חפש מאמרים:
שלום אורח
22.10.2020
 
   
מאמרים בקטגוריות של:

   
 

איך מרגלים אצל הלקוח ? מה צריך לדעת לפני שמגיעים לפגישה

מאת: אבי בנטובמכירות06/06/20111016 צפיות שתף בטוויטר |   שתף בפייסבוק

אצלנו במגזר כשרוצים לרשום את הילד לגן הראשון שלו, מבררים על הגננת, חשוב מאד איפה הם מתפללים בימים נוראים, כשמגיע הילד לגיל השידוך, כל משפחה מקימה אצלה חדר מצב, ממש חמ"ל צבאי בזיער אנפין, מתקשרם לבני דודים שגרים בערד, כדי שיבררו אצל קרוב משפחה שגר בבנין של ההורים של,,,בכפר חסידים, ויש המחמירים שיינברו בארכיון בית ספר בתמונות השחור לבן, וירצו לראות את התמונה של מסיבת חומש, כדי לראות שאין פזילה למיועד, אפילו שהמבט המצועף שלו על הסביבון בתיקרה, כבר נראה חשוד, ולא בתקן האופטומטריסט המחמיר, שש שש, הורים בעלי מוטיבציה גבוהה יותר, יגיעו למורה הפנסיונר, בבית אבות, וינסו לברר אצלו, על אבות המזון שאכל החתן המיועד, בארוחות עשר, ככה אנחנו, דור ישרים,

 ריגול הוא אחד חלקי שישים מאיתנו, את טובי האנשים שלח משה רבינו בפרשה, שקראנו השבוע, כדי שירגלו את הארץ, אל תנסו לשנות קוד גנטי זה, רק תפנו אותו לאפיקים הנכונים, כך גם תחסכו ממכם לשון הרע מיותר, להיות מנוייעס, יודע קודם, לפני, מחובר למקורות יודעי דבר, למיקווה נייעס, זה לגיטימי, מידע הוא כוח, ישנם כאלה ששמעו חדשה מרעישה, ירימו אלי טלפון, וישאלו בחצי נימוס, תגיד, תגיד,  אצלכם במערכת כבר יודעים מהסיפור,

 היוונים היו מהראשונים שהשתמשו בסוסים טרויינים, כדי לאסוף מידע מודיעיני, על האויב, היום זה אחרת, דיגיטלי יותר, ממוקד יותר, מהיר יותר, אבל קיים, ישנם חברות עיסקיות שמשקיעות הון רב, בריגול תעשייתי, לדעת דקה לפני, מבצע חדירה אגרסיבי לשוק הגלידות, יצרני מטוסים ונשק, מיומנות ומתורגלות בזה יותר מכוחות הביטחון, שם כל שביב מידע יכול להטות כף של עיסקה לכאן או לשם, מיזוג בן עיתונים, יש החושבים שזה מהלך מאד חשוב לקהילה, וידיעת נתון כזה קודם חשובה מאד למפרסם, וללקוח קצה, אבל יודעי חן כבר ידעו מזה, תישעה ירחי לידה קודם,

 כי המפורסמות אינם צריכות ראיה, חברת משקאות ידועה שהחליפה לוגו, בחרה לייצר את גלופות ההדפסה בחו"ל, ולהטיס אותן לישראל, בדקה התשעים, יצרנית מזון בשומרון, פיתחה סידרה חדשה של קרקרים, לשם מבחני טעימה, היו צריכים להעמיד  דוכני טעימה ברשתות, רק שהם לא שמו לב שעל אריזות הקרטון שנשלחו לסופרמרקטים, היתה המדבקה של אותה חברה, כך נחשף המהלך,

 איש מכירות טוב, צריך שיהיה לו את המידע הבסיסי על הלקוח שהוא הולך אליו לפגישה, אני לא מדבר, על פגישה עם דוכן פלאפל, או חנות גרעינים, עם כל הכבוד לחומוס, לא מדובר כאן במעצמה גרעינית, אפילו שצריך ידע רב עם ותק של ארבע שנות טיגון, להכנת הכדורים הזהובים, אנחנו מתכוונים לפגישה עם חברה מכובדת, עם לקוח גדול, חשוב לדעת עליו, כעשרה נתונים בסיסיים, הרכב הבעלות, מי הלקוחות שלו, מי המיתחרים, מה המוצרים שמיוצרים על ידה בארץ ובחו"ל, מה הכשרות שלה, כמה שנים קיימת החברה,היכן ממוקמים המפעלים, האם יש להם חנויות בפריסה ארצית, מקומית, התרבות האירגונית של החברה, המידע הבסיסי הנ"ל, נגיש מאד היום, בכל מיני אמצעים מכוונים, מה הם שמות המנהלים הבכירים באירגון, מאד מביך והדיוטי, לשבת בפגישה עם חברת קבלנית, שבונה בכרמיאל, במשרדים שלה בתל אביב, ולתת לה פתרונות איחסון של חברא קדישא מבאר שבע,

