טכניקות שכנוע,טיפים לראיון עבודה, טיפים לדייט, איך לדעת מה לענות בראיון עבודה? איזה תשובהלענות בראיון עבודה? להתכונן לראיון עבודה, תקשורת בין אישית, לדעת מה לשאול, מהלענות לשאלות?
נגיד שאתהעובר תחקיר כלשהו, ראיון עבודה, דייט, משהו. ומישהו שואל אותך "תגיד לי, אתה ככהוככה?", ואז מישהו שואל אותך "כמה אתה ככה וככה?". דבר ראשון מסויים, איך תדעלענות?
ש: ביחסלמה?
אליעד: אניאתן לך לדוגמא, נגיד מישהו אומר לך "תגידי לי, את אוהבת את העבודה שלך?", את לאיודעת מה הוא רוצה לשמוע, בהנחה שאת רוצה למצוא חן בעיניו, ואת לא יודעת מה הוארוצה לשמוע. יכול להיות שהוא רוצה לשמוע שתגידי כן, יכול להיות שהוא רוצה לשמועשתגידי לא, ואם תגידי גם וגם, וגם את יכולה ליפול כי הוא לא רוצה גם וגם הוא רוצהנגיד כן ולא. כשמישהו שואל אותך, נגיד לדוגמא כשמישהו שואל אותך "כמה חשוב לך זהוזה?" עכשיו אתה לא יודע מה הוא רוצה לשמוע. הוא רוצה לשמוע שאני אגיד לו "מאוד",הוא רוצה שאני אגיד לו "זה לא משנה לי", או שהוא רוצה שאני אגיד לו "זה גם כן וגםלא".
אז מה עושיםכשמישהו שואל אותך שאלה, אתה לא יודע כאילו מה להגיד לו. מה עושים?
ש: שואל אותושאלה חזרה.
אליעד: מה אתהשואל אותו?
ש: אני מנסהלחשוב מה אני שואל אותו.
אליעד: אוקי,מה את אומרת?
ש: אתהשאלות.
אליעד: נתקלתפעם בסיטואציה ששאלו אותך שאלה ולא ידעת מה לענות. נגיד שאת בדייט נניח "תגידי אתרוצה להתחתן בקרוב?"
ש: "אתהרוצה?" ואז אתה מחזיר את השאלה אליו.
אליעד: עכשיוהוא יגיד "שאלתי אותך". מה? את מחזירה את השאלה חזרה? שאלו אותך, מה את מחזירה אתהשאלה חזרה. זאת שאלת התחמקות.
ש: אבל מההמטרה כאילו.
אליעד: כדילדעת. בראיון עבודה שואלים אותך, את בראיון עבודה, "אתה חושב שתמשיך במקצוע הזהלהרבה זמן?". עכשיו אתה לא יודע, מה הוא רוצה? הוא רוצה שאני אגיד לו כן או שהוארוצה שאני אגיד לו לא. כי אם אני אגיד לו כן אז הוא יגיד "אה הוא לא רוצה להתקדם",אגיד לו לא, "אה אז הוא רוצה להתקדם". מה הוא רוצה שאני אגיד לו?
ש: ואם אני לאיודע אם אני רוצה להתקדם אז?
אליעד: אז אתהאומר לו "אתה לא החלטי, אתה לא יודע מה אתה רוצה מעצמך". איך לומדים לענות כשלאיודעים מה לענות?
טוב, בהנחהשאתה צריך למצוא אלטרנטיבה נוספת, מה עושים?
ש: ללכת עלהאמת.
אליעד: איןאמת. אתה עכשיו צריך לשקר.
חברים אתםנותנים את התשובה של האמצע, בהנחה שאז יהיה "אתה בכלל לא החלטי". אין תשובה לאמחייבת. אתה רוצה לתת לו תשובה שהוא ירצה לשמוע אותה. מה עושים?
ש: תשאל אותואיזה עובד הוא מחפש.
אליעד: הוא לאיגיד לך. מה הוא יגיד לך? תגיד לו "איזה תשובה אתה רוצה שאני אענה לך?".
תראה בעולםאידיאלי, מה אני צריך לעשות בעולם אידיאלי? כשמישהו שואל אותך שאלה, אומר לו "תגידלי איזה תשובה אתה רוצה לשמוע?". נכון? "מה אתה רוצה? מה אתה חושב שעדיף שזה אוזה?".
עכשיו השאלההיא זה איך אתה יכול לשאול אותו מה הוא מעדיף בלי לשאול אותו מה הוא מעדיף.
ש: באמצעהשיחה או לפני שיחה. ברגע שהשאלה נשאלה או לפני?
