להרוויח כסף ממסחר במט'ח. האם זה מציאותי ?
"אם אתה מזהה ששער הדולר מתחיל לעלות, אתה קונה דולרים. כאשר תראה שהמגמה נעצרת, תמכור את הדולרים ותלך הביתה עם הרווח. אם תראה שמתחיל טרנד חדש של עלייה ביורו, תקנה יורו וחוזר חלילה. יש לנו לקוחות שמרוויחים עשרות אלפי דולרים בחודש בצורה הזו בדיוק". הציתות הזה, הוא חזרה מדויקת על דבריו של אחד מאנשי המכירות של חברת מט"ח (שלא אנקוט בשמה) לגיטימית ואפילו ניתן להגיד, ממובילות שוק המט"ח.
נשמע ממש פשוט, לא? הדולר עולה- קונים דולרים, היורו מתחיל לעלות- קונים את היורו. המיליונים כבר בדרך, תתחילו לחשוב מה תעשו עם כל הכסף המיותר. ממממ... אולי אוטו חדש ? בפועל הדברים שונים לחלוטין. אף חברת מט"ח לא תפרסם את הנתונים הרשמיים, אך עובדה די ידועה היא ש99 אחוז מהאנשים שניסו לסחור במט"ח, השאירו את כספם בשוק או יותר נכון, בחברת המט"ח שבה הם סחרו. אז למה הממשלה לא עושה משהו להגן על "המשקיעים", כדי שידעו לתוך מה הם נכנסים? מגיעה להם אזהרה, לא?
בואו נתחיל מהתחלה. מסחר במט"ח הוא פשוטו כמשמעו, סחר במטבעות השונים. הסחר הזה מיועד לגופים עסקיים, בעיקר בנקים ובתי השקעות. בנק צריך כל הזמן להחזיק מטבעות זרים למטרות שונות, כמו: לקוחות שרוצים לנסוע לחו"ל וצריכים מטבעות זרים, לקוחות הבנק אולי מייבאים מחו"ל וצריכים לשלם לספקים במטבע הזר של מדינת הספק. בנקים יכולים להשקיע בדולר למשל, אם הם חושבים שערך המטבע הזה הולך לעלות ועוד ועוד.. הפואנטה היא כזו: בנק או כל גוף אחר שסוחר במט"ח, נעזר בהרבה אנשי מקצוע כמו כלכלנים ויועצי השקעות ועוד רבים כדי להגן על עצמו ולא תמיד זה עוזר. הרבה פעמים הכיוון שאליו חשבו, שילך מטבע מסוים התברר כשגוי והמטבע הלך בכיוון השני. הנקודה שלי היא- שאפילו בנקים על עשרות מומחיהם מבינים שמסחר במט"ח הוא סופר מסוכן. ככל הנראה הם לא היו עוסקים בזה, אם לא היו חייבים, אך הם חייבים.
עם השתכללות המחשבים והאינטרנט, גופים רבים הבינו שניתן להציע גם לאנשים פרטיים לסחור במט"ח, דבר שלא התאפשר קודם בגלל מגבלות טכנולוגיות. הבעיה היא איך גורמים לאנשים לעסוק במשהו כל כך מסוכן ועוד לוקחים מהם המון כסף על השירות הזה? הרי אם מישהו רוצה להמר- הוא הולך לקזינו ולא צריך לשלם עמלות לאף אחד.
פה נכנסות לתמונה כל המילים שלמדנו להכיר החל משנות התשעים ואילך: שיווק, פרסום ומיתוג. במקום "להמר במט"ח" הומצא "לסחור במט"ח", הופיעו אסטרטגיות מתוחכמות למסחר במט"ח, מכללות שמלמדות קורסים יקרים להחריד על איך סוחרים במט"ח, בדומה לגורואים של הבורסה, צצו גורואים בשוק המט"ח, שאפילו נותנים תחזיות להיום ולשבוע וכן הלאה. בסוף גם נמצאה הדרך הנכונה לשווק את המוצר- לנגן על חלום ההתעשרות בקלות. אין צורך לעבוד, אין צורך להשקיע זמן וכסף, אתה עובר הדרכה קצרה, מפקיד אלף דולר ומתחיל להרוויח בגדול. תשכחו מכל מה שידעתם על החיים, תתחילו להרוויח כסף קל, למה לעבוד?
