לפני הכל נתחיל בהגדרה... עסקת טרייד אין מוגדרת כחלק מטכניקה של קידום מכירות שבמסגרתה מוצעת לרוכש הנחה משמעותית בעת קנייה של רכב חדיש תמורת רכב ישן שהוא מספק לחברה. ההגדרה אגב מתייחסת גם לטרייד אין של נכסים אחרים, כמו גם טרייד אין למשאיות.
מאחר וכל רכב מגיע היום שלו, כך גם למשאיות של העסק שלך. אתה מרגיש כי היא ישנה מידי ושרצוי לעשות טרייד אין למשאיות, אבל עצם המחשבה שאתה צריך להתמודד עם סוכנות שמתמחה בכך מלחיצה אותך. לשם כך, כתבנו עבורך מספר קווים מנחים שיקלו עליך בתהליך ביצוע טרייד אין למשאיות שלך.
נקה את המשאית של העסק שלך
ערוך ניקיון יסודי כך שהמשאית תראה חדישה. רכב לא נקי מושך בהרבה פחות בהשוואה לרכב שהוא נקי. אם הנהג של המשאית מעשן סיגריות, נסה להיפטר מהריחות באמצעות טיהור..
פגישה עם סוכן מכירת הרכב בה מתבצעת העסקה
בשלב הבא ערוך פגישה עם סוכן המכירות בחברת הטרייד אין בה את החפץ. עכשיו זה הזמן בו תתחיל לבצע משא ומתן וברר אילו מכירים הוא מציע תמורת טרייד אין למשאיות. בקש ממנו שירשום לכם את המחירים המוצעים. בשלב זה תגיד לו תודה וכי אתם תחשוב על הצעת המחיר שלו. תן לו להבין שאתה הולך להשוות עם חברות אחרות שמבצעות טרייד אין למשאיות.
היום שאחרי הפגישה...
אחרי שחיכית יום, צור קשר עם החברה שעושה טרייד אין למשאיות. דבר עם איש המכירות או המנהל שאתו דיברת בנוגע לרכישת המשאית. תגיד לו שאתה מעוניין לקבוע פגישה עם שמאי לביצוע הערכה שלך.
פגישה עם שמאי רכב לצורך הערכת עלות המשאית שלכם
גש עכשיו לשמאי רכב. פגישה עם שמאי רכב תסייע לכם בהערכת שווי המשאית. אמנם הייעוץ עשוי להיות יקר מבחינה כספית, אבל יכול לחסוך לך הרבה כסף כשאתה מבצע טרייד אין למשאיות שלך. כדאי גם לבצע חיפוש באתרים של חברות שמבצעות הערכה של רכבים, ואפילו לעשות סקר שוק, אם מתאפשר לך, עם עסקים שהשתמשו בשירותיו של שמאי לצורך הערכה לפני שביצעו טרייד אין למשאיות שלהם.
סגור עיסקה עם חברת הטרייד אין
זה הזמן שלך לחזור לחברה ולראות אם הם יציעו את היקף שווי המשאית שהשמאי הציע לך. בדוק אם הם מגיעים להיקף הסכומים שלך. אם אתה רואה שאם אינם מוכנים לבוא לקראתך,תגיד להם שאתה לא מוכן לזוז מהמחיר שאתה מציע.עליך להראות אסרטיבי! בשלב זה ייתכן מאוד שהם יסגרו איתך את העסקה לפי השווי של המשאית אותה הצעת.
כפי שנוכחת לדעת ממאמר זה לבצע עסקת טרייד אין למשאיות בצורה משתלמת זה דבר לא הכי קל, אבל אפשרי. אם תדבוק בהוראות שהבאנו לפניך אתה תופתע לטובה.