חפש מאמרים:
שלום אורח
03.06.2020
 
   
מאמרים בקטגוריות של:

   
 

הדרכת מכירות

מאת: דניאל דודזוןמכירות18/12/2011979 צפיות שתף בטוויטר |   שתף בפייסבוק

בעולם המכירות אנו מבינים שהדבר החשוב ביותר הוא אנרגיות, אך לא פחות חשוב זה להשתמש בטכניקת מכירות שתעשה לנו חיים קלים יותר.

הדרכת מכירות זו - מטרתה להביא לכם כלי שיגרום לכם להיות שיטתיים ומיומנים במכירות.

הכלי נקרא מודל ה-מ"מ.

הוא מורכב מארבעה שלבים - מקרב | מברר | מכוון | מסכם

פירוט על כל שלב -

מקרב

מטרתו ליצור רפור, הרגשת שייכות או חברות ראשונית, זה יכול להיות במחמאה על בגד ויכול להיות בשיחת חולין שלא קשורה כביכול להליך המכירה - חשוב לשמור על אנרגיות חיוביות בכדי לעשות מקרב טוב ואיכותי

מברר

שלב שאילת השאלות, חשוב מאוד שתשאלו כמה שיותר שאלות ותאספו כמה שיותר מידע לגבי הלקוח וצרכיו, אם הלקוח שואל אתכם שאלות בחזרה, עדיף לא לענות ולהגיד שאתם רוצים לשאול אותו עוד שאלות לפני שאתם מסבירים לו הכל. שימו לב - מומלץ מאוד להכין את השאלות מראש, ככה שלא תתעקבו על מה לשאול ומתי, שאילת שאלות זה מיומנות ועליכם להקפיד לעשות אותה בצורה הטובה ביותר.

מכוון

שלב הספיץ' , כדאי מאוד שתדברו מהר עם המון התלהבות ותשימו דגש על הצרכים של הלקוח, זה הזמן להפגיש בין הצרכים של הלקוח לתועלות במוצר. גם כאן מומלץ מאוד להכין חומר מראש, חשוב לעשות שיעורי בית ולהתכונן היטב

מסכם

בשלב זה אימרו את המחיר והמתינו לתגובה מהלקוח, אל תדברו יותר מדי ותנו לו לחשוב על זה שניה. הוא מעלה התנגדויות, המשיכו לשאול שאלות והמשיכו למכור את המוצר, אל תוותרו עד שהלקוח אומר לא שלוש פעמים.

בהצלחה ולפרטים נוספים אתם מוזמנים לפנות לאתר שלנו

 





 
     
     
     
   
 
אודות כותב המאמר:

דניאל דודזון

מנכ"ל

סייל מאסטרס

 
     
   
 

מאמרים נוספים מאת דניאל דודזון

מאת: דניאל דודזוןקידום אתרים25/01/12579 צפיות
במאמר זה תקבלו את הטיפים החשובים ביותר לקידום בגוגל.

מאמרים נוספים בנושא מכירות

מאת: עוזי פלגמכירות30/05/2034 צפיות
התשובה לשאלה מי הלקוח שלי?, מתחילה בשאלה מקדימה לאיזה צורך אני מספק פתרון ?. הבנת הצורך, מאפשרת זיהוי ראשוני של סוגי הלקוחות הנדרשים לצורך ואת גודל השוק הפוטנציאלי. אבל לפני פילוח השוק וזיהוי מי זה הלקוח הפוטנציאלי ובהמשך מי הלקוח הממוקד קרי "הפרסונה" אליה העסק יכוון. כדאי להבין מי הוא לקוח ומי הגורמים המעורבים "בשרשרת הקנייה" ומידת השפעתם על תהליך הקנייה.

מאת: עוזי פלגמכירות26/05/2047 צפיות
ניהול תהליך מכירה יעיל הוא מהלך נחוץ וחיוני בכל פעילות עסקית, בנושא פורסמו מאמרים רבים והנושא הוצג והודגש באופנים שונים, במאמר הזה הועלו נקודות שונות כולל טיפים, המתייחסים לניהול תהליך מכירה B2B (עסק מוכר לעסק) של מוצרים טכניים המיועדים לשימוש עסקי.

מאת: ישראל רף מכירות03/01/161441 צפיות
עציצים לטו בשבט, מתנה טבעית שמרגשת את מקבליה, מסוגי צמחים שונים ועד למגוון גדלים, מנעד המחירים הוא דבר חשוב, עציץ שיהיה מתנה נאה עבור כל מי שרוצה לגדל משהו יפה במקום מגוריו.

מאת: אביב יועציםמכירות24/11/151504 צפיות
הצורך בצילום מסמכים הינו נדרש ביותר עבור כל משרד בימינו ולעיתים גם כחלק משירות הניתן ללקוחות, במשרדים ממשלתיים, מוסדות אקדמיים ועוד. מכונות צילום הן המוצר הטכנולוגי שאחראי על ביצוע משימה זו כאשר ניתן לרוכשן בהתאמה אישית מושלמת על פי צרכיכם המדוייקים. להלן כל האפשרויות המוצעות לכם ברשתות המובילות. צבעוני או שחור לבן? מכונות הצילום השונות משתמשות בהפרשי דפוסי החזרת הצבע הנקלטים ממנורה שסורקת את הדף המצולם, ממירות את האותות לשפת תוכנה ומבצעות העתקה מדויקת. ישנן מכונות צילום שמסוגלות לעשות כן בהעתק

מאת: אביב יועציםמכירות24/11/151070 צפיות
הצורך בצילום מסמכים הינו נדרש ביותר עבור כל משרד בימינו ולעיתים גם כחלק משירות הניתן ללקוחות, במשרדים ממשלתיים, מוסדות אקדמיים ועוד. מכונות צילום הן המוצר הטכנולוגי שאחראי על ביצוע משימה זו כאשר ניתן לרוכשן בהתאמה אישית מושלמת על פי צרכיכם המדוייקים. להלן כל האפשרויות המוצעות לכם ברשתות המובילות. צבעוני או שחור לבן? מכונות הצילום השונות משתמשות בהפרשי דפוסי החזרת הצבע הנקלטים ממנורה שסורקת את הדף המצולם, ממירות את האותות לשפת תוכנה ומבצעות העתקה מדויקת. ישנן מכונות צילום שמסוגלות לעשות כן בהעתק

מאת: רוי ורלמכירות11/02/152588 צפיות
Mobile marketing may be a steady source of major or minor income for you. These tips will educate you an inside look at the world of mobile marketing. You need to build a solid database. Do not just add random cell phone numbers to your database.You must get their go ahead before you can text them frequently. You can get permission through the web or by the reply of a code you have given them.

מאת: כתיבת מומחיםמכירות10/12/141341 צפיות
האינטרנט שינה דברים רבים בחיינו. לא רק תפיסות, מחשבות ותיאוריות אלא גם התנהגות יום יומית שכיום אנו מבצעים אותה בצורה שונה לחלוטין מאשר היינו עושים לפני עשר ועשרים שנה

 
 
 

כל הזכויות שמורות © 2008 ACADEMICS
השימוש באתר בכפוף ל תנאי השימוש  ומדיניות הפרטיות. התכנים באתר מופצים תחת רשיון קראייטיב קומונס - ייחוס-איסור יצירות נגזרות 3.0 Unported

christian louboutin replica