חפש מאמרים:
שלום אורח
31.05.2020
 
   
מאמרים בקטגוריות של:

   
 

איך עושים מכירות

מאת: דורון עמיתייעוץ עסקי29/06/2013396 צפיות שתף בטוויטר |   שתף בפייסבוק

המלצות בנושא מכירות, SMALL TOLK

ואוו איזה חלום הצלחתי לקבוע פגישה עם לקוח רציני שחיזרתי אחריו ימים לא מעטים. כיף! בוא נתחיל להתכונן לפגישה! אז בואו נבדוק את האתר האינטרנט של החברה, אולי נעלה שם משהו מעניין, ובכלל כדאי לי לקרוא את אתר האינטרנט על מנת שהלקוח בשיחה שלנו אוכל "לזרוק" כמה מילים שיבהירו לבן שיחי כי עשיתי שעורי ביית טובים, אחר כך אפתח את הפייסבוק שלי ואסתכל על הדף של זה שאני הולך להיפגש אתו אולי אלמד עליו עוד ואפילו אמצע חברים משותפים. זהו הגיע העת לפגישה, חייכתי, לחצתי יד, התיישבתי, אמרתי לו את אני מאמין שלי בקצרה "חיכיתי לפגישה הזאת הרבה זמן ויש לי סיפוק רב שאנו מקיימים אותה, תודה שעזרתה לי להגשים חלום עסקי שלי! ומכאן אני נותן ללקוח הפוטנציאלי שלי לדבר! כמובן זה שהסתכלתי באתר האינטרנט ובדף הפייסבוק של הלקוח הפוטנציאלי עזר לי לנתב את השיחה לדברים שמעניינים אותו ולמעשה גם אותי, והתחלנו לדבר על נושאים שלא קשורים בכלל למטרה אשר לשמה נפגשנו! כמי שנותן ייעוץ עסקי אני תמיד מכוון את אנשי המכירות איתם אני עובד לשבור קירח שנמצאים מול לקוח, ללמוד עליו ועל החברה כמה שיותר, ואז בשיחת החולין שהם יקיימו עם הלקוח תהיה הפשרה של גושי הקרח הטבעיים במפגשים מהסוג הזה. ומכאן בזמן השיחה, אנו מפעילים את גופנו ומשתפים אותו בשיחה, ראשנו ואוזננו שומעות בקשב אקטיבי את דברי הלקוח, פתח ליבנו מתקרב לליבו של הלקוח (מאין שיחה לב ללב) הישיבה שלנו על הכיסא צריכה להיות ישיבת זיקית ומתנועעת לפי המנגינה של הלקוח או יותר נכון לפי תנוחות גופו, בבקשה על תדברו על פוליטיקה, על תדברו על קבוצת כדורגל או כדורסל שכול אחד מכם "אולי" מתחבר לקבוצות היריבות, כ-יועץ עסקי הייתה לי הזדמנות לשמוע איש מכירות שהרצתי כאשר הוא שופך בפני בין שיחו "לקוחו) את כול שושלת היחסים הרעועים שלו אם אשתו, במקרה הוא מצא שגם הלקוח התגרש מאשתו ואז הוא כיוון זאת לצרות, במקום לחבר את זה לטוב: כמו, אתה מספיק נראה טוב ואינטליגנטי למצוא לך מישהי לעניין, "תעזוב" זה בכלל לא נורא להתרגש שוב מחדש החיזור הוא דבר נפלא וממלא" טעו בלקוח בדמיונו סיטואציות חיוביות, דברו אתו על חלומות ולא על טרדת היום, תכניסו אותו למצב רוח טוב ולא למרה שחורה, ספרו לו כמה כיף עכשיו לילדים שיש להם שני בתים, הפכו כול דבר שאתם חושבים שהוא רע לטוב. כמי שנותן ייעוץ אסטרטגי אני מתחנן לפניכם "הורידו אגו" על תהיו "מנופחים" על תבואו בלבוש פלצני, על תשימו עניבה עם אתם נפגשים עם מנהל רכש, שימו עניבה עם אתם הולכים לפגוש מישהו בשוק ההון, ומכאן תתחילו לסגור את השיחה שקלחה ובעדינו רבה ולא במעבר חד עברו למטרה שלשמה הגעתם והפגישה נקבעה עבורה. דורון עמית יועץ שיווק

 





 
     
     
     
   
 
אודות כותב המאמר:

דורון עמית יועץ שיווק..

 
     
   
 

מאמרים נוספים מאת דורון עמית

מאת: דורון עמיתיזמות עסקית08/06/14800 צפיות
האם אפשר לפתוח עסק בלי כסף? אולי? מה שבטוח שעסק הנפתח ללא הון עצמי של היזם או הבעלים לא יכול להחזיק לאורך זמן, עסקים לא שורדים בגלל שלא מתכננים אותם נכון והרצון לפתוח את העסק גובר על ההגיון לעשות את העסק בבטחון המקסימלי שלו.

