כתיבה שיווקית - תכתבו את הכללים המנחים

אם רק כעת הצטרפתם לשורת הכתבים השיוקיים הפועלים במסגרת שוק העבודה הישראלי או שאתם מנהלי שיווק, מכירות או יחסי ציבור אשר רוצים לשפר את המיומנויות שלכם בתחום של כתיבה שיווקית - להלן רזי המקצוע של אחד התחומים המבוקשים ביותר בשוק ובעיקר בעולם ההיטק - כתיבה שיווקית.

כתיבה שיווקית נועדה לייצר הזדמנויות:

כתיבה שיווקית נועדה למנף חברות מקומיות כמו גם ארגונים בינלאומיים באמצעות כל החומר הכתוב היוצא מאותו ארגון, בין אם מדובר על חומרים באתר האינטרנט, חוברות הסברה, מצגות, חומר בדיוור ישיר, ניוזלטרים ועוד. כתיבה שיווקית היא כרטיס הביקור של חברות בעידן המודרני בו אנשים לא נפגשים פרונטלית וכמעט שלא מתקשרים טלפונים אלא מירב הפעילות מתבצעת באמצעות האינטרנט ולכן יש יותר ויותר מקום לחומר הכתוב על פני אמצעי תקשורת ישירים. חברות אשר מיהרו לנצל את המצב הצליחו לחסוך זמן יקר וכסף בחיסכון בשיחות טלפון, פגישות ארוכות ועוד.

כתיבה שיווקית נועדה לייצר הזדהות:

כתיבה שיווקית נועדה לגרום לאדם הנמצא בצד השני של העולם או בקצה הרחוב להרגיש שהחברה הזו, זו שהוא כרגע מבקר בעמוד הבית שלה או אוחז בקטלוג האחרון שהיא פרסמה - היא החברה הטובה ביותר עבורו כי היא עונה לו על הצרכים. כתיבה שיווקית היא כתיבה פרסומית ובפרסום - למעלה מחמישים אחוז ממה שמרכיב את הקמפיין (קמפיין טוב) הוא פסיכולוגיה. כתיבה שיוקית צריכה להתאים את עצמה ללקוחות היעד, היינו לשפה שלהם אך בעיקר - לצרכים שלהם.

טיפים לניהול קמפיין מוצלח באמצעות כתיבה שיווקית: להרבות בשאלות ותשובות (רוצים לרדת במשקל לקראת הקיץ לדוגמה). כמו כן, חשוב למסור פרטים רבים על החברה ועל המוצר אשר יוצרים את הרושם שהחברה נוסדה רק במטרה אחת - בכדי לספק את הלקוח (חברת X מאפשרת לך להלחם בנשירת שיער לדוגמה). חשוב מאוד ליצור נימה אישית וקשר ישיר בין החברה ללקוח הפוטנציאלי.

כתיבה שיווקית צריכה למשוך את העין לפני שהיא מגיעה לשכל או ללב:

כתיבה שיווקית ללא עיצוב גרפי מרשים היא כמו מכשיר חשמלי חדשני ומרהיב, בו יש אמנם צורך מידי אך הוא מגיע ללא חיבור לחשמל. כתיבה שיווקית היא חסרת תועלת אם היא לא מגובה בעיצוב העמוד (כולל עיצוב הטקסט), באמצעות תוכנות גרפיות חדישות העומדות כיום לרשות קהילת המעצבים בשוק.

כתיבה שיווקית חייבת להניע לפעולה בכדי להחשב כהצלחה:

כתיבה שיווקית לא נועדה רק בכדי ליצור רושם חיובי על החברה בעיני הקהל ולא בכדי לתת למוצר הזדמנות עתידית אולי, באחד הימים.... כתיבה שיווקית נועדה אמנם לתמוך במערך המיתוג אבל לפני כן היא נועדה להוות כלי מרכזי בידי מחלקת השיווק והמכירות ובכדי להגדיר טקסט שווקי כהצלחה הוא חייב להראות תוצאות בשטח. לכן, טקסט שיווקי חייב להיות מקושר לאופני התקשרות עם החברה ואף רמזים ברורים על פעילות החברה מבחינת סניפים, כתובות, כתובת אינטרנט ועוד כך שקהל היעד יוכל כבר לסיים את העסקה לאחר שקרא את החומר ונדלק.

ואם אתם רוצים לעסוק בתחום האינטרנט, אך לא רק בכתיבה שיווקית - דעו כי יש לכם אפשרויות רבות. נישות הפרסום השונות באינטרנט, קידום אתרים , עיצוב אתרים , פרסום באינטרנט ועוד - הם רק חלק מרשימה ארוכה של משרות שתוכלו לאייש. שוק האינטרנט הוא שוק תוסס במיוחד - שווה לנסות את מזלכם שם!