נכסי יוקרה הם הנכסים הקשים ביותר למכירה, מאחר והעלות שלהם גבוהה, ומכיוון שהאוכלוסייה הרוכשת בתים כאלו, בדרך כלל מאוד ביקורתית ואנינת טעם. קשה מאוד לרכוש את אמונם של אנשים, היודעים את ערכם ואת שוויים למתווך.
העצה שלי, היא קודם כל
מקצוענות – שאילת השאלות היא אלמנט מכריע בקליעה למטרה: הקשבה לתשובות הניתנות, והסקת המסקנות. לפעמים, המילים בין השורות, הן החשובות ולא ההצהרות. לכן, שימו לב, מה הלקוח מבקש לומר בעצם.
המוכרים לעולם יחשבו שמגיע להם יותר, והקונים לעולם יחשבו שיכלו לקנות בזול יותר! ולכן, בדקו מה המחיר שלקוח דורש, לעומת המחיר הריאלי. אם צריך, ערבו שמאי. ידוע, כי התערבות גורם שלישי מוערך, מקילה את פעולת השיכנוע..
ההשקעה שלכם שווה כסף ולכן הציעו לקחת את הנכס בבלעדיות. הסבירו ללקוחות את היתרונות במכירה שכזו.
שירותיות – אנשים יכולים להיות מאוד ביקורתיים, ולא תמיד סבלניים. היו אתם סבלניים במקומם, ודאגו לתת להם הרגשה שהם הכי חשובים בעולם. עם ההיצע הקיים היום בשוק, בכל עניין ודבר, החלק השירותי הוא אחד החלקים החשובים ביותר, אם לא ה.. ; )
עמידה בלוחות זמנים – תגיעו שעה קודם אם אינכם יכולים להגיע בזמן, אבל לעולם אל תאחרו! איחור מעיד על רישול וחוסר מקצועיות. ידידי, אין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני.
אפיקי פרסום – האפשרויות הידועות הן:
א. שילוט
ב. עיתונות
ג. אינטרנט
בתי יוקרה אינם מתאימים לשילוט, ורוב המוכרים לא יאותו לשים שלט על ביתם, מסיבות מובנות..
העיתונות מאבדת באופן איטי אך עקבי את אחיזתה בקהל הקוראים.
מה שנותר, אם כן, כאופציה רלוונטית ביותר, היא פרסום הנכס באתר המכיל לוח או אינדקס נכסים. כדי לעשות את הבחירה הנכונה, עליכם לבדוק את הנקודות הבאות:
א. בדקו מי קהל הגולשים של אותו אתר - דירות יוקרה מכוונות כאמור לקהל בעל חתך סוציואקונומי גבוה. בדרך כלל, מדובר בנכס שני או נוסף על הקיימים. לכן, יש לוודא כי הפרסום יהיה קהל הגולשים באתר הנבחר יהיה רלוונטי.
ב. בדקו לאילו שפות ניתן לתרגם את המודעה. זיכרו שיהודים יש בכל העולם ולא כולם דוברי עברית! חלק ניכר מהיהודים העולם הם משקיעים בנכסים ואוהבי ישראל. נצלו זאת לטובתכם!
ג. בידקו כיצד המודעות מוצגות: האם הן ברורות ובגודל משביע רצון? האם כמות התמונות היא מספקת?
ד. האם אפשר להוסיף לינק לסרטון (למשל ב-YouTube)?
ה. האם קיימים עוד שירותים באתר ותומכים במכירת סוג נכס שכזה?
בהצלחה במכירה!
מי אנחנו?
פורטל לגור, הינו פורטל ייחודי המכיל מידע בתחום הנדל"ן בישראל, ובתוכו אינדקס לנכסי יוקרה ודירות נופש. הפורטל מיועד לקהל יהודי בתפוצות ומכוון לקהל משקיעים המחפש נכסים בישראל.
נשמח לעמוד לשרותך : )
אביבה זאבי
מנהלת פורטל לגור