אליעד: מישהושואל אותך שאלה. אתה עכשיו לא יודע להגיד לו כן, להגיד לו לא, או להגיד לו לא משנה.לא יודע מה הוא רוצה לשמוע. אתה רוצה שהוא יקבל תשובה שהוא רוצה לשמוע. איך תדע מהלענות לו?
ש: תשאל אותומה הוא רוצה לשמוע?
אליעד: איךשואלים שאלה כזאת בצורה סיבובית?
ש: תשאל אותולמה הוא שואל.
אליעד: למהאני שואל? אני רוצה להכיר אותך, רוצה ללמוד עליך. למה אתה שואל? כי אני רוצה להכיראותך, רוצה להכיר את המרואיינים שלנו, רוצה להכיר אותך כעובד.
ש: לא, אבללמה השאלה הזאת?
אליעד: למההשאלה הזאת? כי אני חושב שזה קשור לעבודה, אני רוצה לדעת. שואל אותך "מה המטרות שלךבחברה?" ואתה לא יודע, "הוא רוצה שאני אגיד לו ככה או הוא רוצה שאני אגיד לו ככה",מה הוא רוצה שאני אגיד לו?
ש: צריך לברראיזה חברה זאת קודם כל, מה המטרות שלהם.
אליעד: אבלאיך אתה יודע מה המראיין רוצה שתענה.
טוב, איך כןלדעת?
ש: מה? באמצעשיחה?
אליעד: בן אדםשואל אותך שאלה, אומרים לך "תגיד לי, אתה רוצה שאת החג נעשה שם?", עכשיו אתה לאיודע, "היא רוצה שאני אגיד לה ככה או היא רוצה שאני לה הפוך", מה היא מעדיפה שאניאענה לה?
איך תדע? אואם תגיד "מה היא רוצה? אם תגיד לה כן אולי היא תתלונן, תגיד לה לא אולי היא תתלונןותגיד לה זה לא משנה אולי היא תתלונן". עכשיו צריך לדעת מה לענות.
ש: "מה שאתרוצה".
אליעד: אםתגידי "מה שאת רוצה", "לא אכפת לך" גם תהיה תלונה, יפילו עליך איזה תיק.
ש: כעיקרון לאמשנה לי, מה שתרצי בשבילי לא משנה לי.
אליעד: אםתגיד לא משנה, "אה, לא משנה לך, אתה לא באמת אוהב אותה וזה רק בגלל שאני רוצה זה לאאתה רוצה. ואני רוצה שאתה תרצה".
ש: לא, אנימדבר על הראיון עבודה. ישאלו אותי כמה הוא כאב לי, באמת זה לא משנה מה שתגיד לי אניאעשה.
אליעד: לפעמיםבן אדם רוצה לראות מה אתה חושב, לפעמים תגיד לו "לי, אין לי דעה" זה גם כןפסול.
טוב, מהעושים? אני אסביר לכם. מאוד פשוט כשמישהו שואל אותך שאלה ואתה לא יודע מה לענות מהשאתה צריך לעשות זה לשאול אותו שאלה בחזרה. מה אתה צריך לשאול אותו בחזרה? להגיד לךשיסביר לך יותר טוב את השאלה. להסביר לי את השאלה, זה הכל.
ש: רציתילהגיד לך, מה לא ברור.
אליעד: זהברור שאם תגיד לו "לא הבנתי את השאלה תסביר אותה", ברור שזה ישמע מטופש, "מה לאהבנת, שאלתי אותך", אוקי? אז לא שואלים את זה ככה, אני הסברתי את המהות של מה שאתהצריך לשאול אותו. לא לשאול אותו ולהגיד "לא הבנתי את השאלה, תחזור עליה" אז הואיחזור על השאלה עוד פעם, מה יש להבין?
אני אומר כזהדבר נגיד שמה ששאלו אותך, נגיד, מה שאלו אותך?
ש: אם אתהמתכוון להמשיך במקצוע הזה, לא משנה.
אליעד: אוקי,למה אתה מתכוון "להמשיך"? להמשיך לנצח, להמשיך עד הפנסיה. למה אתה מתכוון "להמשיך"?תמשיך בשנים הקרובות?
שים לב, ואזהוא צריך להגדיר, אז לפעמים המראיין נופל במלכודת עכשיו כשהוא הגדיר לפי איך שהואהגדיר אתה מבין מה הוא רוצה שתענה לו, זה הסיפור.
אם הוא מספיקמתוחכם אז הוא יסביר לך את השאלה והוא יעשה את זה עדיין נייטרלי. אבל אם הוא זה, אזהוא יסגיר את התשובה שהוא רוצה לשמוע.
