חפש מאמרים:
שלום אורח
06.08.2020
 
   
מאמרים בקטגוריות של:

   
 

על תמחור והמחרה כבסיס למכירה רווחית

מאת: ערן רותם מכירות12/09/20121350 צפיות שתף בטוויטר |   שתף בפייסבוק

על תמחיר והמחרה, על מיצוב ועל שיווק

נתחיל בהבהרת מספר מונחים:

מהו תמחיר? תמחיר היא הפעולה המשמשת לחישוב עלות המוצר (Costing בלעז). הוא תורת המחיר, בהיבט הפיננסי.

תמחיר הינו המומחיות של אנשי כספים. מדובר על חשבונאות מדוייקת. בחישוב עלות המוצר יש לקחת בחשבון את העלויות הישירות, את עלויות הייצור, האריזה והשיווק ואת עלויות אחזקת וניהול העסק:

  • העלויות הישירות (עלות הרכש) - אלו הן עלויות הקנייה של המוצר או של חומרי הגלם מהם מורכב המוצר.
  • עלויות הייצור, האריזה והשיווק - אלו הן עלויות התלויות בכמות הפריטים שאנחנו מייצרים. ככל שנייצר יותר עלויות אלו יגדלו (עד לנקודת העלות השולית), בעוד שאם לא נייצר כלל עלויות אלו ירדו למינימום. את העלויות הללו יש להעמיס מבחינה חישובית ויחסית על כל מוצר ומוצר שאנו מייצרים. עושים זאת על ידי חישוב סך העלויות הללו לתקופה מסויימת, ומחלקים את הסכום שהתקבל בכמות הפריטים שיוצרה באותה התקופה.
  • עלויות ניהול ואחזקת העסק - עלויות אלו אינן תלויות ישירות בכמות הפריטים שייצרנו ו/או מכרנו. מדובר בשכר דירה, ארנונה, אגרות שונות, הנהלת חשבונות, שכר מנהלים, מימון ועוד. גם את עלויות אלו יש להעמיס באופן פרופורציונלי על המוצרים שייצרנו.

ומהיא המחרה? המחרה הינה מחיר המכירה מבחינה שיווקית (Pricing בלעז). הוא תורת המחיר, בהיבט הפיננסי.

ההמחרה היא כלי שיווקי לכל דבר. מדובר בסט שלם של שיקולים ואינטרסים ובמציאת שיווי המשקל ביניהם בהתאם

למטרות העסקיות שהוגדרו. בקביעת מחיר ו/או מחירי המוצר יישקלו בין השאר הפרמטרים הבאים:

  • שיקולים כלכליים:
    • היצע וביקוש.
    • עלות המוצר ("תימחור"). מטרת כל עסק הינה להרוויח ולכן על המחיר להיות עלות + רווח.
    • מהו הערך ללקוח (כמה משתלם ללקוח הפוטנציאלי להשקיע ברכישת המוצר).
    • היכולת הכלכלית של קהל המטרה (לדוגמא תושבי המרכז בהשוואה לפריפריה, ארץ לעומת חו"ל).
    • האם קיים ייתרון מונופוליסטי (מזנון בבית הקולנוע, הגנת פטנט, יבוא בלעדי)?
  • שיקולים הקשורים למוצר עצמו:
    • סוג המוצר - האם מדובר במוצר מדף (commodity) כגון מלח או סוכר, או ייחודי כגון תספורת?
    • חדשנות המוצר - באיזה שלב של חייו נמצא המוצר (היכרות, צמיחה, בגרות, דעיכה)?
    • רמת הנאמנות למוצר - קמח (commodity) או דאודורנט, למשל או משקה (להם אנו שומרים נאמנות)?
  • תחרות (התחשבות באלטרנטיבות שעומדות לרשות קהל המטרה):
    • ישירה - מלך הפלאפל נגד קיסר הפלאפל.
    • סיגמנטלית (משפחתית, קטגוריאלית) - פלאפל נגד גלידה.
    • ניצול משאבים (תחרות על הכסף הפנוי ונתח הכיס של הלקוח) - פלאפל כנגד צעצוע.
  • מיצוב (המחיר משמש כחלק בלתי נפרד מתדמית המוצר):
    • מוצר פרימיום (שעוני ברייטלינג).
    • ייחודיות (שעוני סווטש).
    • Me Too (שעוני עדי).
  • הפליית מחיר (קביעת מחירים שונים לאותו המוצר - כשהמטרה למצוא את האיזון המושלם):
    • סוגי קהל/לקוחות שונים (לדוגמא הנחת "תושב ותיק" או "חבר מועדון").
    • על פי שעות וימים (בוקר/ערב, חורף/קיץ, מכירה מוקדמת, מכירת סוף עונה).
    • כחלק מחבילה/מארז או מכירת היקף (שלושה במחיר של שניים, רביעי חינם).
    • שיטת "מצליח" (מחיר מחירון בבתי מלון).
  • מטרות אסטרטגיות שמטרתם ייצירת רווח בטווח הארוך על חשבון הטווח הקצר:
    • חדירה (הפחתת מחיר בכדי להגיע לקהל רחב ככל האפשר = הרחבת בסיס הלקוחות ונתח שוק).
    • מניעת חדירת מתחרה (הורדת מחירים אגרסיבית בכדי להקשות על חדירת מתחרים).
    • Loss Leader - שימוש בהוזלה משמעותית בכדי לגייס לקוחות עבור מוצרים נוספים יקרים יותר  (לדוגמא,"עוף בשקל" או "עיתון חינם"). ה- Loss Leader הוא אחת הגירסאות של סיבסוד צולב שבו מוצר אחד מממן מוצר אחר או קהל מסויים מממן קהל אחר.



