וו קלמנט סטון ,מייסד combined insurance ואחד מגאוני החדרת המוטיבציה במאה שלנו ,היה אחד האמנים בהדרכת אנשי מכירות ,כיצד להתגבר על הפחד לבקש . הוא ידע שאם לא תיהיה בידם טכניקה שתחזיק אותם עד שיקבלו" כן " , סביר שהם יפרשו אחרי עשר שיחות מכירה .על כן ,נתן להם עשרים וחמישה אפונים והורה להם לשים אותם בכיס השמאלי של מכנסיהם .בכל פעם שביצעו שיחת מכירות ,הם היו אמורים להעביר את אחד האפונים מהכיס השמאלי לכיס הימיני. הם יכלו לעזוב רק כאשר העבירו את כל עשרים וחמישה האפונים לכיסם הימני. בגלל שהם התבקשו להמשיך עד שכל עשרים וחמישה האפונים יעברו מכיס אחד לכיס אחר ,אנשי המכירות לא עזבו בסיום היום,הם ,כמעט תמיד ,ביצעו מכירה , שנתנה להם מוטיבציה להמשיך. הם היו מסוגלים לעמוד בפניי דחיה ,מפני שהם למדו שבסופו של דבר הם יקבלו תשובה חיובית . טכניקה פשוטה ורבת עוצמה זו עזרה לאלפי אנשיי מכירות רבים מהם לא סיימו תיכון-להתגבר על הפחד מפניי דחייה ולבנות קריירות רווחיות במכירות .חשוב כיצד אתה יכול ליישם את אותו העקרון בחייך.
משמעות הדבר עבורך ,היא שאתה עלול להצטרך לבקש הרבה אנשים הרבה פעמים,כדי שתקבל בסופו של דבר את מה שאתה רוצה . יש אנשים שיאמרו כן ויש אנשים שיאמרו לא אך לעיתים קרובות ,כן אחד ,שווה את המאמצים שקדמו לו .וזכור ,אי שם יש מישהו שמחכה שתבקש ממנו .אתה צריך לבקש מספיק אנשים ,על מנת למצוא אותו .
עקרון זה יכול לעזור לנו בכל דבר שנעשה בחיים. מכיוון שהתחלות דורשות התמדה ובכדי להתמיד אנחנו צריכים לא להבהל מדחייה ולדעת להתמודד איתה ולא לקחת אותה אישית אל תיקח לא באופן אישי .
זכור,אתה רק ניצב במחזה של כל אחד אחר. -סטיוארט אמרי
http://boost2biz.co.il/
http://landme.co.il/1099/