חפש מאמרים:
שלום אורח
09.07.2020
 
   
מאמרים בקטגוריות של:

   
 

מרק האהבה של אלון !

מאת: בני מרגליותאימון לקריירה21/01/2012666 צפיות שתף בטוויטר |   שתף בפייסבוק

מרק האהבה של אלון !

אלון הגיע אלי כשהוא מיואש.

כבר זמן רב  ניסיונותיו אינם נושאים פרי.

הוא כמעט ללא פרנסה ובעצם מבצע עבודות מעטות, קטנות ובתעריפים נמוכים.

מספר לי על ניסיונותיו הרבים לחולל תפנית – ללא הצלחה.

מדי יום שולח הצעות לכל מי שרק עולה בדעתו ומייחל לרגע שיחול מהפך, והצעותיו תתורגמנה לעשייה מניבת הכנסות משמעותיות.

באססה.    התחושה שלו כמי שמנסה בהתמדה לטפס על לוח שיש חלק ואין לו היכן לתפוס.

מרגיש ממוטט – עייף מאוד פיסית, מותש נפשית ואינו מצליח לזהות קמצוץ של אור בתוך המנהרה האינסופית בה הוא שרוי.

אני מהרהר בליבי מה עושים וגם בי אין כל רעיון:

בחור לעניין, מעשי מאוד, אחראי, מחוייב מאוד למשפחתו, מחפש נואשות פריצת דרך במקום בו אין לה כל זכר.

אני מנסה להיאחז בקיים ולעשות "דאבל קליק" על מה שהוא מביא.

שואל אותו – מה צריך לקרות בכדי שהצעותיו תתורגמנה להכנסות משמעותיות?

ובליבי תוהה מהיכן תבוא הישועה. כיצד יוצרים עימו התחלה חדשה?

משיב לי – "שאקבל הזמנת עבודה".

"ומה זו הזמנת עבודה?" אני מקשה.

"הזמנת עבודה זו הגדרה של מחויבויות – מה אני אמור לתת ומה אני אמור לקבל".

אני מזהה כי אלון מזדקף בכיסאו למשמע הדברים שיצאו הרגע מפיו. בולט כי משהו מתחולל בתוכו.

אני משתף את אלון בהבחנתי זו והוא – מהורהר מניד בראשו.

אני קשוב אליו ומוזג לו עוד תה.

אלון מהרהר בקול  "הזמנת עבודה היא הגדרה של מערכת יחסים ואני בכלל לא יוצר יחסים. אני כל היום שולח מיילים, פקסים ומשאיר הודעות".

אני מקרב אליו את התה שמזגתי.

הוא עוטף בידיו את הכוס החמה ומלטף אותה.

ברור לי כי מתחולל באלון שינוי. אני מבקש אותו שיספר לי קצת על יחסים אלו.

אלון לוגם מעט ומחייך.

נראה כי הקלה ובהירות מתפשטות בו.

הוא משיב לי כי הזמנת עבודה כי היא כמו מרק חם ביום חורף קר;

כשלוגמים ממנו יחדיו – נוצרת מסביבו אהבה.

אני נרגש מאוד מדבריו של אלון, משתף אותו בהתרגשותי זו, ושואל אותו מהו המרק שיביא את האהבה אליה הוא מייחל בעשייתו?

אלון מחייך, מספר לי כי הרגע הבין עד כמה הוא עיוור.

כיצד הוא – אדם בלתי אמצעי, חם וקרוב – לא השכיל עד כה לתרגם יכולות אלו – לידי הזמנות עבודה.

הוא מצביע על התה החם שבידיו ומבטיח לי כי הוא כבר בדרך להזמנות עבודה רבות מאוד...

ימים של אהבה,

בני

מחבר הספר "לאמן את הפרפר",  יועץ ארגוני בכיר, ומומחה בתרגום שאיפות להצלחות !

 

בני מרגליות
050-8939769

http://www.bennymargaliot.com/courses.asp?p=10

 





 
     
     
     
   
 
אודות כותב המאמר:
 
     
   
 

מאמרים נוספים מאת בני מרגליות

מאת: בני מרגליותגיל הזהב17/08/12857 צפיות
יצירתיות בגיל השלישי !

מאת: בני מרגליותבניין ואחזקה - כללי17/08/12662 צפיות
יצירתיות מעשית !

מאת: בני מרגליותהורות17/08/12665 צפיות
להבין קצת אחרת !

מאת: בני מרגליותהתמודדות עם מצבי לחץ17/08/124664 צפיות
הרחבת המסוגלות האנושית !

מאת: בני מרגליותחינוך ולימודים - כללי17/08/12692 צפיות
מעשים שעושים הבדל !

מאת: בני מרגליותספורט וכושר גופני - כללי17/08/12658 צפיות
מחשבות יוסאין בולט

מאת: בני מרגליותהתמודדות עם מצבי לחץ04/06/12672 צפיות
יצירת תסריט אופטימי !