מאת: דורון עמיתהלוואות20/05/14718 צפיות
הבנקים בישראל שינו מגמה, היום הם תומכים ב לתת אשראי לעסקים קטנים ובינוניים, האמת שההחלטה והמדיניות נכונה, הסיכון בפיזור אשראי לעסקים קטנים ובינוניים הוא נמוך שלא כמו בתאגידים הגדולים, היכן נכנסת הסוכנות היהודית לכול הסיפור הזה

מאת: דורון עמיתשיווק20/04/142801 צפיות
איך צריך לעשות שיווק לעסקים קטנים, האם שיווק בעסקים קטנים ובינוניים דומים לשיווק בעסקים וחברות גדולות

מאת: דורון עמיתיזמות עסקית14/04/14670 צפיות
עולם העבודה משנה כוון, הרבה מאד שכירים חייבים לקחת מגמה זאת ברצינות ולא להשען על התאוריה של שכיר, קבוע, בטוח וכ"ד

מאת: דורון עמיתייעוץ עסקי11/04/14721 צפיות
חשיבות העובד בעסק או בארגון אין לה אח ורע, השאלה כיצד אנו מקשרים בין הצורך והיכולת האנושית לבין הטרדות המרובות הפוקדות כול עובד ועובד

מאת: דורון עמיתייעוץ עסקי04/04/14645 צפיות
אם כמנהלים או בעלי עסקים נצליח לדעת להתמודד מול גחמות העובדים אזי נוכל ליצור סביבת עבודה נכונה אשר לשמה הוקמה החברה או העסק.

מאת: דורון עמיתייעוץ עסקי03/04/14730 צפיות
למעשה, לא צריך לפתוח עסק, להשקיע, לעבור את כול התלאות היום יומיות, מספיק להיות עובד ציבור או לעבוד בחברה ציבורית

מאמרים נוספים בנושא ייעוץ עסקי

מאת: עוזי פלגייעוץ עסקי10/05/2092 צפיות
קריסת עסק מעבר לנזק הכלכלי היא קריסת חלום למייסדים.הנזק הנגרם בתהליך הפירוק הוא רב וכולל במקרים רבים הפסדים ונזק ללקוחות לספקים וכמובן לבעלי העסק.הנזקים במקרים רבים הם לא רק כלכליים הם מלווים בנזקים בריאותיים, משפחתיים, ומשפיעים על הגורמים הרלבנטיים שנים רבות. גם המדינה מפסידה מקריסת עסק: מיסים, משלמת דמי אבטלה לעובדים שפוטרו, לעיתים נדרשים טיפולים של רשויות הרווחה ועוד. .

מאת: עוזי פלגייעוץ עסקי03/05/2072 צפיות
לעיתים אנחנו נוטים דווקא להשקיע בפתרונות לבעיות המעצבנות, אך הפחות חשובות, כי הן מרגיזות ויחסית קלות לטיפול, אבל דוחים את הטיפול בבעיות החשובות והקריטיות כי הן מצריכות מאתנו יותר תשומת לב חשיבה, היוועצות, "טרטור", הוצאת כסף ועוד.

מאת: מיכל דגן ברעםייעוץ עסקי02/04/20148 צפיות
קיימים סוגים שונים של מוקד טלפוני. לכל אחד מהמוקדים מאפיינים שונים מבחינות רבות. דיון על 2 מהמגוון הרחב שלהנושאים והתחומים שמגדירים את המוקד, ומסייעים בהשגת המטרה שלשמה נוצר.

מאת: בנימין קלינגרייעוץ עסקי11/01/20418 צפיות
המסגרת לביטול צו הריסה מינהלי הותוותה בסעיף 238א (ח’) לחוק התכנון לפיו: לא יבטל בית המשפט צו הריסה מינהלי אלא אם הוכח לו שהבנייה שבגללה ניתן הצו בוצעה כדין או שביצוע הצו אינו דרוש לשם מניעת עובדה מוגמרת. הוראת סעיף 238א (ח’) לחוק התכנון מתייחסת אפוא לשתי עילות בלבד שבעטיין קמה לביהמ”ש...

מאת: בנימין קלינגרייעוץ עסקי18/03/191101 צפיות
צו הריסה מנהלי: הורחבה האפשרות להוצאת צו הריסה מנהלי עד חצי שנה מסיום הבניה ובבית מגורים- ימים ממועד האכלוס. 30 ניתן לכלול בצו המנהלי גם הוראות לעניין איסור שימוש ותחולתו בתנאים מסוימים גם חודשים לאחר 6 על עבודה שנעשתה לאחר מתן הצו וגם על בניה מחדש שבוצעה תוך ביצוע ההריסה. ימים לגבי 7 - ימים מהמצאתו ו 4 צו הריסה מנהלי ניתן לביצוע על פי התיקון רק בחלוף עבודה שהסתיימה. במאמר תמצאו את כל הפרטים של התקנות החדשות, מידע על גובה הקנסות והעונשים.

מאת: שלום כהןייעוץ עסקי18/06/18420 צפיות
ההחלטה התקבלה והחיפושים כמעט הסתיימו. זיכיון יכול בהחלט להוות פתרון אידאלי ואתם יודעים איזה מותג אתם רוצים לקנות לעצמכם. עכשיו, רגע לפני שאתם חותמים ומשקיעים לא מעט כסף, כדאי שתהיו מודעים לזכויות ולחובות שלכם.

מאת: אלכסיי קוגןייעוץ עסקי29/04/18517 צפיות
הסכם זכיינות הוא חוזה מחייב אשר נחתם בין הרשת שמציעה למכירה זיכיון לבין יזם שמעוניין לחבור אל אותה רשת.

 
 
 

כל הזכויות שמורות © 2008 ACADEMICS
השימוש באתר בכפוף ל תנאי השימוש  ומדיניות הפרטיות. התכנים באתר מופצים תחת רשיון קראייטיב קומונס - ייחוס-איסור יצירות נגזרות 3.0 Unported

christian louboutin replica