איך לגרום למישהולא לעשות משהו? איך לגרום למישהו להפסיק לעשן? צריכת סמים, איך להשפיע על אנשים?איך לשכנע אנשים? הפסקת עישון, איך לגרום למישהו לעשות משהו? איך להעביר מסרים תתהכרתיים?
מה אתהאומר?
ש: מקרה, אדםמסוים יש לו חיים בוא נקרא להם מושלמים, עבודה טובה, אישה מקסימה.
אליעד:שנחשבים למושלמים.
ש: נחשבים, כלזה אישה כוסית, הוא טוב, מרוויח טוב, יש לו רק בעיה אחת זה כאילו הנישואין ראשוניםשלו שפעם אחת התפוצץ והוא התחתן עוד הפעם. הבעיה שלו שיש לו בעיה של סמים.
אליעד: אם היהלו כל כך טוב למה הוא צריך סמים.
ש: יפה, גםאני שואל את זה. עכשיו אפשר להגיד שרע לו באיזשהו מקום, אפשר להגיד שבצבא היה לופוסט טראומה, בילדות הרביצו לו, לא משנה מה כל אחד והסיפורים שלו. העניין הוא שהואנמצא עכשיו במצב של לחץ, מה הכוונה הוא עובד בעבודה מסוימת שנותנת לו הכנסה מאודמאוד גבוהה יחסית אבל כל ההכנסה שלו כמעט הולכת על מזונות ועל כלכלה והכל.
אליעד: אה,פתאום מתברר שלא הכי טוב לו, שאתה התחלת לספר הכל טוב לו.
ש: כללית.עכשיו הוא לא רוצה כאילו לקחת סמים אבל בגלל הלחץ שכאילו נוצר לו אז הוא כאילו נדחףלזה, כאילו זה לא בשליטה שלו והוא יודע שהוא יכול לאבד את כל מה שיש לו, והוא כולומפחד מזה, הוא לא רוצה באמת.
אליעד: מפחדמזה שמה? בגלל?
ש: שכאילושהוא לדוגמא אם אישתו תתפוס אותו עוד הפעם היא תתגרש ממנו, תעזוב אותו.
אליעד: אז מההשאלה?
ש: השאלה היאפה שהבן אדם לא רוצה, הוא טוען שהוא לא רוצה אבל לפעמים כשהוא מגיע לזה, כאילו אתהיודע. זה כמו שבן אדם לפעמים כועס ואז הוא צועק נכון, זה כאילו זה לא בשליטהשלו.
אליעד: מההשאלה?
ש: השאלה איךשבן אדם שלא רוצה משהו אבל זה יותר חזק ממנו, כאילו שהוא מרגיש שאין לו שליטה,שמגיע לנקודה קריטית ואין לו שליטה, הוא יכול לשרוף את כל החיים שלו.
אליעד: יש בןאדם שיודע שיכול להיות, אתה שואל, אני אסביר את השאלה. הוא שואל שאלה כזאת יש בןאדם שמבין בשכל שלו בהיגיון שאם הוא ימשיך לקחת סמים יכול להיות שהלך לו כל מה שהואבנה.
ש: והוא מפחדמזה מאוד.
אליעד: והואמפחד מזה פחד מוות אבל הוא עדיין לוקח את הסמים. איך זה יכול להיות? ותוך כדי שהואלוקח את הסמים, הוא אומר לך אני לא רוצה לקחת את זה, איך זה יכול להיות? תשובה. מההתשובה? נו מה התשובה, אתה אמור כבר לדעת את התשובות לשאלות האלה, מה נסגראיתך.
ש: זה יותרמחוייב לו בכל זאת? אני יודע שזה יותר מחויב לו.
אליעד: למה,מה ההיגיון? כי הוא מכחיש כל, כי כרגע בהווה הוא מרגיש כל כך רע בהווה, הוא מרגישכל כך רע ברגע הזה של ההווה עד כדי כך שהוא אומר "בשביל לא להרגיש את הרגע, נכוןשאני מאוד מפחד ממה שיקרה לי בעוד רגע אולי אבל יותר רע לי במה שקורה ליעכשיו".
ש: זה אני כןמבין שרע לו.
אליעד: לא,אני מסביר לך את ההיגיון.
ש: זה אניהבנתי שרע לו וככל שהוא כאילו מעין שומר על עצמו ושומר על עצמו, נכנס ללחץ ואזפתאום יש את ההשתחררות. במה הוא יודע להשתחרר? הוא יודע בדרך הזאת.
