|
אברהם אבינו ושרה אמנו קירבו אנשים רבים לאמונה בבורא העולם וחינכו את בני דורם לנהוג בדרכי מוסר טובים וישרים, כמסופר בתורה שהם "עשו" נפשות, שהכוונה לעשיה רוחנית [ולא לעשיה גשמית של חיים, שהרי אפילו "אם יתכנסו כל באי העולם לברוא אפילו יתוש אחד אינן יכולין לזרוק בו נשמה" (ב"ר, לט,יד), אלא] "אברהם מגייר את האנשים ושרה מגיירת את הנשים".
למאמר המלא...
|
|
הוא מבטל בהינף יד דעה של אדם אחר ונדמה לו שפעל באופן חיובי. אכן יש לו סיבות לחשוב כך, אבל מתחת לפני השטח מתגלים הפגמים, אשר עם הזמן משאירים חותם בלב הסובבים אותו.
למאמר המלא...
|
|
סיפור על לוחם שנפצע במלחמת לבנון השניה ונשאר פצוע תחת אש ללא יכולת פינוי, כאשר שהה עם הפלוגה שלו בבית שהופגז באגרסביות על ידי המחבלים ואיש מהחיילים לא נפגע, בהרצאה המלווה במצגת מוטימדיה מדהימה היוצרת תחושה של שותפות והזדהות עם החיילים בקרב. בשיחה מועברים מסרים נפלאים של כח האמונה, השפעת התורה והשמירה שלה עלינו, עצמת התפילות ובעיקר הרלונטיות של קיום המצוות כדבר ממשי הפועל על המציאות.
למאמר המלא...
|
|
סיפור על לוחם שנפצע במלחמת לבנון השניה ונשאר פצוע תחת אש ללא יכולת פינוי, כאשר שהה עם הפלוגה שלו בבית שהופגז באגרסביות על ידי המחבלים ואיש מהחיילים לא נפגע, בהרצאה המלווה במצגת מוטימדיה מדהימה היוצרת תחושה של שותפות והזדהות עם החיילים בקרב. בשיחה מועברים מסרים נפלאים של כח האמונה, השפעת התורה והשמירה שלה עלינו, עצמת התפילות ובעיקר הרלונטיות של קיום המצוות כדבר ממשי הפועל על המציאות.
למאמר המלא...
|
|
|
|
|
|
|
|
פעם קרה לך שנשאלת במה אתה עוסק ולא הצלחת להסביר את עצמך כראוי? או שאולי נתת הסבר ארוך ומסורבל שבסופו האדם שדיברת איתו בכל זאת לא הבין עד הסוף במה אתה עוסק ואפילו אם הוא כן הבין, הוא לא השתכנע שכדאי לו לעשות איתך עסקים?
כל אחד ואחד מאיתנו צריך לדעת איך להציג את עצמו ב-60 שניות. במאמר זה אני אראה לך איך להשתמש במודל שפיתחתי בדיוק לצורך זה. המודל מורכב משלושה שלבים פשוטים וקלים ליישום
למאמר המלא...
|
|
האם אני באמת יכול לדאוג ולאהוב את הזולת כמו שאני אוהב את עצמי ?
למאמר המלא...
|
|
עולם המכירות הינו עולם של פסיכולוגיה, עולם שבו ההצלחה יכולה להיות מהירה והכישלון יכול להיות אכזרי.
מספיק לאיש המכירות להחסיר תשומת לב לפרט קטן והמכירה לא תבוצע.
אז איך אפשר להצליח כאיש מכירות?
אחד מהדברים הבולטים שאנשי מכירות חושבים שהם צריכים זה כושר שכנוע, איש מכירות מתעסק לרוב בלשכנע ופחות בלהשפיע.
אך בימים אלו בהם כבר כל אחד יודע לזהות את "איש המכירות" שבא למכור לו, יש צורך בשינוי, שינוי אמיתי, שמתחיל במחשבה ובתפיסה של איש המכירות עצמו.
אם נעצור לרגע ונחשוב על סיטואציות שבהם היינו הלקוחות ולא אנשי המכירות, נגלה שברגע שאיש המכירות נסה לשכנע אותנו, לא רק שהוא לא נחל הצלחה, הוא אף הצליח להרחיק אותנו ממנו.
הרי לא ניתן לשכנע אדם, רק האדם יכול לשכנע את עצמו!
למאמר המלא...
|