|
|
|
|
מאמרים בנושא רוחניות
|
|
|
|
|
|
|
|
|
הערכה עצמית רעה, עודף ערך עצמי, דימוי עצמי גבוה מידי, חוסר ביטחון עצמי, הסרט הסוד, מפחד להתחיל עם בחורה, אימון אישי לחיים, אימון אישי מומלץ: עכשיו הנושא הוא כזה לפעמים דימוי עצמי גבוהה וערך עצמי גבוהה דופק את הבן אדם, עכשיו מראש בא נגיד שאם היה לו לבן אדם דימוי עצמי באמת גבוהה זה לא היה דופק אותו בסדר אבל בא נדבר על דימוי עצמי כאילו גבוהה, גבוהה אבל דופק את הבן אדם. מה לדוגמא נגיד בן אדם בוא ניתן דוגמא קלאסית נגיד בן אדם מפחד להתחיל עם בחורה כי יש לו דימוי עצמי מאוד גבוהה שהוא ...
למאמר המלא...
|
|
איך להצליח בראיון עבודה, מה ציפיות השכר שלך, מה החסרונות שלך בראיון עבודה, משא ומתן על שכר, ביטחון עצמי בראיון עבודה, טיפים לראיון עבודה, מטפל רגשי, טיפול רגשי: עכשיו השאלה היא כזאת מה לענות בראיון עבודה לשאלה ששואלים אותך מה החסרונות שלך, היית פעם בראיון עבודה שאלו אותך מה החסרונות שלך? אף פעם לא שאלו אותך מה החסרונות שלך כי אין לך חסרונות או כי תמיד קיבלו אותך בגלל שגם לא משנה מה, טוב בכל מקרה עכשיו השאלה היא כזאת נגיד ששואלים אותך מה החסרונות שלך מה אתה אמור לענות ואז היה ...
למאמר המלא...
|
|
פגישת יעוץ, פגישת סגירה, פגישת פולו אפ, פגישת מכירה, פגישת היכרות, מתי לנסות למכור ללקוח, הדרכה, מטפל קוגניטיבי התנהגותי: בתהליך מכירה, יש את השלב שבו "פוגשים את הלקוח". ישנן סוגים שונים ורבים של סוגי פגישות עם לקוח. כגון לדוגמא: פגישת חימום, פגישת סגירה, פגישת פולו אפ, פגישת יעוץ, פגישת מכירה, פגישת היכרות, פגישת מעקב ועוד כיו"ב. בתהליכי מכירה שונים ובארגונים שונים, מנסים להגדיר עבור איש המכירות, שעליו לעשות X פגישות מסוג מסוים, לפני פגישת הסגירה, פגישת המכירה הסופית. והשאלה ...
למאמר המלא...
|
|
אולי ההפך הוא הנכון, איך למכור ללקוח, חשיבה יצירתית במכירות, מהי אסטרטגיית טיפול בהתנגדויות הטובה ביותר, איך לטפל בהתנגדויות בצורה הטובה ביותר, אימון עסקי, מאמן עסקי: קיימות שיטות שונות למכור ללקוחות ולטפל בהתנגדויות של לקוחות. והלוגיקה שעומדת מאחורי השיטה הטובה ביותר לטיפול בהתנגדויות, מבוססת על הרעיון שנקרא "אולי ההפך הוא הנכון". הרעיון של אולי ההפך הוא הנכון, אומר, שניתן לקחת כל משפט / טענה, ולשאול אולי ההפך שלו, הוא הנכון. לדוגמא, ניקח טענה שאומרת, פיטרו אותי ולכן בגלל זה ...
למאמר המלא...
|
|
האם באמת יש דבר כזה, ניהול משא ומתן, win win situation, שביעות רצון הלקוח, ניגוד אינטרסים מול הלקוח, מטפל רוחני, מאמן אישי לחיים: וכאן יתבאר, כי תיאורטית העסקה הטובה ביותר, היא עסקה של win win situation. דהיינו, עסקה שבה כל הצדדים מרוצים / שני הצדדים מרוצים / שני הצדדים יוצאים מרווחים מהעסקה וכולי. וכאשר שני הצדדים מרוצים, הרי שכמובן הרבה יותר קל לסגור את העסקה. יחד עם זאת צריך לומר את האמת, והיא שלעולמי עולמים, לא יכולה להיות עסקה של win win situation במאה אחוז. דהיינו, באופן ...
