|
|
|
|
מאמרים בנושא רוחניות
|
|
|
|
|
|
|
|
|
יצירת כימיה עם הלקוח, חשדנות של לקוח, איך יוצרים ראפור, למכור נכון, איך למכור ללקוח, בניית אמון עם לקוח, קואצ'ר מומלץ, מטפל: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד טעות של אנשי מכירות וזה הולך ככה. בעיקרון כפי שהוסבר כפי שהסברתי, כפי שדיברתי בהזדמנויות אחרות יש לפעמים, עם דגש על המילה "לפעמים" יתרונות בלהשתמש בעולם המושגים של הלקוח, כאשר הלקוח אומר שהוא רוצה לקנות משהו מסוים והוא מתאר את המשהו מסוים הזה במילים מסוימות כשמוכרים לו את אותו משהו מסוים רצוי להשתמש באותן מילים שבהן ...
למאמר המלא...
|
|
יצירת קרבה עם לקוח, בניית אמון, ניגוד אינטרסים במכירה, להתיידד עם הלקוח, לבנות אמון עם לקוח, שיחת חולין עם לקוח, ייעוץ טיפולי, מטפל התנהגותי קוגניטיבי: שלום לכולם הפעם אני רוצה להסביר על עוד אחת מהטעויות של אנשי מכירות, טעות שנובעת מכך שהם גם כנראה לא יודעים למכור טוב וגם מלמדים אותם פשוט לעשות את הטעות הזאת והטעות היא העניין של להתיידד עם הלקוח ולהיות חבר של הלקוח, ולנהל small talk עם הלקוח וכו' ואני אסביר גם את הרציונל שעומד מאחורי למה כן לעשות את זה אבל גם למה לא לעשות את ...
למאמר המלא...
|
|
שימוש בשם הפרטי של הלקוח, לעשות ללקוח טוב, לקרוא ללקוח בשמו הפרטי, שיטות שכנוע, איך למכור ללקוחות, איך להגדיל מכירות, מטפל טוב, מאמן אישי מומלץ: שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ מאוד פשוט בנושא של שכנוע והטיפ הוא איך ליצור אמון אצל הלקוח. לקוח אחת הסיבות המרכזיות שהלקוח לא יקנה מוצר היא משום שהוא חושב שהמוצר לא מתאים לו במילים אחרות הוא חושב שהמוצר יעשה לו יותר רע מטוב. כדי שהלקוח יקנה את המוצר הוא צריך לחשוב שהמוצר יעשה לו יותר טוב מרע במילים אחרות הוא צריך לחשוב שזה שמנסה ...
למאמר המלא...
|
|
למה לא לאתר את צרכי הלקוח, יצירת כימיה עם הלקוח, למה לא לברר את צרכי הלקוח, תחושת זרות עם לקוח, לקרוא את המחשבות של הלקוח, תחושת קרבה עם לקוח, מאמן עסקי מומלץ, קאוצינג: שלום לכולם, הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של בירור צורכי הלקוח, שכנוע לקוחות, מכירה ללקוחות וזה הולך ככה: כפי שכבר הוסבר, כפי שכבר הובן, הלקוח לא רוצה לקנות את המוצר שלך, הוא רוצה לפתור את הבעיה שלו. ואם אתה רוצה למכור ללקוח את המוצר שלך, אתה לא צריך להתמקד בכמה המוצר שלך טוב כמוצר, אלא בכמה הבעיות של הלקוח ...
למאמר המלא...
|
|
כל אחד יכול למכור, ממי לא ללמוד למכור, הדרכת אנשי מכירות, ממי לא ללמוד NLP, ללמוד מכירות, לימודי מכירות, ייעוץ טיפולי, מטפל הוליסטי: שלום לכולם, הפעם אני רוצה לענות לשאלה הבאה והיא: האם כל אחד יכול למכור? האם כל אחד יכול לדעת למכור? או האם כל אחד יכול לדעת לשכנע אנשים? וכמובן, מה הדרך הטובה ביותר ללמוד למכור ולדעת למכור? והתשובה היא כזאת: יש כאלה שאומרים: 'מכירות, או שיש לך את זה, או שאין לך את זה', או שאתה יודע למכור או שאתה לא יודע למכור. אוקי? וזה בדרך כלל אנשים שלא יודעים ...
