חפש מאמרים:
שלום אורח
05.06.2020
 
   
מאמרים בקטגוריות של:

   
 

ייעוץ אסטרטגי ושיווקי לחברות

מאת: AdSiteייעוץ עסקי22/08/2011695 צפיות שתף בטוויטר |   שתף בפייסבוק

הצורך בייעוץ

כל חברה שמוכרת מוצר מסוים, או מספקת שירות מסוים, צריכה להגיע לקהל הלקוחות שלה. לדוגמא חברת תנובה, שהיא אחת החברות היחידות כאן בארץ שמייצרות מוצרי חלב, וממילא קהל הלקוחות הפוטנציאלי שלה הוא בעצם כל מי שחי במדינת ישראל. מדובר במיליונים אחדים של תושבים שכל אחד מהם צורך מוצרים מהסוג שתנובה מייצרת, בין אם זה חלב נוזלי, או גבינה לבנה, קוטג', מעדן חלב, גבינה צהובה וכו'. חברה כזו לא די לה שיש ביכולתה לייצר כמויות אדירות של מוצרי חלב על בסיס יומיומי, אלא עליה גם להפיץ את מוצריה בכל מקום בארץ וכמו כן היא צריכה להביא לתודעת הלקוחות כל מוצר ומוצר, בפרט כאשר היא מפתחת מוצר חדש שלא היה קיים עד כה.

כל האתגרים האלה שהחברה ניצבת מולן אינם דברים שאפשר להעלים עין מהם, ומוטל על החברה – אם היא רוצה להצליח ולהרוויח – להתייחס אליהם בכובד ראש ולהשקיע בהם הרבה מחשבה ולאחר מכן מעשים בשטח.

ככל שעובר הזמן השוק נעשה תחרותי יותר ויותר. חברות כמו תנובה קלטו זאת כבר מזמן והבינו שהן זקוקות לייעוץ אסטרטגי וייעוץ שיווקי על מנת למצות את כל היכולת העומדת לרשותן לצמוח, להרוויח ולהצליח.

חברות רבות, גדולות וקטנות, נעזרות ביועצים מומחים לאסטרטגיה ולשיווק על בסיס קבוע ותמידי מתוך הכרה בתועלת שמביאים לה היועצים, בין אם אלה יועצים פנימיים ובין אם יועצים חיצוניים.

מהות הייעוץ

נוכל לחלק את הייעוץ לשני חלקים עיקריים: ייעוץ שיווקי וייעוץ אסטרטגי.

ייעוץ שיווקי מהותו היא מתן עצות נבונות בנוגע לשיווק המוצר שאותו אנו רוצים למכור. לדוגמא, אם המוצר הוא מעדן חלב שהחברה פיתחה, היועץ מייעץ לחברה כיצד למתג את המוצר, איזה מבצעים או הנחות כדאי לעשות כדי למשוך קונים, האם כדאי להציב דוכני טעימה למוצר החדש ומה תהיה פריסת הדוכנים, בתוך רשתות הסופר-מרקט או בקרנות רחוב הומות אדם וכדו'.

ייעוץ אסטרטגי הוא מבט רחב יותר על דרכי הפעולה של החברה, על המוניטין שלה, מה ציבור הלקוחות חושב עליה, מהי מידת שביעות רצונו ממוצרי החברה, באיזה פעולות נוקטים המתחרים כדי למשוך אליהם נתחים מקהל הלקוחות של החברה, מה הלקוחות חושבים על המתחרים, למה הם יותר מרוצים או פחות מרוצים ממוצרי המתחרים, סקרי דעת קהל וכדו'.

לאחר שמבצעים מחקר שוק וכמו כן חוקרים את כל הפרמטרים שהוזכרו - יחד עם היועצים – מגבשים מסקנות ומתחילים ליישם אותן וליצוק אל תוך השטח את התוכן המעשי שלהן שמשפיע גם על דרכי השיווק הממוקד הפונה אל הלקוחות ברמה האישית.

 





 
     
     
     
   
 
אודות כותב המאמר:
 
     
   
 

מאמרים נוספים מאת AdSite

מאת: AdSiteצרכנות08/05/12593 צפיות
קולטי אדים נמכרים לאלפים ולרבבות ככל שאיכות החיים שלנו עולה. יותר ויותר אנשים גילו שקולט אדים למטבח לא נועד לעשירים בלבד. כיום ניתן למצוא קולט אדים קטן וקומפקטי שיתאים בדיוק למטבחים הקטנים והצפופים של רבים מאיתנו. לכולנו מגיע ליהנות ממרחב ביתי נקי מאדים וריחות.

מאת: AdSiteמיחשוב ארגוני08/05/12745 צפיות
מהם היתרונות של ניהול מערכות תוכנה לחברות במיקור חוץ. חברות העוסקות בניהול מערכות תוכנה בעבור חברות אחרות, מביאות איתן יתרונות בלתי מבוטלים.

