חפש מאמרים:
שלום אורח
09.12.2019
 
   
מאמרים בקטגוריות של:

   
 

קורס מכירות: האם אפשר לקנות עם ערכים במכולת?

מאת: רובי שטיינראימון עסקי22/05/2011844 צפיות שתף בטוויטר |   שתף בפייסבוק

מכירים את המשפט "עם ערכים אי אפשר לקנות במכולת"? בואו נבדוק לרגע את ההנחה המעניינת הזו. ובכן, אני קונה אוטו כי הוא בטוח, אמין וחסכוני. הולך לסרט כי זה כיף, קורא ספר כי הוא מענין, קונה מכונת כביסה כי זה נוח, חוזר לנותן שרות כי הוא מקצוען, בוחר בת זוג כי היא מקסימה, מדהימה, חכמה, יפה.

הנה לכם שאלה: מה אני ואתם קונים? אנחנו לעולם קונים ערכים. בעל חנות נעלים שלא מבין שקונים ממנו נוחות וסטייל, ימשיך להיות מוכר נעלים.

הנה לכם שאלה נוספת: אם אתם בעלי עסקים, עצמאים, מנהלים, מנכ"לים, מה אתם מוכרים? בעל עסק שלא מבין שהוא מוכר ערכים ימשיך להיות "מוכר נעלים". האם יש לכם מושג איזה ערכים אתם מוכרים, ומה בעצם הלקוח מבקש לקנות מכם?

האם נשמע לכם סביר שמנהל בכיר, מנהל זוטר, או עובד מן המנין בחברה כלשהי לא ידע מה המוצר שהחברה שלו מוכרת?

לא יאומן כמה מנהלים ומנכ"לים אני פוגש שאין להם שמץ של מושג מה המוצר שהחברה שלהם מוכרת? חברת הי טק שמייצרת תוכנה, האם היא מוכרת תוכנה?

ובכן, שימו עצמכם בנעלי הלקוח ושאלו עצמכם האם מענין אותו לקנות תוכנה? לא! התוכנה ממש לא מעניינת אותו! מענין אותו לקנות את מה שהתוכנה מאפשרת או אמורה לאפשר. שקט נפשי, אמינות, מהירות, ביצועים. ואם זה לא מה שאתם מוכרים, אל תתפלאו שאיבדתם לקוח.

פגשתי לאחרונה מנכ"ל שחוזר וטוחן לעובדים שלו את הצורך להיות רווחיים, מבלי שיש לו שמץ של מושג שהלקוחות שלו לא קונים ממנו עבודה או ניהול פרויקטים אלא את השקט הנפשי שמנהל פרויקטים מאפשר.

ומכיוון שבמקום שקט הוא מספק ללקוח רעש, אין זה פלא שהלקוחות לא משלמים לו בזמן, קונסים אותו לפי החוזה ולא רוצים לראות אותו שוב.

החברות המצליחות בעולם, והמנהלים המוערכים בעולם, הם אלו הפועלים ומונחים ערכים: לתת, לאפשר, להוביל, לחדש, לשרת, ליזום.

עבודה מייצרת הכנסה. ערכים מייצרים הון. אגב, הערך המבוקש ביותר בעולם העבודה הוא מנהיגות והוא גם המתוגמל ביותר. זה האדם שיהיה המנכ"ל הבא. ואם חשבתם עד היום שעם ערכים לא קונים במכולת, כדאי שתחשבו שוב!

קורס מכירות "ללמוד למכור קל, פשוט ומהנה" מאפשר לעצמאים, בעלי עסקים ומנהלים, להבין מה המוצר שהם מוכרים, איזו בעיה הם פותרים ללקוח, ואיך למכור מבלי לרדוף אחרי הלקוח, ומבלי שיהיה כל צורך לעסוק בשכנועים.

הדרכת מכירות חוויתית המאפשרת שינוי גישה מוחלט כלפי מכירות.

 





 
     
     
     
   
 
אודות כותב המאמר:

רובי שטיינר
אימון אישי ואימון עסקי לתוצאות מדהימות, בחיים ובעסקים

 
     
   
 

מאמרים נוספים מאת רובי שטיינר

מאת: רובי שטיינראימון מנהלים25/07/11696 צפיות
המאמר יאפשר לכם להכיר את המיומנויות החשובות ביותר בעולם העבודה כיום, ולהבין למה הפרדיגמות הניהוליות שנלמדות בלימודי מנהל עסקים הולכות ומאבדות מהתוקף שלהן. איך תהליכי אימון למנהלים, כמו גם תהליכי פיתוח מנהלים יכולים לשדרג את "ארגז הכלים" של עובד ומנהל

מאת: רובי שטיינראימון אישי25/07/11744 צפיות
המאמר יאפשר לכם להכיר חמישה מכנים משותפים למצליחנים ולבחון האם לדעתכם גם אתם יכולים ללמוד אותם במסגרת אימון אישי?

