חפש מאמרים:
שלום אורח
27.10.2020
 
   
מאמרים בקטגוריות של:

   
 

איך רואים ראיה מרחבית ?במכירות

מאת: אבי בנטובשיווק ישיר06/06/20111287 צפיות שתף בטוויטר |   שתף בפייסבוק

בנרות חנוכה יש מושג של לראות את האור, את המושג, האור מגרש את החושך, מעטים מול רבים, ויש את ההסתכלות על הנרות, פיזית, שמונה נרות דולקים, שמש, חנוכיה,  ההבדל הוא, כמו שאומרים בצבא, כשמתכננים מבצע הצבאי דורשים מהמפקדים ראיה מרחבית, על כל השטח, נ.צ. בדרך, זיהוי מטרות, ולא הסתכלות צרה, וממוקדת,

לעובדי הייטק ביפן עשו ניסיון, הרכיבו לעובדים משקפים טלסקופיות  עם ראיה נקודתית, וחילקו את העובדים לשני קבוצות, הכניסו אותם למגרש כדורגל, ונתנו להם לשחק משחק כדור קבוצתי, עם החוקים הברורים שלכל קבוצה יש שער ושוער, השחקנים במקום לבעוט בכדור בעטו או באוויר , או אחד בשני, בגלל שהמשקפות מיקדו אותם לראיה צרה, בכך המחישו להם, את הצורך, בראיה רחבה, את החשיבות במשחק קבוצתי, ואם אתה עובד בקבוצה, אתה חייב לדעת לפעמים למסור את הכדור לשני, ולפעמים להכניס לשער, אבל מה שברור, אם היחיד רואה רק את עצמו, דך החור של הגרוש, הוא בסופו של יום גם עלול לבעוט בחברו.

אנשי מכירות זה עם מיוחד, תאמינו לי אני מכיר אותם לפני ולפנים, הטובים שבהם רואים את עצמם, במקרה הטוב, והגרועים שבהם, לא רואים את המערכת שהם עובדים בה, ויש לזה השלכות, לא נחמדות בעליל, למשל , לכל חברה יש יעד כללי, ולכל איש מכירות יש יעד פרטי, והחיבור הוא אולטימטיבי חיוני, רוצה לומר, יעד החברה הוא שיקלול של עלויות, תקורות, נקודת איזון, רווחיות מינימלית, ריבית נומילנית, מחזור המכירות  שרוצה החברה להגיע אליו, הוא לא חלום שחלם המנכ"ל, באיזה חופשה בקריביים, או גילוי אליהו, תמיד זה מסתמך על המחזור הכספי שהיה בשנים הקודמות, פלוס תוכניות גידול, כשמציגים את המצגת בפני אגף השיווק, תמיד אי רואה את הרמת הגבה, מה כל כך הרבה, אני אצטרך לעבוד יותר קשה, האם גם במשכורת יוסיפו לי עוד ,

אני בטוח, שבין קוראי הטור הזה, ישנם כאלה שיש להם ילדים במסגרות לימודיות שונות, ואנחנו  כהורים, מקבלים לידנו את תעודותיהם בסוף שנת הלימודים, אני בכל אופן, תמיד רוצה ששנה הבאה התעודה תיהיה יותר טובה, למרות שהוא עולה כיתה, והחומר נהיה יותר קשה, אז מה ההיגיון לבקש שהוא יצליח, הייתי צריך לומר לו, היות שאתה עולה כיתה, והחומר באנגלית יותר קשה, אני אסתפק בציון 6 , נשמע לכם הגיוני, ברור שלא, כי השגיות בלימודים היא חלק בלתי נפרד  מהצלחה, נכון שההשוואה בין ילדים לעסקים היא לא מקבילה, ואולי גם אקבל נזיפה מהמועצה לשלום הילד, אבל המוסר הסכל ברור.

