חפש מאמרים:
שלום אורח
27.10.2020
 
   
מאמרים בקטגוריות של:

   
 

דוגמא אחת אצל הלקוח שווה 1000 מילים -

מאת: אבי בנטובמכירות12/06/2011956 צפיות שתף בטוויטר |   שתף בפייסבוק

מרן הרב שך זצ"ל בשבילי הוא דמות מופת, יש לי זיכרונות טובים ממנו אני מתרפק עליהם, כילד, כנער, עד החתונה התפללתי שבתות וחגים בישיבת פונבי'ז, אחרי התפילה היינו עומדים, אבא, אחי ואני, בתור אליו לומר לו אגוטען שאב'ס, אלו היו המילים הראשונות שלי באידיש, תוך כדי אמירה הוא היה מחייך אלינו הילדים הקטנים, מפעם לפעם, היה מלטף במחווה אבהית כזאת, לא הכי ידעתי בתור ילד בבית ספר, את גדלותו בתורה ועוצמתו כמנהיג הדור, אבל גם ילדים קטנים, מרגישים אנשים גדולים, חיכינו כל השבוע לעבור דרכו, כבני מרון, לאמירה המסורתית הזאת,

רק כשאבא והרב שך נפטרו, בכיתי, לא זכור לי על עוד מקרה שזה קרה לי, ודמעתי, לא שמעיין הדמעות שלי סגור במנעול ובריח, הוא נפתח מכל רוח מצויה, לשניהם הייתי קשור בנפשי ובנשמתי, השבוע פגשתי מכר ותיק, גדול ממני בכמה שנים טובות, הוא לעומתי, זכה להישאר באוהלה של תורה, משמש היום כראש כוילל, באחת מהערים בדרום, בן תורה אמיתי, מונח בלימוד, תוכו כברו, תורתו אומנותו, למעט משבר אחד שהיה לו בשלהיי שנות העשרים פלוס שלו, אחרי חתונה, בית, ילדים, ניסיונות ראשונים בעבודה, שלא צלחו, הוא החליט לנטוש הכל, בכל, מכל כל, לגלות לארץ רחוקה מקום שאין מכירים אותו, לפרוק מעליו עולה של תורה, היחיד שסיפר לו על ההחלטה הייתי אני, קיבלתי הלם, צעיר אני ממנו בשנים טובות, איך אוכל לייעץ לו מה לעשות, בקשתי ממנו להשהות את ההחלטתו 24 שעות, הסכים, התהפכתי על יצועי כל הלילה, ואנה אני בא, מה עושים, איך מצילים אותו, את משפחתו, מאובדן וכליה רוחנית.

למחרת נפגשנו, בקשתי ממנו רק דבר אחד, אתה זוכר אותנו עומדים, כילדים, בתור אצל הרב שך,  בשבת אחרי התפילה, כן אמר, אני מבקש ממך, בא נלך אליו, לשיחה, אח"כ תחליט, הוא קפץ כנשוך נחש, התנגד כמתנגד אמיתי, רוח שטות בערה בו בעוצמה, אמר בנחישות, אני מוכן רק לשמוע לא להקשיב, לבסוף הצלחתי לשכנע, הלכנו יחדיו לרח' ראב"ד, למעוזו של גדול הדור, אז כבר ידעתי את גדלותו ועוצמתו של מרן כמנהיג הדור, נכנסנו לקודש פנימה, פניו הפיקו הוד קדומים, משקפיו השחורות שמוטות, רכון על הגמרא לפניו, ספרתי לו למטרת בואנו, הוא ביקש מהאברך ההוא לשבת לידו, התחיל לדבר על ליבו, כשהמוטו המרכזי בשיחה כך, מה אתה חושב לך, בצד השני אין בעיות, שם הכל דבש, רק התורה נמשלה לחלב ודבש, הוסיף לו, כשלבן תורה יש בעיה בגשמיות, הוא תמיד יכול לברוח לעולמה של תורה, וליהנות מהמאור שבה, לאן אתה תברח כשיהיו לך בעיות, אם תעזוב את עולמה של תורה, השיחה לקחה כארבעים וחמש דקות, לקראת היציאה בפתח הדלת, הרב מראה לו את כל האנשים, אישי ציבור, שלוחי דרבנן שחיכו להיכנס, אומר לו, התורה שלך והעתיד שלך, חשובים לי יותר, בירך אותו בחום האופייני לו, מאז נפרדו דרכנו, של האברך ושלי.

