חפש מאמרים:
שלום אורח
01.11.2024
 
   
מאמרים בקטגוריות של:

   
 

שיטת ת.ל.מ. - תמיכה, ליווי ומקצוענות

שיטת ת.ל.מ. שפותחה בקאוצ'ינג סנטר - Coaching Center בהנהלת גדעון טל מבינה את החשיבות וההכרחיות באימון אנשי מכירות שטח.

שיטת תלם מבוססת על 3 עקרונות בסיס שהם תמיכה, ליווי ומקצוענות.

בשיטת ת.ל.מ. העיקרון הראשון -  הוא תמיכה, תמיכה מלאה באיש המכירות המיועד לעבודת שטח. התמיכה היא מרגע איתור איש המכירות  לתפקיד ועד שהוא יידע " להפליג בעצמו" כלומר ישתלב בתוך החברה / עסק.

התמיכה באה לידי ביטוי בניתוח מכירות שצלחו או כשלו בבניית מערך מכירתי להצלחה ולבסוף בסיווג ואפיון הייעוד של איש המכירות לתחום הרלוונטי אליו.

בשיטת ת.ל.מ. העיקרון השני - הוא ליווי, ליווי מלא לכל אורך הדרך ממש "יד ביד" .הליווי יחד עם התמיכה מאפשר את יישום שיטת ת.ל.מ באופן שאיש המכירות בשטח יידע להתמודד עם מצבי לחץ וידע לדחוף לסגירת העסקה ובקיצור יידע להביא תוצאות.

שיטת ת.ל.מ. העיקרון השלישי - הוא מקצוענות, כולנו יודעים שניתן לשכור את שירותיו הזולים של איש מכירות שטח שאינו מקצועי או פשוט אינו מכוון למטרה. בערת שיטת ת.ל.מ. אנחנו מכוונים למקצוענות מושלמת, שבעזרתה נוכל לבצע עסקה מושלמת כי מקצוענים מוכרים יותר.

בנוסף לשיטת ת.ל.מ. פיתחנו שיטה ייחודית להגדלת תוצאות המכירה הבנויה משילוב  של כלים ואימונים ובנוסף ניתוח תכונות אופי המבוססת על פי קריאת תווי פנים של הלקוח העומד ממולנו.

שיטת ת.ל.מ. מטפלת בחלק האישי מקצועי של איש מכירות השטח אולם קריאת תווי פנים ושפת הגוף של הלקוח העומד לפנינו היא זו שתגרום להשלמת המעגל שכולל איתור הלקוח הצגה מקצועית של המוצר וסגירת עסקה איכותית. - אנשי מכירות שטח עוברים בנוסף לשיטת ת.ל.מ.  סדנא המורכבת משילוב כלים של חשיבה מחוץ לקופסא - בשילוב ניתוח תכונות אופי וקריאת שפת גופו של האדם העומד ממולם, מה שנותן להם יתרון משמעותי ומסייע לסגירת עסקאות באחוזים גבוהים, בין אנשי הצוות של קאוצ'ינג סנטר - Coaching Center נמנים מומחי תווי פנים בעלי מוניטין בינלאומי !.

לסיכום,

בזכות ובעזרת שיטת ת.ל.מ. , כאשר איש מכירות שטח הנכון נמצא במקום הנכון, ובנוסף מול לקוח שהוא קורא אותו נכון הן מבחינת שפת גוף והן מבחינת תווי פנים אזי הוא מניב תוצאות עסקיות גבוהות יותר.

 





 
     
     
     
   
 
אודות כותב המאמר:

אם גם אתם רוצים לקדם את אתרכם במאמרים איכותיים כנסו למאיץ האתרים וצרו קשר.

 
     
   
 

מאמרים נוספים מאת יחי - מאיץ האתרים

מאת: יחי - מאיץ האתריםניהול03/11/151911 צפיות
פתיחת עסק קטן כרוך בלא מעט הכנות והתארגנויות, אחד הדברים העקרים הוא קופה רושמת. לרוב לב ליבו של העסק קטן ככל שיהיה היא קופה רושמת

מאת: יחי - מאיץ האתריםאדריכלות28/04/151128 צפיות
אדריכל פנים הינו השילוב המנצח בין אדריכל לבין מעצב פנים. לא אחת קורה שמתכננים בית ומגלים כי הראייה של האדריכל אינה מתאימה לכם מבחינת העיצוב ואתם צריכים לערב גם מעצב פנים, אם תבחרו באדריכל פנים למעשה תרוויחו פעמיים

מאת: יחי - מאיץ האתריםריהוט 16/04/151046 צפיות
אמנם מוזר קצת המשפט "פרגולות למגוון שימושים" אך למעשה כיום כולם רוצים יותר פונקציונאליות מכל דבר, פעם טלפון היה מיועד לשיחה, כיום בלעדיו אפילו לשירותים נאבד את הדרך