ש: זה כמובבית ספר במבחנים כשלא מבינים את השאלה אומרים למורה "לא הבנתי, תסבירי לי אתהשאלה", היא גם מסבירה וגם נותנת לך את התשובה.
והדוגמא הזאתשאמרת עם הזוגיות נגיד כשהיא שואלת אותך "איפה אתה רוצה להיות". מה אמרת ששם צריךלהגיד?
אליעד: לא אתהתשאל.
ש: בן כמהאתה? שאלה טובה.
מה זה "גיל"איך אתה מגדיר גיל?
אליעד: בן כמהאני באיזה מובן, לדוגמא.
ש: הוא יחשובשאתה מתחכם איתו.
עוד פעם, אםאתה בראיון עבודה "בן כמה אתה?", זה הגיל שלך. מה תשקר? תביא לי תעודת זהות, זההגיל אין פה "אחד בפה אחד בלב", בהנחה שזה דו שיח פתוח.
ש: אני אומרלדוגמא, כשעם ההורים שלך "איפה אתה רוצה להיות בחג, בשבת אצל אמא שלי או אצל אמאשלך?"
אליעד: לדוגמאאז אתה אומר לה, אתה אפילו מבקש ממנה. תקשיב, אני אסביר לך את הרציונל. נגידשאומרים לך "איפה אתה רוצה להיות בחג אצל ההורים שלך או אצל ההורים שלי?", נניח,עכשיו זה שאלה, כשהשאלה נוסחה היא נוסחה באופן שווה, "אצל ההורים שלך או אצל ההוריםשלי", שווה. אתה עכשיו צריך לגרום לה לחזור על השאלה, לגרום לה איכשהו לחזור עלהשאלה וכשהיא תחזור על השאלה אתה רואה נגיד איפה היא האריכה, איפה היא הוסיפה.
נגיד לדוגמא,"איפה אתה רוצה שנצא אצל ההורים שלך או אצל ההורים שלי?", את רוצה, מה ההתלבטותשלך, כאילו מה בדיוק ההתלבטות שלך, נגיד, ואז היא תגיד לך "אני רוצה לדעת אם אתהרוצה שזה וזה אצל ההורים שלך או אצלי", נגיד. ואז אתה יכול לראות איך היא אמרה אתזה איך, היא ניסחה את זה, אתה יכול לנסות למצוא רמזים.
מה שאני מנסהלומר עוד פעם, אני נתתי כיוון למחשבה, כששואלים שאלה לפעמים אתה לא חייב לרוץלתשובה. תשאל תגיד לו למה אתה מתכוון שככה. עכשיו לא תמיד אתה יכול לשאול, לפעמיםזה כבר מוגדר אז קשה לשאול, אז אתה מבקש לחזור או להסביר, אבל באופן כללי בפרטששואלים אותך שאלה שהיא לא מוגדרת אז אל תתן תשובה אם אתה עוד לא יודע.
ש: נגיד שאתהלא רוצה לענות על שאלה, כשאומרים לך שאלה ואז אתה יכול כאילו.
אליעד: לא,בהנחה שאתה צריך לענות, ואתה הולך לענות, ואתה רוצה לענות אפילו. אבל אתה רוצה לדעת"מה אני רוצה שאני אגיד לו?".
אפילו הרבהפעמים מישהו בא לבקש ממך עצה, ובא לבקש עצה ואתה יודע ששתי התשובות טובות. נגיד, מהעושים, מתקשרים, נגיד, מתקשרים חוזים בכלי עתידות מה עושים? הם שואלים אותך שאלה,בודקים מה אתה רוצה שהם יגידו לך ואז אומרים לך את זה.
ש: שומע אתהמידע חינם, שאתה יודע להרכיב פאזל.
אליעד: הואבודק "מה הוא רוצה? הוא רוצה שאני אגיד לו שהוא הולך למות או הוא רוצה שאני אגיד לושהוא הולך לחיות", "מה הוא רוצה? שאני אגיד לו שאמא שלך אוהבת אותך או שהיא שונאתאותך?". ולפי זה הוא מלביש לך את התשובה כי בשאלה אתה הסגרת.
ולכן המהות שלהתשובה...
המאמר מאת מאמן אימון אישי/ עסקי / ייעוץ / אליעד כהן - www.EIP.co.il
הכנס לאתרותהנה מעוד ייעוץ פילוסופי, פסיכותרפיסט, מה לענות בראיוןעבודה..., אימון אישי, פסיכולוגיה, דייטים, יעוץ, ראיונות, דייטים / הכרויות, טיפיםלדייט ועוד ...