 הלכתי פעם עם איש מכירות לפגישה אצל לקוח ותיק, הוא אפילו לא זכר היכן הכניסה לבניין, בפגישה עצמה, הוא ניסה לאלתר את שם המנכ"ל, שישב איתנו, עד שהגיע לשמו האמיתי, הוא חצה את כל שמות השבטים והאבות, רציתי לקבור את עצמי, התנצלתי ואמרתי, שהוא אחרי אירוע מוחי,,,, אתם יכולים לגייס מידע בסיסי, וזה לא משנה, אם אתה חנות בשר, חנות מזכרות, תקציבאי או טלפן באירגון חסד שמגייס תרומות, מאד התרשמתי, בפגישה עם מפיק אירועים, שישב איתנו להפקת אירוע 20 שנה לקו עיתונות, הוא הגיע לפגישה, מוכן, עם שמות העיתונים, אזורי הפריסה, למד מה אנחנו רוצים להפיק מהאירוע, ואפילו שמות הנוכחים בחדר היו שגורים בפיו, כמה מקצועיות משדרת למידה זו, והאמינו לי, את איסוף המידע הזה אתם יכולים, ואם אתם חושבים שאתם לא יכולים, בשני המקרים אתם צודקים.      

 



תגיות המאמר: מידע הוא כח


 
     
     
     
   
 
אודות כותב המאמר:

סמנכ"ל שיווק ברשת קו עיתונות דתית בע"מ, מרצה במכללות ללימודי הפרסום והשיווק, כותב טור קבוע במוסף "ביזנס" מגיש פינה ברדיו קול ברמה, מכותבי המאמרים באתר "כיכר השבת, בעל תואר ראשון בתעשיה וניהול, מזה כעשרים שנה בתחום השיווק

 
     
   
 

מאמרים נוספים מאת אבי בנטוב

מאת: אבי בנטובמכירות12/06/11955 צפיות
איך ע"י דוגמא אחת קטנה מול הלקוח ועיסקה שלך , כי לפעמים דוגמא אחת שווה אלף מילים ,

מאת: אבי בנטובשיווק ישיר06/06/111286 צפיות
איך רואים ראיה מרחבית ? דוגמא שבוצעה ע"י משחק כדורגל לעובדי חברת הייטק , הלבישו להם משקפות צרות , התוצאה מדהימה כנסו וקיראו

מאת: אבי בנטובגלגול נשמות05/06/118642 צפיות
סיפור עם יהודי ששמעתי מר' שלמה קרליבך, הרב המזמר, סיפור על גנב יהודי, ותמימות כפרית, קצת מצחיק ובכלל לא אמיתי, אבל קשור לחג השבועות ולעשרת הדיברות, ולדיבר "לא תגנוב", לכל סיפור וסיפור יש לו ניגון משלו, שירת העשבים,

מאת: אבי בנטובשיווק מגזרים04/06/117904 צפיות
מי שמחפש חברים בעבודה שיקום, ויצעק בקול אני, לעבוד באים לעבוד, כך לאיש המכירות עם הלקוח, אני יעשה לך סדר בראש, מי חבר של מי, תאום ציפיות

מאת: אבי בנטובשיווק03/06/11912 צפיות
מעניין אותך לדעת האם איש מכירות אופטימי שרואה הכל וורוד מוכר יותר מחברו הפסימי ? הבאתי לכם דוגמא מסיפור שיווקי ידוע, תנסו ללכת בעקבות הסיפור, ותפנימו, זה ישפיע לכם על האישיות בכללי, ועל המירות של כל אחד מאיתנו באופן פרטי

מאת: אבי בנטובשיווק ישיר02/06/111325 צפיות
איך תגדיל את המכירות שלך בלי טיפת מאמץ ? רק צריך לחשוב מחוץ לקופסא, להסתכל ימינה ושמאלה, לאותם מאה לקוחות שלך, תמכור עוד מוצר, הגדלת את המכירות שלך בעוד עשרה אחוז, כמה פשוט , כמה קל, רק צריך לחשוב רחב, פתוח

מאת: אבי בנטובמכירות31/05/111383 צפיות
שאלה ששואל את עצמו כל איש מכירות כל יום ? או לפחות פעם בשבוע ,למה לא הולך לי במכירות ? מה אני יותר דפוק מהאחרים ? איך פותרים את הבעיה ? כמה פעולות פשוטות , עם השקעה של כמה דקות ביום הכל יסתדר על הצד הטוב ביותר