השבוע פגשתי בו בחתונה משותפת, ניגש אלי, לבוש בפראק וכובע המבורג רבני, הזכיר לי את הפגישה ההיא, עבר חצי יובל מאז שהתרחשה, לקח לי קצת זמן לזהותו, הוא יצא בלי חתימת זקן, היום זקנו עבות שזורים בו אותות הגיל, הוא מספר לי על תפקידו הנוכחי, על שימושו בקודש, ממתיק איתי את סוד החלטתו מאז, ומודה לי על זה ש"סחבתי" אותו לביתו של הרב שך זצ"ל, אני שואל אותו, מה שכנע אותך בתוך כל השיחה ההיא, לשנות את ההחלטה, הוא עונה לי כך, תשמעו/ תקראו טוב, ברור שדברים היוצאים מהלב נכנסים אל הלב, אבל אני לא ישכח לעולם, את המראה הזה, שהוא מצביע על כל אלו שיושבים בחוץ, בכניסה לקודש הקודשים, ואומר לי התורה והעתיד שלך חשובים לי יותר, 

הסיפור הזה השאיר עלי רושם רב, נכנסתי לחג השבועות מרוגש, איך לפעמים, תמונה אחת שווה אלף מילים, ובהקבלה לעולמנו הגשמי, בפגישה עם הלקוח, בהצגת הפרזנטציה, יתכן שאנחנו בשיא ההתלהבות, אבל אצלו, אצל הלקוח, האסימון לא ירד, חשוב מאד להיות קשובים לו, ולא רק לעצמנו, במהלך השיחה, אני נוהג מפעם לפעם להוסיף דוגמא מוחשית, בכדי לשכנע את הלקוח למה לפרסם גם אצלנו, למרות שהוא משתמש, באמצעי מדיה מקבילים, אני מניח עט על השולחן, מבקש מהלקוח להרים את העט באצבע אחת, כמובן שזה לא הולך לו, ברגע שהוא מנסה בשני אצבעות העט תתרומם, מה שזה אומר, העסק שלך יוכל להתרומם רק אם תעבוד אם שניננו, לפעמים דוגמא אחת שווה אלף מילים - ועסקה אחת.

 

 





 
     
     
     
   
 
אודות כותב המאמר:

סמנכ"ל שיווק ברשת קו עיתונות דתית בע"מ, מרצה במכללות ללימודי הפרסום והשיווק, כותב טור קבוע במוסף "ביזנס" מגיש פינה ברדיו קול ברמה, מכותבי המאמרים באתר "כיכר השבת, בעל תואר ראשון בתעשיה וניהול, מזה כעשרים שנה בתחום השיווק

 
     
   
 

מאמרים נוספים מאת אבי בנטוב

מאת: אבי בנטובמכירות06/06/111019 צפיות
כמה שתדע יותר על הלקוח שלך, הפגישה יותר תצליח, כי מידע זה כוח, תארו לכם שאיש המכירות לא יודע את שמו של הלקוח שאיתו הוא נפגש ....

מאת: אבי בנטובשיווק ישיר06/06/111287 צפיות
איך רואים ראיה מרחבית ? דוגמא שבוצעה ע"י משחק כדורגל לעובדי חברת הייטק , הלבישו להם משקפות צרות , התוצאה מדהימה כנסו וקיראו

מאת: אבי בנטובגלגול נשמות05/06/118642 צפיות
סיפור עם יהודי ששמעתי מר' שלמה קרליבך, הרב המזמר, סיפור על גנב יהודי, ותמימות כפרית, קצת מצחיק ובכלל לא אמיתי, אבל קשור לחג השבועות ולעשרת הדיברות, ולדיבר "לא תגנוב", לכל סיפור וסיפור יש לו ניגון משלו, שירת העשבים,

מאת: אבי בנטובשיווק מגזרים04/06/117905 צפיות
מי שמחפש חברים בעבודה שיקום, ויצעק בקול אני, לעבוד באים לעבוד, כך לאיש המכירות עם הלקוח, אני יעשה לך סדר בראש, מי חבר של מי, תאום ציפיות

מאת: אבי בנטובשיווק03/06/11913 צפיות
מעניין אותך לדעת האם איש מכירות אופטימי שרואה הכל וורוד מוכר יותר מחברו הפסימי ? הבאתי לכם דוגמא מסיפור שיווקי ידוע, תנסו ללכת בעקבות הסיפור, ותפנימו, זה ישפיע לכם על האישיות בכללי, ועל המירות של כל אחד מאיתנו באופן פרטי

מאת: אבי בנטובשיווק ישיר02/06/111326 צפיות
איך תגדיל את המכירות שלך בלי טיפת מאמץ ? רק צריך לחשוב מחוץ לקופסא, להסתכל ימינה ושמאלה, לאותם מאה לקוחות שלך, תמכור עוד מוצר, הגדלת את המכירות שלך בעוד עשרה אחוז, כמה פשוט , כמה קל, רק צריך לחשוב רחב, פתוח

