מה יותר טוב "טוב" או "הכי טוב"? ש: נראה לי הכי טוב. אליעד: אז למה "נראה לי"? תגיד "הכי טוב". למה "נראה לי", מה הספק? ש: אני אגיד לך מה זה, כי כשאתה אומר "הכי טוב" זה כאילו מזכיר לי... אליעד: מה יותר טוב "הוא טוב" או "הוא הכי טוב", המוצר הזה הוא מוצר טוב או המוצר הזה הוא מוצר הכי טוב. ש: אני חושב "שהכי ...
למאמר המלא...
|
|
|
|
|
|
|