חפש מאמרים:
שלום אורח
07.06.2020
 
   
מאמרים בקטגוריות של:

   
 

שיווק רשתי – ההיגיון הנכון והבריא

מאת: יודא וייסשיווק רשתי01/08/20123759 צפיות שתף בטוויטר |   שתף בפייסבוק

בס"ד

מאת: יודא ווייס 

מסתבר, שבשני הדברים יש היגיון חזק מאד. והם הולכים דווקא קשורים זה בזה.

שווק הרישתי ו-או השבטי או בשמו הלועזי MLM , ספג במשך השנים ביקורות נוקבות, מכל הכיוונים, ובחלקם אולי בצדק מבחינת ראות המבקרים, והטענה החזקה ביותר בפיהם, כי הסטטיסטיקה מראה, כי 97% מאלו המצטרפים לשווק הרישתי נושרים ממנו בשלבים שונים, ובאם שווק רישתי הי'ה נושא מסחרי אמיתי, ורווחי כפי שהוא מוצג ע"י האפליינים, לא הי'ה צריך להיות קיים נשירה כל כך גדולה, ובמיוחד שחלק מהחברות, מחלקים כך לפי הצהרת החברות עד 50% מרווחיהם, למפיצים/שותפים, אשר מהווים לכאורה רווח עצום ובלתי היגיוניים.

אבל אנו נסביר דווקא את ההיגיון האמיתי שמונח בזה שהחברות מחלקים את האחוז הפנטסטי של עד 50% מרווחיהם, והאם זה לא מהווה את אחד מהגורמים שאנשים פוסלים את כל שיטת שווק הרישתי, בתואנה, כי זה לא מציאותי כלל, לחלק כאלו רווחים גבוהים,מבלי שי'הי'ה טמון בזה מלכודת דבש.

לצורך כך ניקח לדוגמה, חברה שהמציאה רעיון גאוני בנושא של תוסף מזון, שנותן בעקיפין גם פתרון לבעיה רפואית באופן מועיל וודאי, או כל מוצר אחר.

לחברה הממציאה או המשווקת את ההמצאה באופן בלעדי. בדרך כלל יש לה מתחרה לנושא הספציפי עם מוצר מגביל, הקיים כבר בשוק במשך שנים רבו, ואי לכך, קיימות לה, לחברה החדשה, במיידית 3 בעיות שיווקיות אקוטיות שהיא צריכה להתמודד איתם.

אחת, איך היא מצליחה לחדור לשוק במהירות האפשרית ולנגוס  מהמתחרה נתח שוק, ומה שיותר גדול.

שנית, שהוצאות השווק וההפצה שהם מאד גדולים לשלב החדירה, לא ינגוס ממנה את רוב הרווחים, ואולי תפסיד המון כספים, עד גמר שלב ההרצה, כספים גדולים שאולי לא עומדים לרשותה.

שלישית, איך אפשר לשלוט על כוחות מערכות ההפצה שבשוק שיעדיפו את המוצרים שלה על פני מתחרי'ה.

וכאן נכנסת לתמונה הדבר הנפלא שנקרא שווק רישתי.

כי זאת יש לקחת בחשבון, כי בשווק רגיל המסורתי, הוצאות של שווק וההפצה. ופרסומת לסביבת מערך הפצה טובה למוצר, יכולה להגיע עד כ-120% מעלות המוצר בשערי המפעל, שהם כ-55% מהמחיר לצרכן של המוצר, וזה עוד בחישוב זהיר. בהקשר לאחוז הנראה אולי גבוה בעיני מי שלא מתמצא בשווק וזה נראה אולי מוגזם ביותר, אבל איך אמר לי פעם חבר שיש לו מפעל לייצור יין, אם אתה רואה בקבוק יין על המדף שהמחיר לצרכן הוא לדוגמה 30 ₪, אזי אם נשאר ליצרן 50% מהסכום, הוא כבר נקרא המאושר, ואני כולל גם את עצמי בתוכו, ועדיין אין לי שליטה כי בעל החנות ירצה לשווק דווקא את התוצרת שלי.

לעומת זאת בשווק הרישתי בעל המוצר מקים לו מערך הפצה משלו, המגיעים עד לצרכן הסופי, אין לו חשש כי המפיצים ישווקו מוצר מתחרה, והם המפיצים הם הנציגים הכי טובים שלו, אשר דוחפים את המוצר שלו בלבד, והם המפיצים לא עולים לו כלום, מעבר האחוז המוסכם, שזה נכון יכול להגיע עד 50%, אבל גם לא יותר, בבחינת "לא מכרת לא קיבלת"

 





 
     
     
     
   
 
אודות כותב המאמר:

יודא ווייס, עוסק במסחר קרוב ל-40 שנה.  במשך השנים, עסקתי במסחר על כל צורותיו.