למאמר המלא...
|
|
איך להצליח למכור, טעויות של אנשי מכירות, איך למכור נכון, איך לשכנע לקוח, איתור צרכי הלקוח, בירור צרכי הלקוח, פסיכותרפיסט, מטפל: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד טעות שעושים אנשי מכירות ושבגללה הרבה פעמים הם מנסים למכור ולא מצליחים למכור והטעות של איש המכירות, אחת הטעויות של איש המכירות שהוא לא מצליח למכור היא משום שהוא יותר מדי רוצה למכור את המוצר שלו יותר מאשר הוא רוצה למלא ללקוח את החיסרון שבשבילו אולי הוא יקנה את המוצר. מה זאת אומרת בתהליך של מכירה מה זה בעצם מכירה? יש ...
למאמר המלא...
|
|
התאמת המוצר ללקוח, איתור צרכי הלקוח, small talk, לא לשאול יותר מידי שאלות, שיחה עם הלקוח, להתיידד עם הלקוח, מטפל טוב, ייעוץ פילוסופי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של מכירות, מכירות ללקוחות יצירת כימיה עם לקוח. אחד הדברים שמלמדים זה כשהלקוח בא לקנות בשביל ליצור איתו כימיה, ליצור אמון שתהיה תחושה נעימה תברר עליו פרטים קבל איזה רקע כללי על הלקוח מי הוא מה הוא מחפש, רקע כללי לאו דווקא ברמה של מה הוא מחפש איזה מוצר הוא מחפש כי זה הגיוני לשאול אותו אלא יותר בקטע ...
למאמר המלא...
|
|
איך למכור מוצר עם חסרונות, איך לטפל בהתנגדות לקוח, למי להצביע בבחירות, חיסרון בשביל יתרון, איך אנשים מרמים, התנגדויות מכירה, מטפל טוב, מאמן אישי מומלץ: שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ בנושא של שכנוע מכירות והשאלה היא כזאת איך למכור מוצר עם חסרונות, מהרגע נגיד שמוכרים איזה מוצר ולמוצר יש איזה חיסרון בהנחה שצריך להציג ללקוח את החיסרון, הלקוח שואל על החיסרון הלקוח שואל "למה יש חיסרון כזה וכזה?" וכו' ברגע שמגיעים לכזאת סיטואציה מהי הדרך להתמודד עם זה. אז יש המון דרכים להתמודד ...
למאמר המלא...
|
|
אסטרטגיית מכירות, סילוק התנגדויות מכירה, התנגדויות בשיחת מכירה, אסטרטגיית שכנוע, טיפול בהתנגדויות של לקוח, איך לטפל בהתנגדויות קניה, קואצ'ר, אימון עסקי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר ברמה העקרונית לגבי טיפול בהתנגדויות של לקוחות, אוקי בן אדם מנסים למכור לו מוצר לקוח רוצים למכור לו מוצר הוא לא רוצה לקנות את המוצר איך אמורים ברמה האסטרטגית ברמה הלוגית לטפל בהתנגדות הזאת, כנ"ל אם רוצים לשכנע מישהו במשהו והבן אדם לא רוצה מה בעצם צריך לעשות ברמה הלוגית והתשובה לכך היא שברמה האסטרטגית ...
למאמר המלא...
|
|
דיכאון, ייאוש, לשכנע לקוח עצוב, מצב הרוח של הלקוח, סוגים של לקוחות, לשכנע לקוח שמח, קואצינג, מנטורינג: שלום לכולם הפעם אני רוצה להשיב על השאלה הבאה למי יותר קל למכור, לאיזה סוג של לקוח יותר קל לגרום לו לקנות האם ללקוח עצוב או לקוח שמח, מתי יותק קל למכור לאנשים כשהם עצובים או כשהם שמחים? וכל אחד עכשיו שיחשוב בראש שלו מה הוא חושב האם יותר קל לשכנע לקנות לקוח עצוב או לקוח שמח ועכשיו אני אגיד מה אני חושב. אז התשובה היא כדלקמן לפעמים יותר קל לשכנע למכור ללקוח עצוב ולפעמים יותר קל ...
למאמר המלא...
|
|
|
|
|
|
|