הדרכות מכירה
מחלקת המכירות בכל עסק נחשבת לאחת מהמחלקות החשובות ביותר וללא הצלחת אנשי המכירות הרי העסק עלול לדשדש במקום, להפסיד כסף ובמקרים קיצוניים אף לסגור את שעריו. לכן, חברות רבות במשק משקיעות ממון רב בהדרכות צוות אנשי המכירות ובהטמעת תוכנות מתקדמות וטכניקות יעילות להגדלת המכירות ולפיקוח ובקרה. הדרכות מכירה באמצעות קורסי מכירות ואימון מאפשרת לגבש את אנשי צוות המכירות ולספק להם כלים חדשים ואפקטיביים להגדלת המכירות, בין אם אלה מכירות שטח או מכירות טלפוניות (טלמרקטינג). יש מגוון סדנאות חווייתיות לשיפור אשר תורמות רבות לביצועי המכירות של צוות אנשי המכירות אך מומלץ גם לשלב שיטות אימון על ידי מאמנים מקצועיים ומנוסים המתמחים בתחום המכירות.
שיטות מכירה מתקדמות
תהליכי המכירה משתנים מחברה לחברה אך יש שיטות מכירה חדשניות ואפקטיביות שניתן ליישם בכל ארגון וחברה במשק הישראלי. יועצי מכירות מקצועיים מכירים את תהליכי המכירה והשלבים שיש לעבור על מנת לסגור עסקאות תוך ניהול זמן אפקטיבי והצלחה בהתמודדות עם התנגדויות מצד הלקוחות. אחת השיטות היעילות כיום להגדיל מכירות היא באמצעות הפיכת המוצר או השירות לצורך במקום לנסות למכור אותו ובאמצעות הדרכות המכירה ניתן לספק לאנשי המכירות כלים חדשים ואפקטיביים שעוזרים להם להצליח במכירות המוצרים ו/או השירותים של העסק בו הן עובדים. ההדרכות חשובות מאחר והשוק משתנה, התחרות הולכת וגוברת ויש ליישם טכניקות מכירה בכל עולמות התוכן וללמוד כיצד לטפל נכון בלידים שמגיעים לחברה מכיוונים שונים, לרבות לידים שמגיעים בעקבות קמפיין פרסומי באמצעות פרסום חוצות, פרסום במדיה הדיגיטלית או פרסום מקוון ברשת האינטרנט ובמדיה החברתית.
אימון מכירות
שיטת האימון להגדלת המכירות נמצאה כיעילה ואפקטיבית ובמהלך האימון עובר צוות אנשי המכירות תהליך שתורם להעצמה אישית, להבנת תהליך המכירות, להגדרת יעדים ולהצלחה בהתמודדות מול כל סוגי הלקוחות. הדרכות מכירה באמצעות אימון מקצועי אישי או קבוצתי תורמת להצלחת העסק ובמהלך האימון רוכש צוות אנשי המכירות כלים חדשים ואפקטיביים. אימון לאנשי המכירות תורם להעלאת המורל של הצוות ומאפשר להם להגדיר יעדים ברי השגה, לייעל את טכניקת המכירה ולנהל את זמנם באופן אפקטיבי ויעיל.