. שותף יכול להיות הדבר הכי טוב שקרה לכם בחיים

שותפים /ערן מלכי

בעלי עסקים רבים בוחרים לקחת להם שותף עסקי מסיבות שונות, אך צריך לדעת כי שותפים הם מסיבות רבות סוג של בני זוג ,כמעט כל מהלך של השותפים גם בעסקים שיש להם בנפרד משפיע על העסק המשותף . זה יכול להשפיע בנושא מימון, נכונות אחד השותפים להיות יותר מעורב בהליכים המתרחשים

או לחילופין לא לטרפד כאלה . שותף יכול להיות הדבר הכי טוב שקרה לכם בחיים. ושלא תבינו לא נכון צריך להשקיע בזה בדיוק כמו בזוגיות ,כולל להבליג ולא לקנא לדעת לקחת את מה שהשותף פחות טוב בוא עליכם, ולדרוש לקיחת אחריות מהשותף בדברים אחרים . וכמובן לשלוח פרחים בחג .

אך ישנה מציאות והיא מתרחשת בעיקר בעסקים חדשים אך לא רק , בהם השותפים פשוט לא מתקשרים. קונספט שיווקי שונה, או ראיה שונה בכל מה שנוגע להתנהלות הפנימית בעסק, אם מוסיפים לזה מיתון קטן בהכנסות , אז יש לנו פצצה מחוברת לטיימר. ללא עזרה חיצונית ניתן רק לספור אחורה את הזמן שנשאר לשותפות הזאת ביחד, במקרה כזה חייבים התערבות של יועץ עסקי מכיוון שכאשר השותפים הבינו שיש בעיה . כבר נוצר איזה שהוא נזק עקיף לעסק, על כן המוכנות של המעורבים חייבת להיות מוחלטת. בתהליך כזה אין מקום לניסיון חיים או לאגו ,כל הצדדים צרכים להבין כי טובת העסק היא שחשובה ולא מה יגידו הברנז'ה , או מה יכתבו בעיתון.

ההמלצות שלי הן , כאשר אתם מחליטים לקחת שותף, לפני ההקמה של העסקאו לעסק עובד, עשו זאת בסבלנות .לא כל מי שאתם מכירים הוא שותף שיגרום לכם ולעסק הפריה הדדית, ברוב המצבים בעיות צצות בגלל ציפיות שונות של אחד מהשני ותקשורת לקויה .(חברים שמכירים שנים אך לא עבדו אף פעם ביחד ולא חלקו מציאות של עסק משותף ) לשתות בירה ביחד ולהקים עסק זה שתי דברים שונים.

קבלת שותף זה כמו לקבל מישהו לעבודה ואף יותר. עם ראיון עבודה הוא לא הצד החזק שלכם , תמצאו יועץ שזה התחום שלו. חשוב לברר מי השותף המיועד, האם פעל בעבר, מה נקודות חוזקה מוכחות שלו ומה חולשותיו ,להתקשר ולשאול המלצות ,שימו לב לניואנסים הקטנים כאשר מישהו מחווה דעה, על השותף המיועד, לא תמיד הוא ירצה לומר דברים שלא נשמעים טוב, לעיתים יבחר לומר את האמתבדרך שונה.

יועץ עסקי מגיע ממקום אחר,דעתו אינה מוסחת מאלמנטים רגשיים, הוא לא שותף להתרגשות הראשונית שלכם בפתיחת העסק, ואינו משתתק כאשר יש בעיות בעסק קיים, תפקידו לתת לכם את הדעה או הדרך הכי אובייקטיבית ונכונה כפי שהוא מכיר על מנת להביא שותף חדש לעסק .

כמובן הסכם משפטי מחייב. על שני הצדדים להבין, כי הסכם הוא הדבר אולי היחיד שיגן על העסק שלהם מעצמם, כאשר המצב לא כפי שחזו והבעיות צצות, ההסכם בפעמים רבות מסמן את הדרך

כפי שסיכמתם בהתחלה , כמובן שניתן לשנות אותו בהתאם למצב ובתנאי ששני הצדדים מסכימים על כך.

* הכתבה נכתבה בלשון זכר משיקולי נוחות אך היא פונה לנשים וגברים כאחד

הכותב הוא בעל חברה

לייעוץ עסקי