חפש מאמרים:
שלום אורח
20.11.2019
 
   
מאמרים בקטגוריות של:

   
 

ייעוץ אסטרטגי ושיווקי לחברות

מאת: AdSiteייעוץ עסקי22/08/2011648 צפיות שתף בטוויטר |   שתף בפייסבוק

הצורך בייעוץ

כל חברה שמוכרת מוצר מסוים, או מספקת שירות מסוים, צריכה להגיע לקהל הלקוחות שלה. לדוגמא חברת תנובה, שהיא אחת החברות היחידות כאן בארץ שמייצרות מוצרי חלב, וממילא קהל הלקוחות הפוטנציאלי שלה הוא בעצם כל מי שחי במדינת ישראל. מדובר במיליונים אחדים של תושבים שכל אחד מהם צורך מוצרים מהסוג שתנובה מייצרת, בין אם זה חלב נוזלי, או גבינה לבנה, קוטג', מעדן חלב, גבינה צהובה וכו'. חברה כזו לא די לה שיש ביכולתה לייצר כמויות אדירות של מוצרי חלב על בסיס יומיומי, אלא עליה גם להפיץ את מוצריה בכל מקום בארץ וכמו כן היא צריכה להביא לתודעת הלקוחות כל מוצר ומוצר, בפרט כאשר היא מפתחת מוצר חדש שלא היה קיים עד כה.

כל האתגרים האלה שהחברה ניצבת מולן אינם דברים שאפשר להעלים עין מהם, ומוטל על החברה – אם היא רוצה להצליח ולהרוויח – להתייחס אליהם בכובד ראש ולהשקיע בהם הרבה מחשבה ולאחר מכן מעשים בשטח.

ככל שעובר הזמן השוק נעשה תחרותי יותר ויותר. חברות כמו תנובה קלטו זאת כבר מזמן והבינו שהן זקוקות לייעוץ אסטרטגי וייעוץ שיווקי על מנת למצות את כל היכולת העומדת לרשותן לצמוח, להרוויח ולהצליח.

חברות רבות, גדולות וקטנות, נעזרות ביועצים מומחים לאסטרטגיה ולשיווק על בסיס קבוע ותמידי מתוך הכרה בתועלת שמביאים לה היועצים, בין אם אלה יועצים פנימיים ובין אם יועצים חיצוניים.

מהות הייעוץ

נוכל לחלק את הייעוץ לשני חלקים עיקריים: ייעוץ שיווקי וייעוץ אסטרטגי.

ייעוץ שיווקי מהותו היא מתן עצות נבונות בנוגע לשיווק המוצר שאותו אנו רוצים למכור. לדוגמא, אם המוצר הוא מעדן חלב שהחברה פיתחה, היועץ מייעץ לחברה כיצד למתג את המוצר, איזה מבצעים או הנחות כדאי לעשות כדי למשוך קונים, האם כדאי להציב דוכני טעימה למוצר החדש ומה תהיה פריסת הדוכנים, בתוך רשתות הסופר-מרקט או בקרנות רחוב הומות אדם וכדו'.

ייעוץ אסטרטגי הוא מבט רחב יותר על דרכי הפעולה של החברה, על המוניטין שלה, מה ציבור הלקוחות חושב עליה, מהי מידת שביעות רצונו ממוצרי החברה, באיזה פעולות נוקטים המתחרים כדי למשוך אליהם נתחים מקהל הלקוחות של החברה, מה הלקוחות חושבים על המתחרים, למה הם יותר מרוצים או פחות מרוצים ממוצרי המתחרים, סקרי דעת קהל וכדו'.

לאחר שמבצעים מחקר שוק וכמו כן חוקרים את כל הפרמטרים שהוזכרו - יחד עם היועצים – מגבשים מסקנות ומתחילים ליישם אותן וליצוק אל תוך השטח את התוכן המעשי שלהן שמשפיע גם על דרכי השיווק הממוקד הפונה אל הלקוחות ברמה האישית.

 





 
     
     
     
   
 
אודות כותב המאמר:
 
     
   
 

מאמרים נוספים מאת AdSite

מאת: AdSiteצרכנות08/05/12541 צפיות
קולטי אדים נמכרים לאלפים ולרבבות ככל שאיכות החיים שלנו עולה. יותר ויותר אנשים גילו שקולט אדים למטבח לא נועד לעשירים בלבד. כיום ניתן למצוא קולט אדים קטן וקומפקטי שיתאים בדיוק למטבחים הקטנים והצפופים של רבים מאיתנו. לכולנו מגיע ליהנות ממרחב ביתי נקי מאדים וריחות.