מאמרים נוספים בנושא מכירות

מאת: עוזי פלגמכירות30/05/20408 צפיות
התשובה לשאלה מי הלקוח שלי?, מתחילה בשאלה מקדימה לאיזה צורך אני מספק פתרון ?. הבנת הצורך, מאפשרת זיהוי ראשוני של סוגי הלקוחות הנדרשים לצורך ואת גודל השוק הפוטנציאלי. אבל לפני פילוח השוק וזיהוי מי זה הלקוח הפוטנציאלי ובהמשך מי הלקוח הממוקד קרי "הפרסונה" אליה העסק יכוון. כדאי להבין מי הוא לקוח ומי הגורמים המעורבים "בשרשרת הקנייה" ומידת השפעתם על תהליך הקנייה.

מאת: עוזי פלגמכירות26/05/20429 צפיות
ניהול תהליך מכירה יעיל הוא מהלך נחוץ וחיוני בכל פעילות עסקית, בנושא פורסמו מאמרים רבים והנושא הוצג והודגש באופנים שונים, במאמר הזה הועלו נקודות שונות כולל טיפים, המתייחסים לניהול תהליך מכירה B2B (עסק מוכר לעסק) של מוצרים טכניים המיועדים לשימוש עסקי.

מאת: ישראל רף מכירות03/01/161502 צפיות
עציצים לטו בשבט, מתנה טבעית שמרגשת את מקבליה, מסוגי צמחים שונים ועד למגוון גדלים, מנעד המחירים הוא דבר חשוב, עציץ שיהיה מתנה נאה עבור כל מי שרוצה לגדל משהו יפה במקום מגוריו.

מאת: אביב יועציםמכירות24/11/151568 צפיות
הצורך בצילום מסמכים הינו נדרש ביותר עבור כל משרד בימינו ולעיתים גם כחלק משירות הניתן ללקוחות, במשרדים ממשלתיים, מוסדות אקדמיים ועוד. מכונות צילום הן המוצר הטכנולוגי שאחראי על ביצוע משימה זו כאשר ניתן לרוכשן בהתאמה אישית מושלמת על פי צרכיכם המדוייקים. להלן כל האפשרויות המוצעות לכם ברשתות המובילות. צבעוני או שחור לבן? מכונות הצילום השונות משתמשות בהפרשי דפוסי החזרת הצבע הנקלטים ממנורה שסורקת את הדף המצולם, ממירות את האותות לשפת תוכנה ומבצעות העתקה מדויקת. ישנן מכונות צילום שמסוגלות לעשות כן בהעתק

מאת: אביב יועציםמכירות24/11/151134 צפיות
הצורך בצילום מסמכים הינו נדרש ביותר עבור כל משרד בימינו ולעיתים גם כחלק משירות הניתן ללקוחות, במשרדים ממשלתיים, מוסדות אקדמיים ועוד. מכונות צילום הן המוצר הטכנולוגי שאחראי על ביצוע משימה זו כאשר ניתן לרוכשן בהתאמה אישית מושלמת על פי צרכיכם המדוייקים. להלן כל האפשרויות המוצעות לכם ברשתות המובילות. צבעוני או שחור לבן? מכונות הצילום השונות משתמשות בהפרשי דפוסי החזרת הצבע הנקלטים ממנורה שסורקת את הדף המצולם, ממירות את האותות לשפת תוכנה ומבצעות העתקה מדויקת. ישנן מכונות צילום שמסוגלות לעשות כן בהעתק

מאת: רוי ורלמכירות11/02/152669 צפיות
Mobile marketing may be a steady source of major or minor income for you. These tips will educate you an inside look at the world of mobile marketing. You need to build a solid database. Do not just add random cell phone numbers to your database.You must get their go ahead before you can text them frequently. You can get permission through the web or by the reply of a code you have given them.

מאת: כתיבת מומחיםמכירות10/12/141409 צפיות
האינטרנט שינה דברים רבים בחיינו. לא רק תפיסות, מחשבות ותיאוריות אלא גם התנהגות יום יומית שכיום אנו מבצעים אותה בצורה שונה לחלוטין מאשר היינו עושים לפני עשר ועשרים שנה

 
 
 

כל הזכויות שמורות © 2008 ACADEMICS
השימוש באתר בכפוף ל תנאי השימוש  ומדיניות הפרטיות. התכנים באתר מופצים תחת רשיון קראייטיב קומונס - ייחוס-איסור יצירות נגזרות 3.0 Unported

christian louboutin replica