|
|
|
|
|
|
|
|
ישנו "סוד"-הסכמה שבשתיקה,שיזמים/עסקים היותר מצליחים בחברה,לא מגלים ו/או שומרים לעצמם
|
|
|
|
|
ישנו "סוד"-הסכמה שבשתיקה,שיזמים/עסקים היותר מצליחים בחברה,לא מגלים ו/או שומרים לעצמם ולא מדגישים אותו בשיחות עם יזמים אחרים,כדי שלא לאבד את היתרון היחסי שלהם.ליוויתי המון עסקים(כבעלים ו/או כמנכ"ל ו/או כמשקיף ומלווה)עד שלמדתי/הבנתי את ה"סוד" הזה.
המוצר/השירות/האיכויות שלו/התמחור/הניהול/המוטיבציה=20% מההצלחה הפוטנציאלית. ה-80% זה-האם אתה מבין מה הלקוח "מחפש"?ומה אתה ש"שווה" ללקוח שלך?האם באפשרותך להיות "רלוונטי/נחוץ" ללקוח?
אם תיקח את המוצר/השירות בקטגוריה שלך ותבדוק אותו אובייקטיבית מול מוצרים/שירותים דומים לשלך,תמצא עובדתית,שכולם כמעט זהים-אולי סטייה של 10% בפרמטר כזה או אחר.עם זאת,זאת עובדה,שישנם עסקים בקטגוריה שלך שמצליחים יותר מאחרים-הרבה יותר.למה?מה ה"שוני"?10% הבדל טכני עושה עד 1000% הבדל במחזור החודשי?
זה לא יכול להיות.השוני הוא שהעסקים המצליחים יותר "מפרסמים ומספרים" על המוצר/השירות שלהם בצורה יותר נכונה,אפקטיבית וממוקדת.זה "הסוד"-הם מבינים מה הלקוח מחפש ויודעים מה הם "שווים" ללקוח ומדגישים את התועלות שנחשבות אצל הלקוח.וכמובן,כשהלקוחות מגיעים,גם "עומדים ומבצעים" במקצועיות ונחישות.
אני ייתן דוגמה מהחיים.יש המון ילדים/נוער שכישרוניים בטירוף ...נגיד בכדורגל.אך רק מעט מאד מהם מצליחים "לפרוץ" ולעבור משלב הכישרון/הידע/הפוטנציאל לשלה "המימוש"-החתמה וקבלת חוזה עם המון כסף בקבוצה נחשבת/ספונסר.....כל צורת מימוש אחרת שתמצאו לנכון.
למה?אין ספק שכישרון/ידע/יכולת/רצון-יש לכולם.מי יותר-מי פחות בפרמטר כזה או אחר.מי "שפרץ קדימה" הוא זה שהצליח (בעזרה חיצונית/לבד) לשים עליו את "אור הזרקורים"/לשים עליו "ספוט" ולהבליט את התכונות והתועלות הייחודיות לו-להוציא את "הטעם" שלו החוצה.למעשה להבליט את עצמו מול האחרים.ואז מתחולל ה"קסם".מגיעים בעלי קבוצות שצריכים ומחפשים תכונות/תועלות מסוימות משחקנים ומתחילים להסתכל ולחפש-מי שבולט והתועלת שלו רלוונטית-מוחתם ומוקפץ קדימה-זהו-זה "הסוד".כל השאר פשוט נשארים בשלב הכישרון והפוטנציאל הלא ממומש-האנונימיות.
אני מאתגר אותכם לכבוד השנה החדשה,להכין רשימה של תועלות גלויות/סמויות שיש לעסק שלכם להציע.לסנן את מה שיש גם אצל הקולגות/המתחרים ולהתחיל להבליט את זה בתקשורת עם הלקוחות בכל הזדמנות.ולהתכונן-להתכונן לשינוי ולפריצה כי זה תענוג ואושר עילאי.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
אודות כותב המאמר:
אנליסט לחיים-life analyst
חיים בעוצמה,לפחד בפרופורציות
התמחות בתקשורת בין אישית וניהול שינויים
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
מאמרים נוספים מאת שרון גיגי
|
תקשורת מילולית זה "שיווק" הרצון שלך לאחר,וזה תהליך שמורכב מכמה פרמטרים מדידים וברורים,ושליטה במיומנות הזו מובילה להצלחה ולהישגים ברמות הכי גבוהות שיש,בכול תחומי החיים,והיא פתרון טבעי להמון ממקרי בעיות "הקשב וריכוז" שיש היום.
|
|
להמון אנשים אין את הידע איך לזהות את הצרכים התקשורתיים של זה שממולנו על מנת להעביר לו מסר בלי כוח ובלי "לקבל עצבים",כי אם אני טועה,איך אפשר להסביר את התוהו ובוהו שהולך בעולם?-"חיים ומוות ביד הלשון" וה-"תקשורת אשמה"-לא אני המצאתי.
|
|
הורה צריך כוח.הוא צריך להיות "חזק".פיזי , לוגי ,ומנטאלי.
הורה צריך ידע. כמה שיותר נרחב וביותר נושאים-ה"רווח" כולו שלו.יהיה לו הרבה יותר קל להתמודד עם החיים וילדיו בפרט.
ולא פחות חשוב , הורה צריך תגמול. תוצאה ודאית / ויזואלית .ילדים "ווינרים" שמצליחים,עצמאים....וכמובן, מסבים להורה נחת וכבוד.
|
|
המון סודות יש בעולם,ולחיים בפרט.
אחד מהחשובים,הגדולים והמתסכלים ביותר הוא ב"מלחמה" בין הורים וילדים-איך לגרום לילד שלי להקשיב לי?
למה הוא לא מקשיב?
