חפש מאמרים:
שלום אורח
30.11.2020
 
   
מאמרים בקטגוריות של:

   
 

מכירות מזווית אחרת

מאת: אבי דואקעסקים - כללי15/04/2009879 צפיות שתף בטוויטר |   שתף בפייסבוק
א. לפני תחילת הפגישה אוספים אינפורמציה על עולמו ומנהגיו של הלקוח וזאת על מנת לבנות את הבסיס למכוון.

ב. לא משכנעים את הלקוח לקנות את המוצר, גורמים ללקוח להבין שהוא צריך את המוצר.

ג. שעולה התנגדות מקבלים אותה, מחייכים, בודקים אם היא אמיתית, אם היא אמיתית מטפלים בה.

ד. לא משערים, השערה היא אם כל הפישולים, אל תשער-תברר.

ה. דיסוננס קוגניטיבי- ביצוע תהליך שבו אתה מעלה בעיה שיכלה לקרות ללקוח, אך הוא אינו חשב עליה (ממש לבצע דמיון מודרך לבעיה, שהלקוח יוכל לחוש את הסיטואציה) ולאחר מכן שיש ללקוח את הבעיה אך אין לו את פתרון, לרוב ישאל הלקוח "אז מה עושים"? וכאן בדיוק נכנס המוצר, שכמובן נותן את הפתרון.

ו. לחבר את הלקוח למוצר דרך הרגש, רוב האנשים יזכרו מהפגישה:

10% מה ששמעו

20% מה שראו

65% מה שהרגישו

5% נלווים

ז. תהיו קשובים בפגישות, אספו מידע, אחת מהטעויות השכיחות היא שאיש המכירות מדבר יותר מהלקוח.

והכי חשוב לזכור ש"הכי פשוט להיות פשוט".

תהיו אתם עצמכם אל תנסו להיות מי שאתם לא, רואים את זה!

אל תשתמשו במילים שאתם לא מתחברים או מאמינים בהם, שומעים את זה!

וכמובן לעולם אל תשקרו, מרגישים את זה!

דברו פחות, הקשיבו יותר, גלו רגישות וסבלנות הרי אין מכירה בלי התנגדות, ואם עולה התנגדות טפלו בה, אל תשכנעו, תשפיעו!

 





 
     
     
     
   
 
אודות כותב המאמר:

אבי דואק

מאמן אישי\עסקי-מנחה סדנאות

duekavi@yahoo.com

 
     
   
 

מאמרים נוספים מאת אבי דואק

מאת: אבי דואקאימון אישי30/04/09727 צפיות
לכל אחד מאיתנו יש חלומות, לאחד זה בית, לשני זה רכב, לשלישי זה זוגיות ולרביעי כסף. זה לא משנה מה החלום שלך, הגיע הזמן להגשים אותו ! בלי לשים לב החיים חולפים ואנו לא מגיעים למימוש, אנו חולמים בשקט, מחכים שזה יקרה , אך לצערנו דבר לא משתנה העבודה היא אותה עבודה האוברדרפט בהינו נשאר ואנו מרגישים שאנו באולם קולנוע ענק, שבו יש הקרנה של סרט, התפאורה משתנה אך אנחנו באותו מקום.

מאת: אבי דואקאימון אישי - כללי13/04/09837 צפיות
ההצלחה שלך, מהי ? איפה היא מתחילה ? מתי היא מתממשת ? כל התשובות טמונות במקום אחד, ליבך! מתי הפסקנו לחשוב על הצלחה? אם בעבודה, בזוגיות, או בכל דבר אחר בחיינו. כמעט כל יום מעסיקה את רובנו השאלה? מתי תגיע ההצלחה, תדפוק על דלתנו ויפתח לו המזל, אך האם עצרנו אי פעם ושאלנו את עצמנו מהי הצלחה? מי אחראי להצלחה שלנו? ומה אנחנו יכולים לעשות על מנת לקדם את בואה? ואולי היא כבר כאן !