עסקתי במסחר הקימונאי, הסיטונאי וגם הי'ה לנו 3 חברות יבוא שווק והפצה.

מזה מספר שנים, עם השינוים הגלובאליים בעולם, ובמיוחד לאור זאת שהמסחר האינטרנטי השתלט כמעט טוטאלית על חיינו. אני עוסק בשווק הרישתי או כפי שנקרא שווק MLM ובהצלחה דיי מרובה.

 
     
   
 

מאמרים נוספים מאת יודא וייס

מאמרים נוספים בנושא שיווק רשתי

עדיין מתלבט/ת אם לעסוק בתחום שיווק רשתי? מאמר זה יסביר לך מה זה שיווק רשתי, איך הוא עובד, במה שונה משאר העיסוקים – מידע חשוב ושימושי שיסייע לך לקבל החלטה שיכולה לשנות את חייך.

מאת: מאיר סוויסה שיווק רשתי07/09/151717 צפיות
הובלות בחיפה של פריטים בודדים כאשר חושבים על הובלות בחיפה לבטח גם אתם מדמיינים משאית גדולה וצוות סבלים המתמודד עם תכולה מלאה של דירה. לכן, כדאי לדעת כי חברת הובלות בחיפה מציעה גם שירות הובלות של פריטים בודדים כמו מכונת כביסה, מקרר, ספה, שולחן אוכל וכדומה. שירות הובלות של מטענים קטנים ופריטים בודדים מיועד ללקוחות פרטיים וללקוחות עסקיים ומוצע במחירים הוגנים ומשתלמים. לחברת ההובלות יש צי רכבים גדול ומגוון הכולל גם טנדרים ורכבים מסחריים בגדלים שונים וברשותה גם משאיות להובלות קטנות.

מאת: רוי ורלשיווק רשתי08/05/151181 צפיות
Managing personal finances takes more than just tracking dollars and cents. It is actually more to do with common sense. Managing your finances is something that is learned and most individuals learn the tough way. Take the following advice seriously and learn to implement positive changes into your finances in order to live a happier and stress free life.

מאת: רוי ורלשיווק רשתי09/04/151314 צפיות
It is an unfortunate that the topic of bankruptcy is quite common nowadays.The recent downturn has played a large role. You need to educate yourself so that you can simplify the process. This article is going to give you with that knowledge.

מאת: כתיבת מומחיםשיווק רשתי10/12/141185 צפיות
אם לפני עידן האינטרנט, הדרך היחידה למכירת מוצרים הייתה פתיחה של חנות או עסק והצעת מוצרים למכירה לקהל הרחב, הרי שהיום כל אחד יכול להיות מוכר. אפשר למכור פריטים משומשים שנמצאים כבר ברשותנו ואין לנו עוד צורך בהם

מאת: uppersiteשיווק רשתי18/03/146729 צפיות
עם זאת, מה חשוב לדעת? חשוב להבין שאמנם מדובר על "חבילת השיווק האולטימטיבית" אבל אם אדם שאיננו מקצועי מבצע את הפעולות הללו, הרי שלא רק שהדבר לא יהווה קידום יעיל אלא שהלקוח ישלם על עבודה לא יעילה ועלול למצוא את עצמו נענש על ידי גוגל במקרים מסוימים.

מאת: דניאל seoשיווק רשתי10/03/131206 צפיות
כולנו אוהבים לראות סדרות שקשורות לעולם המשפט, יש הרבה מאוד זוהר בעולם הזה, לפחות בטלוויזיה, אבל המציאות היא הרבה יותר קשוחה בזה. במציאות עורכי דין הם אנשים שעובדים מאוד קשה, לא תמיד מרוויחים הרבה כסף ובאמת, נקרעים בין הרצון לחיות בשקט לבין הרצון להתפרנס

 
 
 

כל הזכויות שמורות © 2008 ACADEMICS
השימוש באתר בכפוף ל תנאי השימוש  ומדיניות הפרטיות. התכנים באתר מופצים תחת רשיון קראייטיב קומונס - ייחוס-איסור יצירות נגזרות 3.0 Unported

christian louboutin replica