מאמרים נוספים בנושא אימון לקריירה

מאת: ילדונתאימון לקריירה10/06/191510 צפיות
מדוע נדרש להגדיר עבודה לחיילים משוחררים כנושא בפני עצמו, ומה מאפיין את תחום העבודה לחיילים משוחררים?

לגרום ללקוח לומר כן, איך לשתול מחשבה, לגרום ללקוח להסכים, איך יוצרים אמון, איך למכור נכון, איך לשכנע לקוח, קאוצינג, מטפל אישי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד שיטה איך אפשר לגרום למישהו לעשות את מה שרוצים שהוא יעשה, לצורך העניין נגיד רוצים לשכנע מישהו לענות כן על שאלה מסוימת לדוגמא לשאלה "האם אתה רוצה לקנות את המוצר?" או לדוגמא נגיד רוצים לשכנע מישהו לענות לא על שאלה מסוימת לדוגמא "האם אתה רוצה לשנות איזה משהו בעסקה?" יכול להיות שרוצים לגרום לו להגיד לא. בקיצור עוד נוסיף ...

יסודות המכירה, ספק או וודאות, יסודות ההשפעה, גם או רק, טיפול בהתנגדויות, אומנות השכנוע, מומלץ, מטפל התנהגותי קוגניטיבי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על אחד מהעקרונות החשובים ביותר בנושא של שכנוע, אם לא אולי אפילו החשוב ביותר שיש או אחד מהחשובים או אולי אפילו החשוב ביותר, זה עיקרון די בסיסי שצריך להבין אותו רצוי להבין אותו ולהשתמש בו החוכמה היא גם להבין אותו וגם לדעת להשתמש בו בזמן אמת בהמון דוגמאות ודרכים. בגדול על מה מבוסס שכנוע על מה מבוססת מכירה, על מה מבוסס להצליח במשא ומתן ...

מאת: אבי כחלוןאימון לקריירה19/08/151906 צפיות
מעבר למקום עבודה חדש ולאזור מגורים חדש בו זמנית אינם החלטה קלה והתהליך דורש תכנון ובדיקה רבים. ארגון טוב ופנייה לחברות מקצועיות לשם עזרא בביצוע התהליך, תסייע לעבור את התקופה בקלות שתיהיה טובה עבור כל המשפחה.

מאת: מגניב אימון לקריירה01/07/151726 צפיות
בשורות הבאות נציג כמה מהאתגרים המורכבים הכרוכים בתהליך גיוס מנהלי מכירות ואנשי מכירות לארגון מסוים. במסגרת הצגה זו נעמוד על הטעויות הנפוצות בתחום, את דינאמיקת המכירות ובאיזה אופן היא משפיעה בצורה מכרעת על טיב הגיוס. ננסה להתמודד עם מספר שאלות כמו למשל מה הסיבה שבגינה לא מעט תהליכי גיוס מפספסים את מטרתם, מה הופך איש מכירות לטוב, מהו הסוג המבוקש והרמה הנדרשת ממנהלי המכירות, אילו תכונות מפתח נדרשות להצלחה מקסימאלית בהתאם לתפקיד שאותו יש לאייש, כיצד להגדיר כשורה את המיומנויות הנחוצות של המועמדים כד

למה לא לאתר את צרכי הלקוח, יצירת כימיה עם הלקוח, למה לא לברר את צרכי הלקוח, תחושת זרות עם לקוח, לקרוא את המחשבות של הלקוח, תחושת קרבה עם לקוח, מאמן עסקי מומלץ, קאוצינג: שלום לכולם, הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של בירור צורכי הלקוח, שכנוע לקוחות, מכירה ללקוחות וזה הולך ככה: כפי שכבר הוסבר, כפי שכבר הובן, הלקוח לא רוצה לקנות את המוצר שלך, הוא רוצה לפתור את הבעיה שלו. ואם אתה רוצה למכור ללקוח את המוצר שלך, אתה לא צריך להתמקד בכמה המוצר שלך טוב כמוצר, אלא בכמה הבעיות של הלקוח ...

האם לנסות לשכנע את הלקוח, למכור בלי לנסות למכור, כמה לנסות לשכנע את הלקוח, שכנוע סמוי, להצליח במכירות, שכנוע גלוי, ייעוץ טיפולי, ייעוץ פילוסופי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד אחת מהטעויות של אנשי מכירות ומהגישה של מכירות והעניין הוא, האם בעצם צריך לנסות לשכנע את הלקוח לקנות כן או לא. יש הרבה אנשי מכירות מצליחים בעיניהם לפחות שהם אומרים "אתה יודע איך אני, מה השיטה שלי למכור? אני פשוט לא מנסה למכור, אני מי שאני ואני מוכר, לא מנסה למכור לא רוצה למכור" ויש הרבה אנשי מכירות ...

 
 
 

כל הזכויות שמורות © 2008 ACADEMICS
השימוש באתר בכפוף ל תנאי השימוש  ומדיניות הפרטיות. התכנים באתר מופצים תחת רשיון קראייטיב קומונס - ייחוס-איסור יצירות נגזרות 3.0 Unported

christian louboutin replica