איך זה קשור לשיווק? ומה הקשר למיצוב ומיתוג?
מכירה חייבת להיות קשורה קשר הדוק לרווחיות - ומכאן חשיבות התמחור המקדים, אולם להמחרה יש משמעות אסטרטגית, ומכאן גם היא חלק מהמחיר. לפיכך, ברור שלמכירה ושיווק, יש קשר ישיר והדוק לעולם הרווחים והעלויות. בנוסף, למחיר יש משמעות נתפשית ותודעתית על תובנות הצריכה, ומכאן גם הקשר למיצוב ומיתוג. מחיר נמוך ומדיניות מבצעים לא ייטיבו עם מוצר פרימיום, הממוצב גבוה וממותג כאיכותי; ומחיר יקר או מופרז לא ייטיב עם מוצר עממי ושכיח.

אז איך עושים את זה נכון?

תמחיר היא השיטה הנהוגה על-ידי החברה לקביעת או שינוי המחירים ביחס לעלויות, יעדי רווחים, פעילויות המתחרים וערך המוצר כפי שהוא נתפס על-ידי הלקוחות.

שלוש שיטות התמחיר הנפוצות, הן:

1. תמחיר לפי עלות

2. תמחיר לפי שוק

3. תמחיר לפי מתחרים

שיטות תמחיר לפי עלות.

ארבע שיטות התמחיר לפי עלות הן:

1. תמחיר עלות סטנדרטי - חישוב כיסוי עלויות, תמחור משתנה

2. עלות בתוספת רווח (קוסט פלוס) - חישוב עלויות בתוספת רווח קבוע או משתנה

3. ניתוח נקודת איזון (תמחיר לפי יעד רווח) - גזירה לאחור בהתאם ליעדים

4. תמחיר לפי עלות שולית - בהיקפים גדלים המחיר משתנה

מחירים חייבים לכסות עלויות, ולפיכך, מנקודת מבט זאת, כל שיטות התמחיר הן לפי עלות. שיטות תמחיר סטנדרטיות או קוסט פלוס עושות כך, ויש להן את היתרון הנוסף של היותן מבוססות על עובדות הניתנות לביסוס ולא על הנחות לגבי הביקוש. אולם אין להתעלם מהביקוש ומערכו של המוצר כפי שהוא נתפס על-ידי הלקוחות. קיימת סכנה של תמחיר-יתר אם תשומת לב מוגזמת ניתנת פשוט להשגת שולי רווח קבילים מעל העלויות הכוללות, ושל תמחיר-חסר כאשר ממעיטים בערכו של המוצר כפי שהוא נתפס על-ידי הלקוחות.

