|
|
|
שיקוף של הלקוח, איך ליצור כימיה, שיטות שכנוע, NLP, איך יוצרים ראפור, פיתוח מיומנויות ראפור, מטפל התנהגותי קוגניטיבי, קואצ'ר: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על הנושא של יצירת הזדהות עם לקוח האם ליצור הזדהות עם הלקוח או לא ליצור הזדהות עם הלקוח והנושא הולך כדלקמן זה מאוד פשוט, בן אדם מה רוצה? להרגיש טוב לקוח יקנה את המוצר כי הוא חושב שהמוצר הזה יעשה לו יותר טוב מרע ולקוח לא יקנה את המוצר כי הוא חושש "האם המוצר הזה באמת יעשה לי טוב אולי המוצר הזה יעשה לי רע ורק המוכר רוצה למכור לי ...
למאמר המלא...
|
|
שכנוע עצמי, כושר שכנוע, למה ללמוד למכור, לשכנע ולמכור, למה ללמוד שכנוע, למה ללמוד לשכנע, טיפול אישי, מטפל הוליסטי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד אחת מהתועלות דהיינו, הדברים הטובים שיכולים לצאת לבן אדם מזה שהוא לומד איך עובד הנושא של שכנוע ומכירות, וכפי שאמרתי פעם יש כאלה שאומרים "מה אני צריך ללמוד נושא של שכנוע ומכירות אני לא מתעסק בזה, לא מעניין אותי" וכו' ולכן כרגע אני אסביר למה זה כן טוב אפילו הכרחי שבן אדם ילמד איך עובד הנושא של לשכנע אנשים איך המוח משתכנע, איך מוכרים ...
למאמר המלא...
|
|
איך לעשות מניפולציה, איך לעשות פסיכולוגיה הפוכה, איך לשתול מחשבות, איך להשפיע על אנשים, איך להביע התנגדות נסתרת, איך להתנגד בצורה מתוחכמת, תמיכה נפשית, אימון אישי לחיים: שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ בנושא של שכנוע מכירות וכו' והטיפ הולך ככה נניח שמישהו מבקש מכם איזו בקשה כלשהי, בקש את הבקשה ואתה השומע לא מתאים לך הבקשה הזאת לא בא לך לעשות את זה אבל נניח שאתה לא יכול להתנגד אתה לא יכול להגיד לא, לא יכול לא רוצה לא מעוניין לא כדאי לך לא, למה? מאיזו סיבה כזו או אחרת ועכשיו ...
למאמר המלא...
|
|
להתמודד עם לא, איך לטפל בהתנגדות, שינוי עמדות, להתמודד עם סירוב, רטוריקה, השפעה על אנשים, ייעוץ טיפולי, מאמן אישי מומלץ: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד אחת מהאסטרטגיות שכנוע שיש זה די פשוט, זה הולך ככה בן אדם רוצים שהוא יעשה משהו שיחשוב בצורה מסוימת, הוא אומר "לא רוצה לחשוב ככה לא חושב ככה" אתה אומר לו "תקשיב צריך לעשות ככה וככה", "לא צריך אני לא רוצה, לא מעוניין לא נכון צריך לעשות הפוך". מה האסטרטגיה? אז יש כאלה שאומרים הוא אומר לא רוצה "למה אתה אומר שאתה לא רוצה אתה לא ...
למאמר המלא...
|
|
לשדר ביטחון עצמי, טעויות של אנשי מכירות, יצירת אמון עם לקוח, ביטחון עצמי במכירות, מתי לשדר חוסר ביטחון, לקוח חשדן, מורה רוחני, אימון אישי לחיים: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד נושא בתהליך של שכנוע לקוחות ומכירות ללקוחות והנושא הוא בטחון עצמי של המוכר. והשאלה הנשאלת היא האם בעצם זה טוב צריך וכדאי שהמוכר ישדר בטחון עצמי? אז בהנחה שהלקוח לא רוצה שירמו אותו אז כמובן שכאשר המוכר אומר מידע מסוים והוא צריך לשדר ללקוח שמה שהוא אומר זה נכון, בדרך כלל כשמישהו אומר משהו נכון הוא בטוח ...