הוא לא מבין שאני רוצה רק בטובתו? שאני אוהב אותו "בטירוף"? איך אני יגרום לו להיות "ילד פלא" במקום "נוער בסיכון"?
הוא לא מבין שמה שהוא עומד לעשות זו טעות ו/או הדרך מסוכנת?
|
|
תהליך זהו מסע של קבלה ונתינה. מסע שיש לו התחלה וסוף,והוא קצוב בזמן.יש לו כוח עצום. הוא מעצב את האישיות והחיים של כולנו ומשאיר "חותם לדורות".
התהליך עצמו בנוי מנושאים, ולכול נושא אנחנו "יוצקים תוכן".לומדים,משננים,מתנסים,טועים ולומדים מטעויות...ובנוסף אי אפשר אחד בלי השני.תהליך בלי תוכן לא שווה,ותוכן בלי תהליך -אין לו זכות קיום-הוא לא רלוונטי.
ככה זה גם בתת נושאים שמעצבים את חיינו: אמהות,הורות,נישואין,התפתחות אישית....
|
|
תקשורת בינאישית אפקטיבית היא אחת מהיכולות שמוגדרות ככישורי חיים, והיא לא נלמדת בבית הספר.
היא לא נלמדת בכלל (לפחות לפי מה שאני יודע)-רק מניסיון אישי של ההורה או "כישרון טבעי".
ישנם המון יכולות שמוגדרות ככישורי חיים , שקריטיות לחיים של ילדנו , והם לא נלמדות בשום מקום- ניהול זמן, קבלת החלטה, אינטיליגנציה פיננסית....
כול אלו הם כישורי חיים שיקבעו ויעצבו את חייהם של ילדנו במציאות היום יומית , וזה תפקידנו ואחריותנו ללמד אותם-זה מצופה מאיתנו כהורים,
לא "הציונים" בבית הספר (ואני בכלל לא מזלזל בחשיבות ובידע שנרכש שם).
|
|
אתם מכירים את זה שאתם "מטורפים מרוב אהבה" לילדכם, ורוצים הכי טוב בשבילו, ועם זאת, רוב הפעמים לא מצליחים להחליף אתו שני משפטים בלי לקבל "עצבים" והתנגדות מצדו: רגע.../לא רוצה.../שניה אמא...
אז יש פתרון.
|
מאמרים נוספים בנושא ייעוץ עסקי
|
טו בשבט מתקרב ובא !
עציצים ממותגים למתנות
חברים יקרים אשמח מאוד לעזרתכם להגשים לי חלום להשריש בתודעה של האנשים בכל התחומים את הרעיון לתת בטו בשבט חג האילנות מתנות עציצים ממותגים או מארזים בשילוב עציץ ממותג שלהם קשר הדוק לחג כמתנות לעובדים, ללקוחות וחברים גם בכנסים ואירועים עסקיים. נשמח לעזור ישראל רף 052-2978583
|
|
הכנסת אישרה לאחרונה שינויים בחוק המכר (דירות), בקריאה שנייה ושלישית. השינויים עתידים להשפיע רבות על יחסי מוכר-קונה, בכל הנוגע לעסקאות מכר של דירות קבלן ואלה נכנסו לתוקף החל מה-7 ביולי (ורק ביחס להסכמים שייחתמו לאחר מועד זה).
|
|
עוד מעט יחול חג האילנות. בעלי עסקים תנו ללקוחות, לעובדים ולקולגות העסקיים מתנה פופולרית ביותר שניתן להעניק בחג ט"ו בשבט. עציצים ממותגים ומארזי שי בשילוב עציץ ממותג מזכרת לשנים רבות נשמח לעזור ישראל רף 052-2978583
|
|
חריגות בניה והדרך להכשרתם- בנימין קלינגר יועץ מונציפאלי בכיר
מרבית מחריגות בנייה הינן, למעשה, תוספות ושינויים לבניינים הנעשים ללא קבלת היתר בנייה מהרשות המקומית
חלקם עם שינויים בקונסטרוקציה והגדלה מעבר לרווי הבניין ולפעמים גם מקווי המגרש ,או שימוש בניגוד להיתר שניתן לנכס.
במקרים רבים חריגות הבנייה נעשות בידיעה, לעיתים תוך כדי בנייה או בזמן שנראה שהגיע להתאים את הנכס לדרישות הבעלים
|
|
עיכוב וביטול צו הריסה מנהלי
חשוב לדעת כי צו הריסה מנהלי שהוצא למבנה מסוים איננו בגדר חוק פסוק. במקרים אלו יש לפעול במהירות רבה, ובתוך שלושה ימים לכל היותר, להגיש בקשת עיכוב צו הריסה מנהלי אשר יכולה להביא בסופו של יום גם לביטולו.
|
|
כולם מכירים את האמרה "ידע הוא כח" וכל בעל עסק ניצב בפני שאלה מה נכון יותר לעשות למכור ידע או לחלק אותו בחינם.
|
|
לאחרונה, במספר מקרים, בתיקים פליליים הנוגעים לעבירות בניה, בתי המשפט (בית המשפט לעניינים מקומיים ובית המשפט המחוזי) קבעו סטנדרט מחמיר ביותר לקבלת ההגנה היחידה שהיתה לאדריכלים ולמהנדסים. בשורה של פסקי דין, נקבע על ידי בתי המשפט, שהאדריכל והמהנדס הינם "אחד מסוכניו החשובים של החוק לתכנון ובנייה" שאם הם יודעים על עבירת בנייה הם צריכים לדווח על כך לפיקוח העירוני וכי גם פיקוח עליון צריך להתבצע באופן הרבה יותר צמוד מאשר היה מקובל.
בתי המשפט קבעו שביקור באתר הבנייה על בסיס "קריאה" או על בסיס של פעם ב –
|
|
|
|
|