זכיין – בעל עסק עצמאי הנהנה מיתרונות הרשת
שכירים רבים חולמים לפתוח עסק משל עצמם. נמאס להם להישמע להוראות המנהלים, המשכורת אינה מתגמלת אותם מספיק ונדמה להם שהם מספיק מוכשרים וחרוצים על מנת לנהל בית עסק פרטי. רוב השכירים לא עושים מאומה עם התחושות האלה וממשיכים להיות שכירים כל חייהם. אבל אחדים, בעלי תעוזה, בטוחים בעצמם ומוכנים לעמוד בפני אתגרים- יחפשו דרכים להגשים את חלומם.
טרם הביצוע, כל אחד צריך לשאול את עצמו שאלות נוקבות: איזה עסק מתאים לי ביותר, מאין אשיג את המימון הדרוש, האם לפתוח עסק לבדי או אולי עם שותפים שיעזרו לי לחלוק את המטלות, היכן אפתח את העסק, מי המתחרים בסביבה ועוד.
מחקרים מראים שישנם סיכונים רבים בפתיחת עסק פרטי. האלטרנטיבה שרבים מעדיפים אותה היא פתיחת עסק בזכיינות. זכיין הוא למעשה בעל עסק עצמאי הנהנה מכל מה שרשת יכולה להציע לו. נכון שמה שקובע בסופו של דבר את המתכונת של העסק זה האישיות של היזם אבל כשמשווים סיכונים מול סיכויים, סיכויי ההישרדות של זכיין מול בעל עסק פרטי- טובים הרבה יותר.
עצמאות הזכיין מול תכתיבי הרשת
רשת מזכה במהותה ובהגדרתה מכתיבה תכתיבים רבים לזכיינים שלה על מנת ליצור אחידות רשתית בין הסניפים, על מנת להעצים את שם המותג ועל מנת להנהיג נהלי עבודה אחידים הניתנים למעקב מראש הפירמידה. ובכל זאת, ניתנת לזכיין עצמאות ניהולית כלשהי.
היתרונות הרבים מהם נהנה הזכיין
אין ויכוח על כך שצרכנים מעדיפים להיכנס לרשת מוכרת או לסניף עם מותג מוכר. זכיין המצטרף לרשת נהנה מיתרונות המותג למן הרגע הראשון של פתיחת העסק. הוא לא צריך להתמודד עם אנונימיות אלא "יורש" קהל לקוחות רחב.
הזכיין נהנה גם ממיקום אטרקטיבי יותר בזכות הרשת המזכה והודות למערכת הקשרים הענפה שיש לה עם בעלי מרכזים מסחריים או מנהלי קניונים.
סיכויי ההישרדות של עסקים פרטיים נמוכים משל עסקים בשיטת הזכיינות. הסטטיסטיקה מלמדת שבשל קשיים ניהוליים, פיננסיים ותפעוליים רק עסק פרטי אחד מתוך שלושה ישרוד לאחר שבע שנות פעילות לעומת עסק אחד מתוך ארבעה – בזכיינות. עם הצלחה לא מתווכחים – שיטות הניהול בזכיינות ברורות ולא צריך להמציא שום דבר. בעסק פרטי עובדים הרבה בשיטת ניסוי וטעייה וזה עלול לעלות הרבה כסף ולפגוע קשות ברווחים. הזכיין יכול ללמוד מהניסיון של הרשת המזכה ובכך הוא מקטין משמעותית את הסיכונים.
החשוב מכל: הזכיין נהנה ממטרייה רחבה של ליווי, הדרכה, הכוונה וייעוץ מרגע פתיחת הסניף. הדבר חשוב גם מן ההיבט הפסיכולוגי כי הזכיין מרגיש שהוא לא לבד במערכה. השתייכות לרשת מובילה עוזרת גם בתחום הפיננסי כמו למשל בקבלת הלוואות נוחות, אשראי ומימון מהבנקים ומחירים נוחים יותר מול הספקים .
זכרו: זכיין הוא למעשה בעל עסק עצמאי הנהנה מכל היתרונות שרשת מובילה יכולה להציע לו.