אליעד: באתנסה להבין את העניין. הבן אדם מרגיש רע, עכשיו תלוי כמה רע הוא מרגיש כרגע כי הואמאוד מפחד שיהיה לו רע בעתיד מזה שהוא יאבד את כל מה שיש לו, אוקי?
ש: ואז הואיתרסק.
אליעד: כן,אבל לפעמים הרע שברגע הזה הוא כל כך חזק שהוא יותר חזק מהרע שהוא מפחד שיהיה לובעתיד, בפרט שגם הרע הזה הוא בהווה וזה בעתיד. והרע הזה של ההווה הוא וודאי והרע שלהעתיד הוא בספק. אז אם אני אומר לך "תקשיב, מה אתה מעדיף?", נגיד שאומרים לך "לחתוךלך אצבע או לחתוך יד?" אבל את היד חותכים מחר, את האצבע חותכים עכשיו. בסדר, אבלאתה לא בטוח, אתה לא יודע בדיוק מה, אתה אומר "רגע אבל זה שיקולים כאלו", אתה לאיודע מה, אתה מתחיל לעשות שיקולים כאלה "רגע אבל זה בוודאות זה לא בוודאות, זהעכשיו, זה אחר כך, זה זה, זה זה".
יכול להיותשאתה תגיד לו "אל תחתוך לי אצבע היום" מה שיהיה מחר יהיה מחר, אתה לא יודע מה יהיהמחר ואולי מחר הוא יתחרט, ואולי מחר הוא ישתנה, מה אתה יודע מה יהיה.
ש: איך אבלאתה יכול להפוך לו את המחויב הזה שהוא צריך. הוא כבר מפחד מהכל כאילו מה כבר יש לו,הוא יכול להפסיד הכל.
אליעד: אז מההאלטרנטיבה?
ש: אני שואל,אם נגיד היית אומר על עישון זה קל יחסית.
אליעד: אז אניאסביר מה האלטרנטיבות. האלטרנטיבות הן כאלה או שתוריד אצלו את המחויב שלו לעשןכרגע, תכף אני אסביר איך, או שתגדיל אצלו את המחויב שלו שאשתו לא תתפוס אותו מעשן.זאת קודם כל הנוסחא. עוד פעם, או שהוא יפחד יותר ממה שיקרה לו אם יתפסו אותו מעשןאו שהוא יפחד פחות ממה שיקרה לו אם הוא לא יעשן. אתה הבנת את זה? מה הבנת?
ש: כן, הבנתישזה יש לך שתי צדדים. אחד או שהוא יפחד פחות שאשתו תתפוס אותו, או שהוא לא יפחדשאשתו תתפוס אותו.
אליעד: מה?אתה רוצה שהוא יפסיק לעשן או שיעשן יותר, מה בא לך?
ש:שיפסיק.
אליעד: אוקי,אז מה אנחנו צריכים לעשות?
ש: שהוא יפחדיותר. אבל אם הוא מפחד בשיא שלו ועדיין זה...
אליעד: לא,יפחד יותר ממה? יש לו שני פחדים יש לו או שהוא הולך לחטוף, מה הפחד? הוא אומר כזהדבר "אני לא מעשן אני מרגיש מזה אם אני מעשן אני אולי מרגיש רע ממנה" נגיד "נהרסולי החיים". אז מה צריך לעשות?
ש: להגדיל אתהפחד הזה.
אליעד:איזה?
ש: שהוא מפחדשיתפסו אותו.
אליעד: או? אומה לעשות, או? או ההפך להקטין את הפחד של מה שיקרה לו אם הוא לא יעשן. שני אנשיםמאיימים עליו אחד אומר לו "תקשיב, אם אתה לא מעשן אני נותן לך עונש", השני אומר לו"תקשיב, אם אתה מעשן אני נותן לך עונש". בסוף הוא יעשן או לא?
ש: מה שיהיהיותר חזק.
אליעד: יפה,מה שהוא יחשוב שיותר חזק. עכשיו, אם בסוף הוא מעשן מה זה אומר?
ש: אבל השאלההיא זה מה שהוא חושב שיותר חזק או שיש דברים שכמה שהוא יודע אין לו שליטה.
