זכיינות למכירה – מה עלינו לדעת?
אם נדבר על הפן העסקי, המשמעות של זכיינות למכירה הינה שלאחר הסכם הזיכיון, ניתן יהיה לנהל עסק שכבר יש לו שם ומוניטין של רשת ידועה. מדובר על מטריית ביטחון שרבים חולמים עליה, לא רק בגלל שמדובר בעסק פועל, כי אם ברווחים בטוחים והחזרת ההשקעה, תוך זמן קצר. ניתן לפתוח סניף של מסעדה ידועה, בית קפה, הנעלה או ביגוד והזרוע עוד נטויה... בגלל הקדמה ותרבות הפנאי, ניתן למצוא מגוון רב של אפשרויות עסקיות. מדובר על מודל עסקי ייחודי שתפס יפה ואנו שומעים על הצלחות של רשתות מזכות וסניפים חדשים שנפתחים כמו פטריות לאחר הגשם. מצד אחד, מדובר על הגבלת העצמאות, שכן הזכיין חייב להיות כפוף לנהלי הרשת, אך ההצלחה של זכיינות טמונה רק בכך.
מוניטין קיים ורשת ביטחון
חירות עסקית, היא לא בהכרח מילת הקסם, שכן אין מדובר פה על "אגו עסקי" כי אם שיטת המכירות של הרשת שמותנית בכך וכל זכיין המעוניין לפתוח סניף, חייב להישמע להוראות אלה. הקטנת הסיכונים וכן, השוק העסקי הוא בעל תחרות אכזרית מאין כמוה. כמה פעמים שמענו על עסקים שנפלו ברגע שהופיע מיתון או משבר כלכלי? זכיינים אינם נפגעים מכך, הם מפעילים סניפים של רשתות ומותגים ידועים ושמחים בחלקם. גם מבחינת תפעול העסק בהתחלה, נציגים של הרשת המזכה, יסייעו וילוו את הזכיין, בכל השלבים של פתיחת הסניף.
לבדוק כל עסקת זכיינות לגופה
עד פה הכל נשמע טוב וקורץ, אבל יש לבדוק כל הצעה של זכיינות למכירה, בטרם תתחילו לחתום על חוזים ולחפש מקורות מימון. מדובר על עסק, לכל דבר ועניין ויש לבדוק את התנאים, את החוזה שיש לחתום עליו, באמצעות עורך דין המתמחה בעסקי זכיינות. יש לחשב, על פי רווחים שנתיים של סניפי הרשת, תוך כמה זמן תחזירו את ההשקעה ומתי תתחילו לראות רווחים, מה יהיו ההוצאות החודשיות ועוד פרטים שיש להקפיד בהם. באופן כללי, כדאי לקחת הצעת זכיינות, רק של רשתות מובילות וכך, לזכות בכל היתרונות. אם תמצאו רשת מוצלחת, תיהנו מעסק משגשג.