מאת: אבי דואקאימון לאיכות חיים13/04/09786 צפיות
אני חושב לעצמי, מהי הבחירה בטוב ? האם היא מספיקה ? ואם זה אפשרי לבחור בטוב? אז מה הסיבה שהרבה אנשים (כולל אותי) לא פעם בוחרים בדבר ההפוך לגמרי ? נתחיל בהסבר קצר על "לבחור בטוב". לבחור בטוב זוהי אמרה מאוד כללית יחד עם זאת מתאימה לכל דבר. לדוגמא: מחשבה, הרי עם נחשוב בצורה חיובית ומציאותית על כל מה שנכנס ויוצא מחיינו, לא נעצים את השלילי ונמזער את החיובי, נגלה די מהר שהסביבה שלנו הופכת להיות נעימה יותר, והכול נכנס לפרופורציה הנכונה.

מאת: אבי דואקאימון לאיכות חיים13/04/09712 צפיות
מי אנחנו?מה ההשפעה שלנו על הסביבה? מה השפעת הסביבה עלינו? מי מאיתנו לא שואל את עצמו את השאלות האלו, מי מאיתנו לא היה רוצה להיות במרכז ולדעת מה ההשפעה שלו על הסביבה.

מאמרים נוספים בנושא עסקים - כללי

מאת: רוני הכהןעסקים - כללי24/11/2033 צפיות
יש לדעת איך בדיוק מבצעים את התהליך הזה של הדפסת וחלוקת העלונים, הקרואים גם פליירים בעגה העסקית של אנשים שמזמינים אותם.

מאת: shlomy עסקים - כללי13/10/20153 צפיות
בייחוד בזמנים מאתגרים שכלכלות רבות בעולם מתמודדות, ישנם משקיעים רבים שמחפשים אפיקים שבבוא העת יוכלו לקבל תשואות גבוהות מהרגיל, יובל זיו וחברת פסיפיק הולדינגס עם דוגמה אחת לחברות שמתמחות בדיוק במקומות אלו.

מאת: kereninaעסקים - כללי15/09/20225 צפיות
תקנות הגנת הפרטיות חלות על כל עסק שמנהל לקוחות או רשומות אחרות המנהל בעצם מאגר מידע. האם אתם יודעים מה הם כוללות ועל מי הן חלות?

מאת: kereninaעסקים - כללי08/09/20258 צפיות
מדוע חברות צריכות לקחת בודק שכר מוסמך ואיך הוא יכול לתרום להם? כל התשובות במאמר

מאת: עוזי פלגעסקים - כללי10/05/20466 צפיות
ניתוח עפ"י מודל שרשרת הערך מסייע לזהות היכן נוצר הערך ומה ערכו במונחי עלות מימושו. צריך לזכור ששרשרת הערך טרם יצירתה בעסק, נוצרה בשלב מוקדם יותר כשרשרת ערך אצל ספקים שונים בשלבים קודמים, ועשויים להתווסף אליה שרשרות ערך נוספות של ספקים נוספים עד לסיכומה הסופי אצל הלקוח הסופי.

מאת: עוזי פלגעסקים - כללי03/05/20410 צפיות
גישת ניהול בצועים עסקיים באמצעות ניהול ובקרת מדדי בצוע מרכזיים הינה גישה ניהולית, המאפשרת לפקח ולבקר את ביצועי העסק ברמה שוטפת. הבקרה היא של יעדים שהוגדרו כמייצגים והשגתם תאפשר לממש את מטרות העסק.

מאת: שלום כהןעסקים - כללי07/03/20340 צפיות
בודקים סקר שכר הייטק בכדי להבין את המצב שלכם ביחס לשוק? עומדים לפני ראיון עבודה ורוצים להיות בטוחים כי התשובה שלכם לשאלת ציפיות השכר תהיה נכונה? אם כן, הגעתם אל המקום הנכון.

 
 
 

כל הזכויות שמורות © 2008 ACADEMICS
השימוש באתר בכפוף ל תנאי השימוש  ומדיניות הפרטיות. התכנים באתר מופצים תחת רשיון קראייטיב קומונס - ייחוס-איסור יצירות נגזרות 3.0 Unported

christian louboutin replica