אנו נעסוק בכתבה זו בשתי חברות ביטוח המבצעות את ביטוח הפרט שלהם (לקוחות פרטיים) ללא תיווך של סוכן ביטוח.
החברות הינן IDI - איי.די.איי חברה לביטוח בע"מ, מה ששגור בפי העם כביטוח ישיר.
החברה משתמשת ב- 2 מותגים: האחד – 9 מיליון והשני – 55555555.
לידיעת קוראינו מדובר בחברת ביטוח אחת: IDI - איי.די.איי חברה לביטוח בע"מ
החברה השנייה הינה AIG ישראל, אחת מחברות בנות רבות של קבוצת הביטוח AIG , USA
ראשית נבחן פעילותה של IDI חברה לביטוח בע"מ:
החברה מעסיקה כ- 1000 עובדים, מתוכם כ- 750 אנשי מכירות ושירות.
קבוצת המכירות מתחלקת ל- 2 קבוצות עיקריות:
קבוצה א'- מבצעת ביטוחים לפניות טלפוניות ואף אינטרנטיות וחידושי ביטוח קיים, כאשר החלוקה הפנימית הינה לענפי הרכב שבה עיקר העובדים המועסקים במכירת ביטוח רכב והיתר בביטוח הדירות ביטוח משכנתא ללקוחי משכנתאות.
לחברה פעילות מינורית במכירת ביטוח ריסק + בריאות שלא במסגרת המשכנתא וביטוח נסיעות לחו"ל. קבוצה ב'- ביטוח ישיר מעסיקה עובדי תביעות בכמות גדולה במיוחד לעומת חברה הפועלת מול סוכנים (סוכני הביטוח מבצעים את מירב הטיפול בתביעות הלקוח כאשר במקרים מסוימים עבודתם כוללת הוצאת כתבי ויתור והוצאת צ'קים).
אי.די.איי (ביטוח ישיר) עושה שימוש בתקציב פרסום שעלותו השנתית כמאה מיליון ₪ בכל ערוצי המדיה, פרסום בערוצי הטלוויזיה השונים, פרסום בערוצי הרדיו השונים, פרסום אינטרנטי ופרסום חוצות.
השוואת תעריפים
למרות הפרסום הרב החברה לא מייצרת פוליסות זולות יותר. בכל ענפי הביטוח כולל בענף ביטוח משכנתא, IDI איננה נותנת כיסוי חשוב מאין כמותו ביטוח משכנתא - צד ג' למבנה. באם הלקוח יבקש כיסוי מעין זה החברה תדרוש ממנו תשלום פרמיה נוסף.
באם נשווה פעילות של איי.די.איי לזו של חברת הביטוח אליהו (מדובר בהיקף עסקי דומה) נמצא שבאיי.די.איי (ביטוח ישיר) מועסקים כ- 1000 עובדים כאשר באליהו, הפועלת מול סוכנים בלבד, מועסקים כ- 200 עובדים בלבד.
אגדות הינן רק בספרים ובסיפורים. ביטוח ישיר אינה יכולה ליצר פוליסות זולות יותר כאשר העלויות העקיפות שלה גבוהות במאות אחוזים מחברות הפועלות מול סוכנים. חברות הביטוח הפועלות מול סוכנים נמנעות כמעט לחלוטין מאמצעי פרסום לסוגיהם.
AIG ישראל הינה חברה ישירה הפועלת בתחומי הפרט ללא סוכנים אבל בתחומים נוספים כגון עסקיים, משתמשת AIG בשירותיהם של סוכני ביטוח. פעילותה של AIG ישראל קטנה בהרבה מפעילות של איי.די איי בישראל.
לידיעה כללית תעריף המבנה ביטוח המשכנתא במגדל נכון ל- 6.10 הינו התעריף הזול בשוק נקודה!
התעריף כולל בתוכו גם כיסוי של חצי מליון שקל לתביעות צד ג'.
גם תעריף ביטוח הריסק ביטוח משכנתא, הבא לכסות את יתרת ההלוואה, תעריפי הביטוח של מגדל הינם הזולים
בשוק נקודה!.
בתאריך 21/06/10 התפרסמה כתבה במוסף ממון של ידיעות אחרונות בעמוד 8 "סוכני הביטוח אנשים נהדרים אבל השיטה עברה מהעולם". בכתבה זו מציין מנכ"ל ביטוח ישיר שחלקו בשוק ביטוח הרכב, בו עיקר פעילותה של חברתו, הינה 10% ושל חברת AIG ישראל 4% מהשוק וכל זאת לאחר עבודה אינטנסיבית של 15 שנה.