יש אנשים החוששים מפעילות של משא ומתן !
יש אנשים, אפילו בעלי עסקים, מנכלים אשר יש להם פרפרים בבטן בכול מה שקשור עם משא ומתן עם הצד השני.
אני ארחיב בעניין הזה אבל כבעלי עסקים או מנהלי חברות יש לפעמים דיונים אשר צריכים להערך בין כותלי בתי המשפט, גם כאן אנשים הולכים עם פרפרים בבטן מחשש מה שיקרה בבית המשפט (כמבן שאני לא מתכוון למשפטים פליליים או משפטים בתחום חיי האישות) אלה כוונתי היא יותר בכוון המשפטים או יותר נכון הדיונים בתחום הליטיגציה הלוא הוא התחום המסחרי.
כמי שנותן ייעוץ עסקי אני חייב להדגיש כי היום יותר מתמיד יש פתיחות והבנה הרבה יותר גבוהה לפשרות ומהלך אחד לקראת השני בתחום העסקי עם זה במשא ומתן אזרחי ואם זה במשפט האזרחי, ברגע שהטיעונים של כול צד נכונים, מתקבלים, הגיוניים, אין סיבה שמשא ומתן הגם שנערך בחסות בית המשפט יכול למנוע סחבת ומהלכים ארוכים ומעייפים.
כ יועץ עסקי שאני מוביל לקוח למשא ומתן אני תמיד אומר שיש נקודות שחייבים להתפשר בהם, יש נקודות שחייבים לזרוק לצד השני ולהשביע את רעבונו ולאחר מכן לגבות את השכר בזכות נקודות הזכות שעומדות לנושא והנותן, אין משא ומתן ללא פשרות כאלו ואחרות, כולנו יודעים כי לעשות משא ומתן נכון זה לא רק להעלות נקודות ולעמוד עליהם זה יותר עלייה של נקודות לפתור אותם בדרך כזאת או אחרת.
העולם העסקי השתנה, יותר אנשים צעירים נמצאים בשוק העסקים, מנהלים עסקים, ממנכלים חברות ןוהגישה היא הרבה יותר אופרטיבית, קלה וזורמת, כי בסך הכול, למה צריך לסחוב עקבות לעסק או לחברה, למה לא לסיים היום מה שנסיים מחר ומחרתיים בין כה וכה בדרך זאת או דרך אחרת.
אני טוען כי למשא ומתן צריך להגיע עם חיוך, עם רצון לסגור ולהתפשר, עם רעיונות יצירתיים שרק יכולים להשפיע בחיוב על המשא ומתן והתוצאות שיתקבלו ממנו. אני מאמים בהדברות, אני מאמין שהדברות אופרטיבית מביאה לקיצורי דרך ומובילה אל שביל החלב, אני מאמין שכול בעייה או לכול הפחות רוב הבעיות יכולות להיפטר במשא ומתן פורה פתוח וברוח התקופה.
כ יועץ שיווק אני דוגל להפעיל שיטות מכירה גם במשאים ומתנים, כןבהחלט, בסך הכול מה זה שונה, משא ומתן זה כמו מכירה טובה, זה בדיוק אותו דבר, ואם ניישם את שיטות המכירה שלנו כלפי לקוחותינו כשיטות המשא ומתן שלנו אזי נוכל להגיע לתוצאות מעולות.