יעד איש המכירות, יעד המוכר בחנות, היעד אישי, אינם המלצה בלבד, הם מכירה למשה מסיני, ברגע שאחד מאנשי המכירות לא עומד בו, זה אומר שהוא מכביד על המערכת, הוא תופס בעקב חברו, הוא רואה רק את עצמו, ואת תסכולו הפנימי, אני הייתי ממליץ לו  שיגש לבקש עזרה מהמנהל שלו, או לעמית בעבודה, ההנהלה צריכה לשחרר אותו, ולמלאות את המשבצת באחר, טוב יותר, כי הדה-מורליזציה שהוא יכניס במערכת, שווה לתפוח  רקוב בארגז תפוחים,[ בעולם הישיבות בחור מקולקל משאירים עד שהוא מתחיל להשפיע על אחרים],  הוא אחד שיקטר, יסביר לאחרים  שהמערכת מנצלת אותם,  הראיה שלו צרה, כחור של מנעול, הוא כל הזמן יתן עצות ייעול להנהלה רק לא לעצמו,

איש מכירות מצליח שעומד ביעד, זה לא מה בכך, זו תוצאה של עבודה קשה, סזיפית, פרטנית, דומה קצת למגדל מלגו, עוד אבן עוד נדבך, עוד הזמנה, עוד עיסקה, וכל זה משולב בפגישות ובמספר רב של טלפונים ללקוחות, ההתמודדות בתוך המערכת ומחוצה לה, אף לקוח לא מחכה לו עם זר של שושנים, אולי ההפך, עם הקוצים, אבל כל התמודדות, מקדמת אותו ליעד, ובדרך למחמאה, לסיפוק האישי , וכמובן לבונוס שאותו לא שכחנו, הרי אף אחד מאיתנו לא עובד לשם שמיים, וזו גזרת הכתוב בזיעת אפיך תאכל לחם.

ברוח ימי החנוכה, ולפי שיטת בית הלל, צריך שכל איש מכירות  יהיה מוסיף והולך, ומנר אחד מגיעים לשמונה, והרי עיסקה עושה מכירה, כשם שהדלקה עושה מיצווה.

 

 

 





 
     
     
     
   
 
אודות כותב המאמר:

סמנכ"ל שיווק ברשת קו עיתונות דתית בע"מ, מרצה במכללות ללימודי הפרסום והשיווק, כותב טור קבוע במוסף "ביזנס" מגיש פינה ברדיו קול ברמה, מכותבי המאמרים באתר "כיכר השבת, בעל תואר ראשון בתעשיה וניהול, מזה כעשרים שנה בתחום השיווק

 
     
   
 

מאמרים נוספים מאת אבי בנטוב

מאת: אבי בנטובמכירות12/06/11957 צפיות
איך ע"י דוגמא אחת קטנה מול הלקוח ועיסקה שלך , כי לפעמים דוגמא אחת שווה אלף מילים ,

מאת: אבי בנטובמכירות06/06/111019 צפיות
כמה שתדע יותר על הלקוח שלך, הפגישה יותר תצליח, כי מידע זה כוח, תארו לכם שאיש המכירות לא יודע את שמו של הלקוח שאיתו הוא נפגש ....

מאת: אבי בנטובגלגול נשמות05/06/118642 צפיות
סיפור עם יהודי ששמעתי מר' שלמה קרליבך, הרב המזמר, סיפור על גנב יהודי, ותמימות כפרית, קצת מצחיק ובכלל לא אמיתי, אבל קשור לחג השבועות ולעשרת הדיברות, ולדיבר "לא תגנוב", לכל סיפור וסיפור יש לו ניגון משלו, שירת העשבים,

מאת: אבי בנטובשיווק מגזרים04/06/117905 צפיות
מי שמחפש חברים בעבודה שיקום, ויצעק בקול אני, לעבוד באים לעבוד, כך לאיש המכירות עם הלקוח, אני יעשה לך סדר בראש, מי חבר של מי, תאום ציפיות

מאת: אבי בנטובשיווק03/06/11913 צפיות
מעניין אותך לדעת האם איש מכירות אופטימי שרואה הכל וורוד מוכר יותר מחברו הפסימי ? הבאתי לכם דוגמא מסיפור שיווקי ידוע, תנסו ללכת בעקבות הסיפור, ותפנימו, זה ישפיע לכם על האישיות בכללי, ועל המירות של כל אחד מאיתנו באופן פרטי