למאמר המלא...
|
|
להצליח למכור בלי לשקר, לשקר ולהצליח למכור, מתי צריך לשקר, האם צריך לשקר, אמת בתהליך מכירה, איש מכירות שקרן, מאמן אישי ועסקי, אימון אישי לחיים: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר, לענות לשאלה הבאה האם איש מכירות צריך לדעת לשקר, האם איש מכירות צריך להיות שקרן, האם איש מכירות צריך להרגיש בנוח לשקר, האם איש מכירות צריך לשקר? אז התשובה היא כדלקמן בהנחה שהולכים לשקר את הלקוח ובהנחה שרוצים לשקר את הלקוח, לדוגמא נגיד מוכרים ללקוח מוצר מסוים ובפועל מספרים לו שזה מוצר אחר בהנחה שזה מה שרוצים ...
למאמר המלא...
|
|
איך לטפל בהתנגדות לקוח, למי להצביע בבחירות, סודות השכנוע של ביבי נתניהו, להפוך חיסרון ליתרון, הכל לטובה, איך אנשים מרמים, טיפול אישי, ייעוץ נפשי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ בנושא של שכנוע מכירות והשאלה היא כזאת איך למכור מוצר עם חסרונות, מהרגע נגיד שמוכרים איזה מוצר ולמוצר יש איזה חיסרון בהנחה שצריך להציג ללקוח את החיסרון, הלקוח שואל על החיסרון הלקוח שואל "למה יש חיסרון כזה וכזה?" וכו' ברגע שמגיעים לכזאת סיטואציה מהי הדרך להתמודד עם זה. אז יש המון דרכים להתמודד עם זה ...
למאמר המלא...
|
|
איך להימנע מקונפליקט, איך להשיג הסכמה, טיפול בהתנגדויות, לדבר בצורה נכונה, איך ליצור הסכמה, איך לדבר נכון, יועץ טיפולי, טיפול נפשי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ בנושא של שכנוע והעברת מסרים, והימנעות מקונפליקטים זה הולך ככה הרבה פעמים בן אדם אומר משהו עושה משהו ורוצים שהוא לא יעשה את זה, רוצים להגיד לו הפוך ממה שהוא מבקש מה שזה לא יהיה והרבה פעמים זה לא מצליח. בן אדם עושה איזו פעולה נגיד בן אדם עושה רעש ולא רוצים שהוא יעשה רעש אז אומרים לו "אל תעשה רעש" אבל הוא כן רוצה ...
למאמר המלא...
|
|
לא לדבר על המוצר, איך לתאר מוצר, איך למכור מוצר, איך להסביר ללקוח, איך לדבר עם לקוח, איך למכור ללקוח, מאמן אישי ועסקי, מטפל טוב: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד אחת מהטעויות של אנשי מכירות ולהסביר את אחד העקרונות החשובים ביותר במכירות והנושא הולך ככה בעיקרון רוצים למכור ללקוח מוצר, מה הלקוח מחפש? הלקוח מחפש לקנות את המוצר, הלקוח רוצה את המוצר גם לקוח שקונה מוצר נגיד לצורך העניין ניקח לקוח שקונה מוצר האם הלקוח קונה את המוצר כי הוא רוצה לקנות את המוצר או שאולי הלקוח קונה את ...
למאמר המלא...
|
|
לא לשאול את הלקוח שאלות, איתור צרכי הלקוח, שיחה עם הלקוח, יצירת כימיה עם לקוח, small talk, להתיידד עם הלקוח, מטפל הוליסטי, מטפל רוחני: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של מכירות, מכירות ללקוחות יצירת כימיה עם לקוח. אחד הדברים שמלמדים זה כשהלקוח בא לקנות בשביל ליצור איתו כימיה, ליצור אמון שתהיה תחושה נעימה תברר עליו פרטים קבל איזה רקע כללי על הלקוח מי הוא מה הוא מחפש, רקע כללי לאו דווקא ברמה של מה הוא מחפש איזה מוצר הוא מחפש כי זה הגיוני לשאול אותו אלא יותר בקטע ...
למאמר המלא...
|
|
|