מאת: רובי שטיינרהפרעות קשב וריכוז22/05/11979 צפיות
הדרכת הורים "איך תלמדו את ילדכם להצליח" מאפשרת להורים ללמד את ילדם להצליח, למרות האתגרים של בית הספר. איך נותרים מענה אחר לגמרי לנושא של הפרעות קשב וריכוז ולמה אין שום קשר בין הצלחה בלימודים להצלחה בחיים?

מאת: רובי שטיינראימון אישי - כללי21/01/11978 צפיות
איך הפך אימון אישי או מאמן אישי לטרנד כזה ומה אפשר להפיק מזה? מה זה מאפשר בכל הנוגע להגשמה עצמית?

מאמרים נוספים בנושא אימון עסקי

מאת: ניר שגבאימון עסקי24/11/1981 צפיות
ייעוץ אסטרטגי הוא חובה לכל בעל עסק או דורש עבודה. בצורה הזו ניתן להגיע לתוצאות מיטביות ולהשגת יעדים ביעילות.

מאת: ירון שוראימון עסקי14/08/172739 צפיות
מי שאחראי על התוצאות העסקיות שלנו זה אנחנו. יש לנו 100% אחריות על התוצאות שלנו.

מאת: ירון שוראימון עסקי07/08/172780 צפיות
ה-well-being שלנו כולל תזונה, שינה, פעילות גופנית, בריאות, יחסים ופנאי. הוא משפיע בצורה ניכרת על העבודה שלנו.

מאת: ירון שוראימון עסקי28/06/173062 צפיות
איך למקסם את ההצלחה שלכם במכירות בעזרת 2 כלים חשובים: הקשבה יוצאת דופן ובחירת הוויות.

מאת: ירון שוראימון עסקי11/12/161656 צפיות
גם אתם מרגישים פער בין המקצועיות שלכם לבין מה שאתם מרוויחים? כל הזמן חיים במתח שלא תצליחו? שלא תקודמו בעבודה? מפחדים להיכשל? לא מרגישים בטוחים בעצמכם? הגיע הזמן לשחרר את מה שמעכב אתכם. התחילו לצמוח.

מאת: מגניב אימון עסקי10/08/161964 צפיות
אם אתם מאלו שמחפשים ללמוד משהו בשביל להפוך אותו למקצוע יש לכם לא מעט אופציות. אתם יכולים ללמוד לתואר ראשון ויכולים לעשות קורס קצר, ומגוון הקורסים הינו עצום. קורס מכירות הוא אחד מאותם קורסים, קורס שבסופו יש מקצוע ביד ובעיקר לא מעט עבודה. קורס מכירות הוא קורס המשלב המון יידע ושיטות עבודה וגם לא מעט פסיכולוגיה של הלקוח. יש לא מעט מכללות שמאפשרות ללמוד קורס כזה ואתם צריכים בסופו של דבר ללכת אל זו שהבוגרים שלה הצליחו למצוא עבודה טובה ובעיקר מרוויחים טוב מהתחום.

מאת: אילה פינקוייסאימון עסקי20/04/161559 צפיות
חג האביב מביא עמו תחושות של התחדשות והתרעננות במישור האישי. במאמר הקודם הצגנו בפניכם מה קורה במוחנו במהלך תהליך היצירתיות ואת הרשתות המוחיות שמופעלות בעת עיסוק בפתרון בעיות יצירתי. במאמר זה, כפי שהבטחנו, נציג בפניכם מדריך פשוט, הכולל 6 הנחיות פשוטות להגברת יצירתיות ועידוד החדשנות בארגונכם

 
 
 

כל הזכויות שמורות © 2008 ACADEMICS
השימוש באתר בכפוף ל תנאי השימוש  ומדיניות הפרטיות. התכנים באתר מופצים תחת רשיון קראייטיב קומונס - ייחוס-איסור יצירות נגזרות 3.0 Unported

christian louboutin replica