מאת: אבי בנטובשיווק ישיר02/06/111326 צפיות
איך תגדיל את המכירות שלך בלי טיפת מאמץ ? רק צריך לחשוב מחוץ לקופסא, להסתכל ימינה ושמאלה, לאותם מאה לקוחות שלך, תמכור עוד מוצר, הגדלת את המכירות שלך בעוד עשרה אחוז, כמה פשוט , כמה קל, רק צריך לחשוב רחב, פתוח

מאת: אבי בנטובמכירות31/05/111386 צפיות
שאלה ששואל את עצמו כל איש מכירות כל יום ? או לפחות פעם בשבוע ,למה לא הולך לי במכירות ? מה אני יותר דפוק מהאחרים ? איך פותרים את הבעיה ? כמה פעולות פשוטות , עם השקעה של כמה דקות ביום הכל יסתדר על הצד הטוב ביותר

מאמרים נוספים בנושא שיווק ישיר

מאת: SEOMANשיווק ישיר11/02/161317 צפיות
מהי המטרה שעומדת מאחורי השיווק הישיר וכיצד ניתן להיעזר במוצרי פרסום לצורך המיתוג. הרעיון שעומד מאחורי מוצרי הפרסום והגימיקים שניתן לשלב בתהליך המיתוג ושימור הלקוחות.

מאת: דור קונספטשיווק ישיר28/07/143763 צפיות
השוק הפתוח מציג סוגים של מיני ברים לחברות ומוסדות גם יחד. אם מדברים על בר מים למפעל או אפילו בר פרטי, מדברים על כמה וכמה סוגים. למעשה מדברים על מטרות שיש לתת את הדעת עליהן. יש כל מיני מיני ברים. חלקם איכותיים וחלקם יכולים לספק מים נקיים באותה המידה.בעוד הפסולת הינה שם, מתכות רעילות ועוד חומרים אשר עלולים לסכן את הבריאות, מגיע השלב של בחירת מסנני המים והברים המקצועיים אשר יכולים לשמור על בריאותכם. מהו המידע העדכני באשר לסוגי מיני בר? כל המידע תחת קורת גג אחת.

מאת: יוסי יהודאיןשיווק ישיר16/11/137924 צפיות
שימוש בטלמרקטינג כאמצעי שיווק שנויי במחלוקת, אך אם עושים את זה בצורה מקצועית זה מצליח ומצליח בגדול. הינה כמה טיפים שיעזרו לכם.

מאת: www.copy-writer.co.ilשיווק ישיר06/11/137775 צפיות
על כוחו העולה של דפוס דיגיטלי ככלי שיווק

מאת: אקסיומה פרסום ואינטראקטיבשיווק ישיר10/04/131427 צפיות
בית ידיעות אחרונות הוא העיתון המוביל בעיתונות הישראלית. העיתון מהווה פלטפורמה עיתונאית למגוון רחב של סגנונות תקשורת ועיתונות ומהווה מקום העיקרי והמרוכז למדיה העיתונאית בישראל.

מאת: penglשיווק ישיר06/11/128205 צפיות
במציאות הכלכלית העגומה שלנו, ראוי לציין חברה אחת שבאמת תורמת לרווחתם של הצרכנים. חברה זו היא דיירקט סחר הפועלת רבות לטובתם של כלל הצרכנים ודוגלת בשיוויון.

מאת: סימה שמואלישיווק ישיר31/10/128674 צפיות
חברת דיירקט סחר בלתי אמינה לחלוטין

 
 
 

כל הזכויות שמורות © 2008 ACADEMICS
השימוש באתר בכפוף ל תנאי השימוש  ומדיניות הפרטיות. התכנים באתר מופצים תחת רשיון קראייטיב קומונס - ייחוס-איסור יצירות נגזרות 3.0 Unported

christian louboutin replica