מאת: אבי בנטובמכירות31/05/111386 צפיות
שאלה ששואל את עצמו כל איש מכירות כל יום ? או לפחות פעם בשבוע ,למה לא הולך לי במכירות ? מה אני יותר דפוק מהאחרים ? איך פותרים את הבעיה ? כמה פעולות פשוטות , עם השקעה של כמה דקות ביום הכל יסתדר על הצד הטוב ביותר

מאמרים נוספים בנושא מכירות

מאת: עוזי פלגמכירות30/05/20421 צפיות
התשובה לשאלה מי הלקוח שלי?, מתחילה בשאלה מקדימה לאיזה צורך אני מספק פתרון ?. הבנת הצורך, מאפשרת זיהוי ראשוני של סוגי הלקוחות הנדרשים לצורך ואת גודל השוק הפוטנציאלי. אבל לפני פילוח השוק וזיהוי מי זה הלקוח הפוטנציאלי ובהמשך מי הלקוח הממוקד קרי "הפרסונה" אליה העסק יכוון. כדאי להבין מי הוא לקוח ומי הגורמים המעורבים "בשרשרת הקנייה" ומידת השפעתם על תהליך הקנייה.

מאת: עוזי פלגמכירות26/05/20441 צפיות
ניהול תהליך מכירה יעיל הוא מהלך נחוץ וחיוני בכל פעילות עסקית, בנושא פורסמו מאמרים רבים והנושא הוצג והודגש באופנים שונים, במאמר הזה הועלו נקודות שונות כולל טיפים, המתייחסים לניהול תהליך מכירה B2B (עסק מוכר לעסק) של מוצרים טכניים המיועדים לשימוש עסקי.

מאת: ישראל רף מכירות03/01/161503 צפיות
עציצים לטו בשבט, מתנה טבעית שמרגשת את מקבליה, מסוגי צמחים שונים ועד למגוון גדלים, מנעד המחירים הוא דבר חשוב, עציץ שיהיה מתנה נאה עבור כל מי שרוצה לגדל משהו יפה במקום מגוריו.

מאת: אביב יועציםמכירות24/11/151568 צפיות
הצורך בצילום מסמכים הינו נדרש ביותר עבור כל משרד בימינו ולעיתים גם כחלק משירות הניתן ללקוחות, במשרדים ממשלתיים, מוסדות אקדמיים ועוד. מכונות צילום הן המוצר הטכנולוגי שאחראי על ביצוע משימה זו כאשר ניתן לרוכשן בהתאמה אישית מושלמת על פי צרכיכם המדוייקים. להלן כל האפשרויות המוצעות לכם ברשתות המובילות. צבעוני או שחור לבן? מכונות הצילום השונות משתמשות בהפרשי דפוסי החזרת הצבע הנקלטים ממנורה שסורקת את הדף המצולם, ממירות את האותות לשפת תוכנה ומבצעות העתקה מדויקת. ישנן מכונות צילום שמסוגלות לעשות כן בהעתק

מאת: אביב יועציםמכירות24/11/151135 צפיות
הצורך בצילום מסמכים הינו נדרש ביותר עבור כל משרד בימינו ולעיתים גם כחלק משירות הניתן ללקוחות, במשרדים ממשלתיים, מוסדות אקדמיים ועוד. מכונות צילום הן המוצר הטכנולוגי שאחראי על ביצוע משימה זו כאשר ניתן לרוכשן בהתאמה אישית מושלמת על פי צרכיכם המדוייקים. להלן כל האפשרויות המוצעות לכם ברשתות המובילות. צבעוני או שחור לבן? מכונות הצילום השונות משתמשות בהפרשי דפוסי החזרת הצבע הנקלטים ממנורה שסורקת את הדף המצולם, ממירות את האותות לשפת תוכנה ומבצעות העתקה מדויקת. ישנן מכונות צילום שמסוגלות לעשות כן בהעתק

מאת: רוי ורלמכירות11/02/152670 צפיות
Mobile marketing may be a steady source of major or minor income for you. These tips will educate you an inside look at the world of mobile marketing. You need to build a solid database. Do not just add random cell phone numbers to your database.You must get their go ahead before you can text them frequently. You can get permission through the web or by the reply of a code you have given them.

מאת: כתיבת מומחיםמכירות10/12/141409 צפיות
האינטרנט שינה דברים רבים בחיינו. לא רק תפיסות, מחשבות ותיאוריות אלא גם התנהגות יום יומית שכיום אנו מבצעים אותה בצורה שונה לחלוטין מאשר היינו עושים לפני עשר ועשרים שנה

 
 
 

כל הזכויות שמורות © 2008 ACADEMICS
השימוש באתר בכפוף ל תנאי השימוש  ומדיניות הפרטיות. התכנים באתר מופצים תחת רשיון קראייטיב קומונס - ייחוס-איסור יצירות נגזרות 3.0 Unported

christian louboutin replica