מאמרים אחרונים מאת סיגלית פילץ ששון/Authors/Author7855.aspx?rss=1מאמרים אחרונים מאת סיגלית פילץ ששון אקדמיקס - ספריית המאמרים של ישראל/Articles/Article75579.aspxהמדריך השלם לתורת השכנוע הצרכניתהמאמר עוסק בסקירת כלים של קיצורי דרך משכנעים אותם יכולים המשווקים לתת לצרכנים., כלים אשר באמצעותם יוכלו לשכנע את הצרכן לבצע רכישה . מקורם של כלים אלו מתוך מודל שכנוע של תורת הפסיכולוגיה החברתית.Wed, 25,Sep 2013 01:56:59/Articles/Article74351.aspxמוצרי קו קופה מנצחים- ואיך זה קשור למודל דלדול האגו של הצרכן?המאמר מציג נקודת מבט נוספת של מאפיינים בהתנהגות אנושית אשר משפיעה גם על ההתנהגות הצרכנית שלנו. מאפיינים אלו חשובים עבור החלטות לגביי בחירת מוצרי קו קופה מנצחיםFri, 02,Aug 2013 06:02:19/Articles/Article73445.aspxהשקעה או הוצאה? – יצירת ערך ללקוח באמצעות תוכןהמאמר בוחן את אפקטיביות ההשקעה בפרסום בגוגל אדוורדס (ממומן) לעומת השקעה בכתיבת תוכן שיווקי. הוצאה לטווח קצר לעומת השקעה לטווח ארוך ומשמעותה. מה עדיף לעסקים?Fri, 28,Jun 2013 11:01:35/Articles/Article73186.aspxצרחנים או צרכנים באמת ? השפעת ילדים על החלטות הקניה במשפחהילדים הם צרכנים לכל דבר- וכך מתייחסים אליהם המשווקים והמפרסמים. לאחרונה התפרסמו מחקרים מתחומי הצרכנות אשר מוצאים את הילדים כמקור משמעתי להשפעה על החלטות הקניה של הוריהם. המאמר סוקר כיצד על המשווקים לפעול גם בערוץ זה.Fri, 14,Jun 2013 11:47:44/Articles/Article71702.aspxהצרכן העצלן- קיצורי דרך בהחלטת הקניההמאמר סוקר נקודות בהתנהגות הלא רציונלית של הצרכן. החוקרים מצביעים על מוקדים רבים בהם הצרכן נוהג באופן שאינו מודע ובהתנהגות שאינה בהכרח כלכלית יותר עבורו בבואו לקבל את החלטת הקניה שלו. במאמר זה אתייחס לבעיית ה:Opportunity cost neglect של הצרכן שהיא בעצם- תסמונת הצרכן העצלן.Tue, 23,Apr 2013 12:13:35/Articles/Article71333.aspxתעתועי המוח של הצרכן – מחירים באופן יחסיהמאמר מציג היבטים נקודות תורפה בהתנהגות הצרכנית שלנו. מערכת שיקולים שאינה רציונאלית מעצם היותה מוגבלת ביכולות אנושיותWed, 10,Apr 2013 10:14:36/Articles/Article70236.aspxכמה היית משלם כדי לקרוא את מחשבות הלקוח שלך?המאמר עוסק בטכניקת שיווק חדשה: הנוירו-מרקטינג. טכניקה אשר מאפשרת למשווקים ניתוח תגובות מוח הצרכנים למגוון של גירויים הנוצרים במדיה, באינטרנט ובנקודות מכירה.Sat, 09,Mar 2013 08:43:17/Articles/Article69496.aspxהולכים בקטן על "כסף גדול" - חוק פארטו וניהול לקוחותהמאמר מציג את עקרון פארטו (חוק ה-20 80 ) כדרך לניתוח איתור וניהול לקוחות מפתח עבור העסק. דרך אשר נמצאה כיעילה להשקעה של "כסף קטן" ויצירת "כסף גדול".Sat, 16,Feb 2013 04:35:02/Articles/Article68752.aspxפנטזיית הקניות של הצרכן – אסטרטגית מכירות שעושה את ההבדלבכל החלטת קניה יכול הצרכן שלא להיפרד מכספו, משימתם של המשווקים היא לגרום לצרכנים להיפרד מכספם ולהישאר מרוצים. המאמר מציג מספר מניעים אי רציונליים המניעים את המרכן לקניה.Tue, 29,Jan 2013 09:27:30/Articles/Article68357.aspxהצעת מחיר מנצחת למעצביםהמאמר מציג פורמט מיוחד ומבדל להגשת הצעת מחיר בולטת שונה ומנצחת ללקוח.Sat, 19,Jan 2013 03:58:10