מאת: יחי - מאיץ האתריםשיפוצים07/04/151063 צפיות
שמחה רבה שמחה רבה אביב הגיע פסח בא, ויחד עם הפסח גם האורחים, המשפחה והמכרים. אין מקום טוב יותר לארח בחג מאשר תחת הפרגולה, מזג האוויר המצוין משלב שמש מסנוורת שרק פרגולה יכולה לתת מענה בזמן האירוח

מאת: יחי - מאיץ האתריםעסקים קטנים ובינוניים11/03/151274 צפיות
כמה פעמים ראיתם את בעל המכולת מקליד את סכום הכסף אותו שילמתם לקופה רושמת?, כמה פעמים חשבתם לעצמכם מה באמת עושה ה"קופסה הממוחשבת" הזו שקוראים לה

מאת: יחי - מאיץ האתריםתקליטנים10/03/152438 צפיות
בשעה טובה החלטתם לערוך אירוע ולהתחתן, מזל טוב. בחירת אולם היא אמנם מהלך מורכב וקשה, להחליט על המיקום, צבע התפאורה והאוכל שיוגש, אולם לעומת תקליטן לחתונה המאזניים נוטות לכיוון התקליטן לחתונה מסיבה אחת פשוטה

מאת: יחי - מאיץ האתריםהפקות אירועים10/03/151164 צפיות
חיינו מורכבים מאירועים, אירועים משפחתיים, אירועים חברתיים ואירועים אחרים נוספים. ההבדל בין כולם נמדד על פי המוסיקה לאירועים שאנו בוחרים.

מאמרים נוספים בנושא אימון עסקי

מאת: ניר שגבאימון עסקי24/11/193700 צפיות
ייעוץ אסטרטגי הוא חובה לכל בעל עסק או דורש עבודה. בצורה הזו ניתן להגיע לתוצאות מיטביות ולהשגת יעדים ביעילות.

מאת: ירון שוראימון עסקי14/08/173849 צפיות
מי שאחראי על התוצאות העסקיות שלנו זה אנחנו. יש לנו 100% אחריות על התוצאות שלנו.

מאת: ירון שוראימון עסקי07/08/173878 צפיות
ה-well-being שלנו כולל תזונה, שינה, פעילות גופנית, בריאות, יחסים ופנאי. הוא משפיע בצורה ניכרת על העבודה שלנו.

מאת: ירון שוראימון עסקי28/06/174238 צפיות
איך למקסם את ההצלחה שלכם במכירות בעזרת 2 כלים חשובים: הקשבה יוצאת דופן ובחירת הוויות.

מאת: ירון שוראימון עסקי11/12/162730 צפיות
גם אתם מרגישים פער בין המקצועיות שלכם לבין מה שאתם מרוויחים? כל הזמן חיים במתח שלא תצליחו? שלא תקודמו בעבודה? מפחדים להיכשל? לא מרגישים בטוחים בעצמכם? הגיע הזמן לשחרר את מה שמעכב אתכם. התחילו לצמוח.

מאת: מגניב אימון עסקי10/08/163144 צפיות
אם אתם מאלו שמחפשים ללמוד משהו בשביל להפוך אותו למקצוע יש לכם לא מעט אופציות. אתם יכולים ללמוד לתואר ראשון ויכולים לעשות קורס קצר, ומגוון הקורסים הינו עצום. קורס מכירות הוא אחד מאותם קורסים, קורס שבסופו יש מקצוע ביד ובעיקר לא מעט עבודה. קורס מכירות הוא קורס המשלב המון יידע ושיטות עבודה וגם לא מעט פסיכולוגיה של הלקוח. יש לא מעט מכללות שמאפשרות ללמוד קורס כזה ואתם צריכים בסופו של דבר ללכת אל זו שהבוגרים שלה הצליחו למצוא עבודה טובה ובעיקר מרוויחים טוב מהתחום.

מאת: אילה פינקוייסאימון עסקי20/04/162689 צפיות
חג האביב מביא עמו תחושות של התחדשות והתרעננות במישור האישי. במאמר הקודם הצגנו בפניכם מה קורה במוחנו במהלך תהליך היצירתיות ואת הרשתות המוחיות שמופעלות בעת עיסוק בפתרון בעיות יצירתי. במאמר זה, כפי שהבטחנו, נציג בפניכם מדריך פשוט, הכולל 6 הנחיות פשוטות להגברת יצירתיות ועידוד החדשנות בארגונכם

 
 
 

כל הזכויות שמורות © 2008 ACADEMICS
השימוש באתר בכפוף ל תנאי השימוש  ומדיניות הפרטיות. התכנים באתר מופצים תחת רשיון קראייטיב קומונס - ייחוס-איסור יצירות נגזרות 3.0 Unported

christian louboutin replica