מכונת השיווק של חברות המט"ח עושה עבודה מדהימה, כל יום מאות ישראלים מפקידים כסף במטרה להרוויח בגדול ולהפסיק לעבוד קשה. מיותר לציין שאחרי כמה ימים, כולם חוזרים לעבוד קשה, אחרי שהפסידו את כל כספם. עובדה היא שאדם הנעזר ביועץ כלכלי, לא ניגש לסחור במט'ח, הוא לא ייתן לו.
למה זה קורה? האמת, יש המון תשובות:
קודם כל העמלות. אם פתחתם עסקה על אלף דולר, חברת המט"ח לוקחת לכם בערך שלושה אחוז עמלה (לפעמים הרבה יותר) על פתיחת העסקה ועוד שלושה אחוז בעת סגירת העסקה. תעשו חישוב, אם על כל עסקה אתם מפסידים שישה אחוז, תוך כמה עסקאות לא תישארו בלי כסף.
סיבה שנייה היא האופי האנושי. אם פתחתם עסקה והיא נכנסת להפסד, אתם לא סוגרים אותה והולכים הביתה עם הפסד קטן. לא,לא. התקווה- אותו דבר לא מוחשי שגורם לבני אדם לשרוד בתנאים הכי קשים שאפשר לדמיין, כמו השואה, מונע מאיתנו להשלים עם הפסד קטן ולהימנע מהפסד גדול. לכן מה שקורה בדרך כלל, זה שאתם ממשיכים להחזיק את העסקה, גם כשההפסדים הולכים ומצטברים, כי כל הזמן ממשיכים לקוות שהמגמה תתהפך ויבוא רווח אדיר. זה לא באמת קורה. מה שכן קורה זה שממשיכים לקוות עד שנגמר הכסף.
סיבה שלישית היא שפשוט אין דרך להרוויח, אפשר לפעמים לזכות, אבל לא להרוויח. שוק המט"ח מגלגל מדי יום מעל שני טריליארד דולר, כאשר רוב הגופים הסוחרים הם גופי מסחר ענקיים כמו ממשלות, מדינות, בנקים, קרנות פנסיה וכדומה. שערי המטבעות משתנים כל שנייה או כל כמה שניות, לפעמים יש שינויי שער קיצוניים, לכיוונים שונים בתוך אותו יום המסחר. לאדם פרטי החמוש במחשב, הדרכה גרועה ואלף דולר, אין שום סיכוי בעולם להרוויח כסף בין כל ענקי המסחר הללו, במיוחד בהתחשב בכך שעל כל עסקה שלו, הוא משלם לפחות שישה אחוז עמלה. זה כמו להמר בקזינו, כשכל יד משלמים שישה אחוז מהכסף,כעמלה לדילר. מי היה הולך לקזינו כזה?
לצערי הרב, יש עוד סיבות רבות נוספות, אך לא אכנס אליהן, כדי לא להיכנס לסיטואציות לא נעימות. הסיבות שהובאו כאן, מספיקות בהחלט, כדי שרשות ניירות ערך ומשרד האוצר יתעוררו ואולי יכפו על חברות המט"ח, חוקים מגבילים או לפחות את החובה להסביר ללקוחות שזה מאוד מסוכן ורק אחוז בודד אחד מרוויח וכל השאר מתרוששים. הרי כדי לתת ייעוץ בקניית מניות, צריך להיות יועץ השקעות מוסמך מטעם הרשות לניירות ערך. לעומת זאת, כדי לייעץ בעסקאות מט"ח, לא צריך שום כלום. איך זה? לרשויות החוק הפתרונות.
אני מקווה שהמאמר הזה ימנע מלפחות בן אדם אחד, להתעסק ולהפסיד את כספו במט"ח.
הכותב הוא יועץ כלכלי ויועץ משכנתאות