מאת: AdSiteמיחשוב ארגוני08/05/12678 צפיות
מהם היתרונות של ניהול מערכות תוכנה לחברות במיקור חוץ. חברות העוסקות בניהול מערכות תוכנה בעבור חברות אחרות, מביאות איתן יתרונות בלתי מבוטלים.

מאת: AdSiteמיחשוב ארגוני03/05/12691 צפיות
על מערכות מידע ניהוליות. מהי מהותן של מערכות מידע, מהי חשיבותו של אפיון מערכת מידע לפני שניגשים לשלבי הביצוע, תחזוקת המערכת לאחר הטמעתה. ולבסוף, על הערך המוסף של אפיון מערכת כזו לאחר שבניית מערכת המידע הושלמה.

מאת: AdSiteצרכנות10/04/12613 צפיות
על מוצרי החשמל למטבח בעידן המודרני. ערוצי מכירה שונים במחירים נמוכים.

מאמרים נוספים בנושא ייעוץ עסקי

מאת: בנימין קלינגרייעוץ עסקי18/03/19930 צפיות
צו הריסה מנהלי: הורחבה האפשרות להוצאת צו הריסה מנהלי עד חצי שנה מסיום הבניה ובבית מגורים- ימים ממועד האכלוס. 30 ניתן לכלול בצו המנהלי גם הוראות לעניין איסור שימוש ותחולתו בתנאים מסוימים גם חודשים לאחר 6 על עבודה שנעשתה לאחר מתן הצו וגם על בניה מחדש שבוצעה תוך ביצוע ההריסה. ימים לגבי 7 - ימים מהמצאתו ו 4 צו הריסה מנהלי ניתן לביצוע על פי התיקון רק בחלוף עבודה שהסתיימה. במאמר תמצאו את כל הפרטים של התקנות החדשות, מידע על גובה הקנסות והעונשים.

מאת: שלום כהןייעוץ עסקי18/06/18319 צפיות
ההחלטה התקבלה והחיפושים כמעט הסתיימו. זיכיון יכול בהחלט להוות פתרון אידאלי ואתם יודעים איזה מותג אתם רוצים לקנות לעצמכם. עכשיו, רגע לפני שאתם חותמים ומשקיעים לא מעט כסף, כדאי שתהיו מודעים לזכויות ולחובות שלכם.

מאת: אלכסיי קוגןייעוץ עסקי29/04/18411 צפיות
הסכם זכיינות הוא חוזה מחייב אשר נחתם בין הרשת שמציעה למכירה זיכיון לבין יזם שמעוניין לחבור אל אותה רשת.

מאת: מאירייעוץ עסקי08/01/18477 צפיות
תחום המשא ומתן הינו תחום יותר מורכב ממה שבעלי עסקים נוטים לחשוב. כאשר ישנו הידע כיצד להתכונן, לנהל ולבצע משא ומתן יעיל, הסיכוי להגדלת התוצאות העסקיות גדל באופן משמעותי. נושאים ונותנים שניגשו למשא ומתן עם יעדים ספציפיים ומאתגרים השיגו תוצאות טובות יותר לעומת נושאים ונותנים שניגשו למשא ומתן עם רמות אחרות של יעדים או ללא יעדים מוגדרים. להלן מספר נקודות להתייחסות כשמתחילים במשא ומתן:

מאת: ליאורייעוץ עסקי07/11/17705 צפיות
מכונות שרינק מעולות במיוחד, מסייעות לשפר תוצאות של עסקים שונים. מכונת שרינק, היא סוג של מכונת אריזה. כדאי לרכוש מכונת שרינק, מחברה בעלת מוניטין בתחום מכונות האריזה.

מאת: מאירייעוץ עסקי29/09/17526 צפיות
חוכמת ההמונים – על מנת לפתור בעיה באופן המדויק ביותר נשתמש בממוצע של אוסף הדעות של ההמון, אשר יניב את הפתרון המלא, המקיף והמדויק ביותר ביחס לקבוצה של מומחים. מיקור המונים - עקרון של ביצוע שירותים, העלאת רעיונות או כתיבת תוכן על ידי קבוצה גדולה של אנשים (ההמון) בעלי מוטיבציה כלשהי וזאת במקום שהיחיד יבצע את אותה המשימה.

מאת: מיכל דגן ברעםייעוץ עסקי20/08/171058 צפיות
אוגוסט, חם, כולם בחופש. זמן מצוין להשתעשע בחידון "בחן את עצמך", בנושא חווית לקוח.

 
 
 

כל הזכויות שמורות © 2008 ACADEMICS
השימוש באתר בכפוף ל תנאי השימוש  ומדיניות הפרטיות. התכנים באתר מופצים תחת רשיון קראייטיב קומונס - ייחוס-איסור יצירות נגזרות 3.0 Unported

christian louboutin replica