מאת: AdSiteמיחשוב ארגוני03/05/12778 צפיות
על מערכות מידע ניהוליות. מהי מהותן של מערכות מידע, מהי חשיבותו של אפיון מערכת מידע לפני שניגשים לשלבי הביצוע, תחזוקת המערכת לאחר הטמעתה. ולבסוף, על הערך המוסף של אפיון מערכת כזו לאחר שבניית מערכת המידע הושלמה.

מאת: AdSiteצרכנות10/04/12662 צפיות
על מוצרי החשמל למטבח בעידן המודרני. ערוצי מכירה שונים במחירים נמוכים.

מאמרים נוספים בנושא ייעוץ עסקי

מאת: עוזי פלגייעוץ עסקי10/05/20111 צפיות
קריסת עסק מעבר לנזק הכלכלי היא קריסת חלום למייסדים.הנזק הנגרם בתהליך הפירוק הוא רב וכולל במקרים רבים הפסדים ונזק ללקוחות לספקים וכמובן לבעלי העסק.הנזקים במקרים רבים הם לא רק כלכליים הם מלווים בנזקים בריאותיים, משפחתיים, ומשפיעים על הגורמים הרלבנטיים שנים רבות. גם המדינה מפסידה מקריסת עסק: מיסים, משלמת דמי אבטלה לעובדים שפוטרו, לעיתים נדרשים טיפולים של רשויות הרווחה ועוד. .

מאת: עוזי פלגייעוץ עסקי03/05/2078 צפיות
לעיתים אנחנו נוטים דווקא להשקיע בפתרונות לבעיות המעצבנות, אך הפחות חשובות, כי הן מרגיזות ויחסית קלות לטיפול, אבל דוחים את הטיפול בבעיות החשובות והקריטיות כי הן מצריכות מאתנו יותר תשומת לב חשיבה, היוועצות, "טרטור", הוצאת כסף ועוד.

מאת: מיכל דגן ברעםייעוץ עסקי02/04/20156 צפיות
קיימים סוגים שונים של מוקד טלפוני. לכל אחד מהמוקדים מאפיינים שונים מבחינות רבות. דיון על 2 מהמגוון הרחב שלהנושאים והתחומים שמגדירים את המוקד, ומסייעים בהשגת המטרה שלשמה נוצר.

מאת: בנימין קלינגרייעוץ עסקי11/01/20426 צפיות
המסגרת לביטול צו הריסה מינהלי הותוותה בסעיף 238א (ח’) לחוק התכנון לפיו: לא יבטל בית המשפט צו הריסה מינהלי אלא אם הוכח לו שהבנייה שבגללה ניתן הצו בוצעה כדין או שביצוע הצו אינו דרוש לשם מניעת עובדה מוגמרת. הוראת סעיף 238א (ח’) לחוק התכנון מתייחסת אפוא לשתי עילות בלבד שבעטיין קמה לביהמ”ש...

מאת: בנימין קלינגרייעוץ עסקי18/03/191108 צפיות
צו הריסה מנהלי: הורחבה האפשרות להוצאת צו הריסה מנהלי עד חצי שנה מסיום הבניה ובבית מגורים- ימים ממועד האכלוס. 30 ניתן לכלול בצו המנהלי גם הוראות לעניין איסור שימוש ותחולתו בתנאים מסוימים גם חודשים לאחר 6 על עבודה שנעשתה לאחר מתן הצו וגם על בניה מחדש שבוצעה תוך ביצוע ההריסה. ימים לגבי 7 - ימים מהמצאתו ו 4 צו הריסה מנהלי ניתן לביצוע על פי התיקון רק בחלוף עבודה שהסתיימה. במאמר תמצאו את כל הפרטים של התקנות החדשות, מידע על גובה הקנסות והעונשים.

מאת: שלום כהןייעוץ עסקי18/06/18428 צפיות
ההחלטה התקבלה והחיפושים כמעט הסתיימו. זיכיון יכול בהחלט להוות פתרון אידאלי ואתם יודעים איזה מותג אתם רוצים לקנות לעצמכם. עכשיו, רגע לפני שאתם חותמים ומשקיעים לא מעט כסף, כדאי שתהיו מודעים לזכויות ולחובות שלכם.

מאת: אלכסיי קוגןייעוץ עסקי29/04/18525 צפיות
הסכם זכיינות הוא חוזה מחייב אשר נחתם בין הרשת שמציעה למכירה זיכיון לבין יזם שמעוניין לחבור אל אותה רשת.

 
 
 

כל הזכויות שמורות © 2008 ACADEMICS
השימוש באתר בכפוף ל תנאי השימוש  ומדיניות הפרטיות. התכנים באתר מופצים תחת רשיון קראייטיב קומונס - ייחוס-איסור יצירות נגזרות 3.0 Unported

christian louboutin replica