אליעד: לא, אםלא היה לו שליטה לא היינו מדברים על זה עכשיו. הוא חושב, יש לו בחירה והכל בסדר.אני מסביר עוד פעם, תקשיב, בסופו של דבר יש לו שני פחדים יש לו את הפחד "מה יקרה אםהוא יעשן" ואת הפחד "מה יקרה אם הוא לא יעשן". זה הגיוני? הוא כרגע מפחד יותר ממהיקרה אם הוא לא יעשן יותר ממה שיקרה אם הוא יעשן ולכן הוא מעשן. מה עושים? בידיעהלהרים את הפחד של "המה יקרה אם תעשן" ולהוריד את הפחד של "מה יקרה אם לא תעשן".
ש: להרים אתהפחד "מה יקרה אם אני אעשן" ולהקטין את הפחד "מה יקרה אם אני לא אעשן".
אליעד: יפה,הבנת את ההיגיון?
ש: כן.
אליעד: איךמרימים את הפחד ואיך מקטינים את הפחד? אז מדברים איתו, שוטפים לו את המוח, כמה גרועזה יהיה אם הוא יעשן ולגבי להקטין לו את הפחד, להפחיד אותו. אתה יודע להפחיד? מהאתה רוצה, שאני אסביר לך איך להפחיד אותו או שאני אסביר לך איך להפחיד אותו "מהיקרה אם הוא יעשן", או איך לגרום לו פחות לפחד "ממה יקרה אם הוא לא יעשן".
תראה יש לבןאדם שתי סיטואציות, יש לו שתי תמונות בראש. עכשיו נגיד השעה "X" יש לו שתי תמונות,אחד "הוא רואה את עצמו מעשן" ואחד "הוא רואה את עצמו שלא" נגיד איזה תמונה יותרמפחיד "הזאת או זאת?" ומה שפחות מפחיד הוא הולך לשם. אוקי? עכשיו, מה אתה רוצה שאניאסביר לך? עכשיו אמרנו כדי שהוא ילך לתמונה של "הלא מעשן" הוא צריך בעצם לחשובשהתמונה של "המעשן" היא מאוד מאוד מפחידה. שאתה אמור להצליח את הפחד פה לעלות ואתהפחד פה להוריד. מה אתה רוצה שאני אסביר לך איך לעלות את הפחד של "המה יקרה אם הואיעשן" או איך להוריד את הפחד של "המה יקרה אם הוא לא יעשן"?
ש: בא נלך עלזה שהוא לא מעשן. כאילו את הפחד של הלחץ, להקטין את הפחד של העישון.
אליעד: אז אתהשואל אותו "תגיד, למה אתה מעשן? ואז הוא יגיד לך, מה הוא יגיד לך? יגיד לך "כן כיאני רוצה לעשן".
ש: אז צריךלגלות, יגיד לך "זה לא בשליטה שלי, אני לא רוצה, אני לא רוצה ופתאום כמו חזיר,בווום ואז אני הולך לאיבוד".
אליעד: ואזקודם כל אתה אומר לו "תגיד לי, ואם זה היה בשליטה שלך היית רוצה לשנות את זה?", מההוא יגיד לך?
ש: "כן, אבלזה לא בשליטה שלי". יגיד לי כן.
אליעד: אז אתהאומר לו "הבנתי שאתה חושב שזה לא בשליטה שלך", "אני לא שאלתי אם זה בשליטה שלך אולא רק שאלתי אם היית חושב שזה בשליטה שלך, אם היית רוצה לשנות את זה". מה הוא יגידלך?
ש: כן.
אליעד: מהעשינו פה? מניפולציה, גרמנו לו לדמיין שזה בשליטה שלו, כדי לתת לך את התשובה הואהיה צריך לדמיין את זה. שים לב, הוא אומר לך "זה לא בשליטה שלי" ואתה אומר לו "אבללא שאלתי אם זה בשליטה שלך או לא, אני רק שאלתי אם זה היה בשליטה שלך, אם היית רוצהלשנות את זה או לא". עכשיו כדי לתת תשובה לשאלה הזאת הוא צריך לדמיין שזה בשליטהשלו אז הוא צריך לתת תשובה, אז בעצם כשהוא נתן את התשובה "כן" הוא בעצם דמיין שזהבשליטה שלו ואמר שהוא רוצה להיפטר מזה.