למאמר המלא...
|
|
להתחיל משהו חדש, לעצור לקוח, להתחיל עם בחורה, פחד מדחייה, איש מכירות שטח, לגשת ללקוח, ייעוץ נפשי, קואצינג מומלץ: וכאן אבאר נקודת מבט בנושא של לעצור לקוח, לפנות ללקוח וכולי. והעניין הוא, כי יש מצבים שאיש המכירות מפחד לעצור את הלקוח לגשת אליו ולהציע לו את המוצר. וזה משום שאיש המכירות מפחד לקבל לא מהלקוח. דהיינו, איש המכירות לא רוצה להגיע למצב שהלקוח יגיד לו, לא. וכך לדוגמא גם בסיטואציה של להתחיל עם בחורה וכיו"ב, שבד"כ הפחד מדחייה, שהאדם מפחד לקבל לא / סירוב, הוא מונע מהאדם לגשת ...
למאמר המלא...
|
|
איך ליהנות מהעבודה, איך לאהוב את העבודה, למה יש שחיקה בעבודה, שחיקה בעבודה במכירות, איך להצליח בעבודה במכירות, יעדי מכירות, מנטורינג, אימון אישי מומלץ: וההסבר לכך שיש לאנשים שחיקה בעבודה בכלל ובעבודה במכירות בפרט, היא משום כמות החוויה של הקונפליקט והמאבק שבה נמצא איש המכירות, במשך העבודה שלו. כי שחיקה קורית, רק כאשר האדם לא נהנה מעצם העבודה שלו. וככל שהאדם יותר בחוויה של קונפליקט / מאבק / מלחמה בעבודה שלו, כך הוא נשחק יותר מהר. והסיבה לכך וממילא גם הפתרון לבעיית השחיקה של אנשי ...
למאמר המלא...
|
|
חינוך ילדים, פחד מכישלון, חשיבה שלילית, אופטימיות, מסרים שליליים, תנסה מקסימום תיכשל, מאמן אישי מומלץ, ייעוץ נפשי: וכאן תתבאר עוד מניפולציה מטופשת של מאמני מכירות, שמנסים להישמע חכמים ויצירתיים, כדי למכור את ה"חוכמה" שלהם. והמניפולציה הפעם הולכת כך: לקחו את המשפט הנפוץ שאומר "תנסה, מקסימום תיכשל", והחליטו שהמשמעות שלו היא שלילית. והסבירו, שכשאר אומרים אותו למישהו, בעצם שותלים לו מחשבה שלילית בראש, מחשבה שאומרת שהמקסימום שהבן אדם יכול להשיג, זה כישלון. ושכאילו המינימום הוא הצלחה ...
למאמר המלא...
|
|
בן אדם דיכאוני, מחשבות רעות, מחשבות מטרידות, חשיבה חיובית, פחד להתאכזב, מחשבות פולשניות, קואצינג מומלץ, יועץ פילוסופי: עכשיו השאלה היא כזאת מה יכול לגרום לבן אדם לראות יותר את השלילי מאשר את החיובי, יש אנשים שהם רגילים לראות את השלילי המומחיות שלהם זה בלראות את השלילי יהיה משהו מושלם יהיה לו כתם קטן משהו לא זה הוא ימצא את הדבר הזה והוא יתמקד בו ויעשה לו close up ו zoom in, מה ההיגיון שבן אדם מתמקד בשלילי מה ההיגיון בזה? ש: למה הוא עושה את זה? אליעד: כן איזה רציונל יש בזה? ש: ...
למאמר המלא...
|
|
שיטות לאפיין אנשים, איך לקרוא אנשים, האם מישהו אוהב אותי, תכונות אופי, איך להבין אנשים, איך לדעת אם הוא בוגד, מטפל טוב, מאמן אישי לחיים: אוקי עכשיו איך נדע נגיד מישהו רוצה לדעת אם מישהי נגיד אוהבת אותו או לא, מישהי רוצה לדעת אם מישהו אוהב אותה או לא איך תדע, עכשיו אפשר להסתכל על זה כעל סיבה ותוצאה אפשרות אחת להגיד "אוקי אם הוא אוהב הוא אמור להתנהג ככה וככה בא נבדוק אם הוא מתנהג ככה וככה סימן שהוא אוהב אותי", אפשרות שנייה להגיד "אם הוא חושב ככה וככה זה אומר שהוא אוהב אותי" ולבדוק ...
למאמר המלא...
|
|
|
|
|
|
|