ואז אתה אומרלו "תגיד לי יכול להיות שזה בשליטה שלך?" הוא אומר לך "לא, זה לא בשליטה שלי". אתהאומר "יכול להיות שזה קצת בשליטה שלך?", "לא זה לא בשליטה שלי", "תגיד לי, אולי זהבשליטה שלך קצת ואתה לא יודע?", "לא זה לא בשליטה שלי", "תגיד אתה יודע הכל?","לא", "אז אם אתה לא יודע הכל למה אתה חושב שאתה בטוח שזה לא בשליטה שלך, אולי זהבשליטה שלך קצת ואתה לא יודע", "אה, וואלה יכול להיות", "אוקי, אז בא נבדוק איפה זהבשליטה שלך" אז הוא אומר לך "אבל זה לא בשליטה שלי, מה אתה רוצה?", "נראה, אתה רוצהשאני אראה לך שזה בשליטה שלך?", הוא אומר לך "כן תראה לי".
ואז אתה עושהעוד טריק, אתה אומר לו "תגיד לי, מה אתה מעדיף שזה יהיה בשליטה שלך או לא?", מה הואיגיד לך? אני מעדיף שזה יהיה בשליטה שלי. אתה אומר לו "ואם אני יכול להראות לך שזהבשליטה שלך, אתה רוצה לראות את זה?", הוא יגיד "כן תראה לי את זה", "אני אראה לךשזה בשליטה שלך".
ואז אתה אומרלו "תגיד לי, אתה מעשן? זה גורם לך להרגיש יותר טוב או פחות טוב?", מה הוא יגיד?"זה גורם לי להרגיש יותר טוב". אתה אומר לו "אז בא נבדוק למה זה גורם לך להרגישיותר טוב". עכשיו, וזה מראה לו שזה בשליטה שלו, למה? כי זה גורם לך להרגיש יותר טובפירושו "אתה רוצה את זה" ואם אתה רוצה זה כבר בשליטה שלך.
ואז אתה אומר"למה כשאתה מעשן אתה מרגיש יותר טוב? כי מה? למה אתה מעשן?", הוא יגיד לך "אנימרגיש שאני חייב לעשן", "אתה מרגיש שאתה חייב לעשן?", "כן". אוקי הבנו, "אחרי שאתהמעשן אתה מרגיש יותר טוב או פחות טוב?", "שיותר טוב", "אוקי, תספר לי מה ההבדללאחרי שאתה מעשן ל - לפני שאתה מעשן בתחושה שלך, מה ההבדל? מה אתה מרגיש?", ואז הואיגיד לך "לפני שאני מעשן אני מרגיש..."
ש: לחוץ, זה,רע לי, מחשבות, לחצים.
אליעד: אז אתהאומר לו, אז מה אתה אומר לו? "אוקי, האם אתה מסכים איתי שהעישון בעצם גורם לךלהרגיש לא לחוץ", "כן", "עכשיו אני אסביר לך שיש דרך לא לעשן, אתה רוצה לשמוע?",הוא יגיד לך "כן", "בוא נבדוק למה אתה לחוץ ואם נמצא דרך לפתור את זה בלי לעשן זהפוטר אותך מלעשן, אתה רוצה למצוא את הדרך?", מה הוא יגיד לך? יגיד לך לא רוצה? יגידלך הוא רוצה.
ואז אתה מתחיללשאול אותו "למה אתה לחוץ, מה מלחיץ אותך?", "שאני מפחד מזה שככה וככה" ואז אתהעושה את כל החקירה, ולמה, ומה זה משנה, למה מה זה משנה למה, ומה זה משנה מה משנהלמה. לא לחוץ פחות לחוץ, פחות לחוץ פחות חייב לעשן. זה כל הסיפור, זהו.
ש: יש גםאפשרות שישאר לחוץ ולא יעשן, אין את האפשרות הזאת?
אליעד: ש?
ש: שישארלחוץ.
אליעד: זאתאפשרות למתקדמים. יש גם את האפשרות שיעשן גם זאת אפשרות. אוקי אז תמשיך לעשן.
ש: לא, מההפונקציה של לפטור אותו מעישון כאילו להגיד לו "זה אפשרי שתהיה לחוץ אתה לאחייב".
אליעד: כן אבלבאותה מידה הוא יכול "זה אפשרי גם שאני מעשן". אני מסכים איתך, אני רק אומר שאז כברלא, בסדר.
ש: לא במקרההספציפי...
המאמר מאת מאמן אימון אישי/ עסקי / ייעוץ / אליעד כהן - www.EIP.co.il
הכנס לאתרותהנה מעוד טיפול רגשי, מאמן אישי לחיים, אימון /אימון אישי קואצ'ינג, איך להעביר..., מאמרים, לא לעשות, פסיכולוג, איך להעבירמסר..., איך לגרום למישהו לעשות..., איך לגרום למישהו לא... ועוד ...