ניתוח נקודת איזון ממקד את תשומת הלב ברווח או ההפסד האפשרי העשוי לנבוע מאסטרטגיות תמחיר שונות. לפיכך זוהי טכניקה חיונית לבחירת המדיניות הטובה ביותר, כל עוד מקדישים מספיק תשומת לב לביקוש. אם אין לוקחים בחשבון את גמישות הביקוש (כלומר השפעת שינויי המחיר על המכירות), ניתוח נקודת האיזון עלול להטעות. לתמחיר עלות שולית יש יתרון בטווח הקצר, אולם בסופו של דבר החברה צריכה להבטיח שסך ההכנסות יעלה על סך העלויות.

שיטות תמחיר לפי שוק

שיטות תמחיר לפי שוק מאמצות אחת או יותר מהגישות הבאות:

1. תמחיר לפי ערכו הנתפס של המוצר - אמונה נתפשית של הצרכן אודות השווי, קובעת את העלות.

2. תמחיר פסיכולוגי - מיצוב מחיר בהתאם לתפישות איכות ותדמית. גם סוג וגובה ההנחות והמבצעים מותאמים למיצוב יוקרה ואיכות.

3. תמחיר לקידום מכירות - המחרת מלאי או היקף (סיטונאות)

4. קיפוי (מכירת שמנת) - המחרה מקסימלית של מוצר חדש וטרנדי בשוק, ולאחר מכן הפחתת מחיר.

שיטות תמחיר לפי מתחרים

שיטות תמחיר לפי מתחרים (או תמחיר תחרותי) קובעות את המחירים על-ידי התייחסות למחיר המקובל - רמת מחיריהם של המתחרים. תשומת לב פחותה ניתנת לביקוש, ולמרות שהמטרה היא לכסות את העלויות, הן אינן הגורם העיקרי לקביעת המחיר.

השוק מחולק על-פי רמות האיכות, השירות או היוקרה המסופקות על-ידי ספקי המוצר או השירות. לכל מגזר יש מוביל מחיר הקובע את המחיר המקובל.

מוביל המחיר הוא מוביל השוק אשר על-פי רוב, אם כי לא תמיד, גם בעל המכירות הגבוהות ביותר באותו מיגזר. מוביל השוק עושה את הצעד הראשון בקביעת המחיר, כלפי מעלה או מטה, ומתחריו נוטים ללכת בעקבותיו.

כאשר נוקטים בגישה זאת, החברה צריכה להחליט על מדיניות התמחיר שלה. היא עשויה להחליט ללכת על מובילות בשוק או שהחברה עשויה להחליט להתאים את מחיריה לממוצע או בערך לפלח האמצעי של הטווח. היא עשויה גם לנקוט במדיניות של תמחיר מקביל על ידי ישור העלאות המחירים שלה לפי אלו של מתחריה. ייתכן שתציע מוצר/שירות חדש או חידוש, ותוכיח מובילות איכותית שתאפשר גביית פרימיה.

תמחיר הנחות הוא טכניקה הקובעת מחיר גבוה מלאכותי ואז מציעה הנחה גדולה למשיכת הלקוחות. מומלץ לא להציע הנחות באופן קבוע. הגמישות היא חשובה.

תמחיר חדירה נועד לחברה הרוצה באמת להגדיל את נתח השוק שלה ואין לה משהו מיוחד להציע בצורת מוצר משובח או ייחודי יותר. משמעות הדבר הורדת מחיר משמעותית ביחס למתחרים כדי להביא לעליה מסיבית בנפח המכירות. הורדת מחירים משמעותית יכולה להיות 40 אחוזים או יותר וזה יכול להיות רק אמצעי זמני, למעט אם ניתן לשווק מוצר שהינו הרבה יותר זול לייצור במחיר זה.

שיקולים המשפיעים על מדיניות התמחיר

עלויות המוצר קובעות את רצפת המחיר אבל אינן השיקול היחיד. התקרה ניתנת לקביעה על ידי התכונות הייחודיות שהחברה מציעה, למרות שרמה זאת תושפע גם מעוצמתה של החברה ויוקרתה בשוק.

מחירי המתחרים ומחירי המוצרים החלופיים מספקים נקודת ביניים שהחברה צריכה לקחת בחשבון בקביעת מחיריה.

יש לקחת בחשבון ולא לשכוח את הביקוש. גמישותו היחסית של הביקוש תשפיע על המידה בה החברה תוכל לשמור על נפח המכירות ליחידה לאחר העלאת מחיר, או יכולתה להגדיל את המכירות על-ידי הורדת מחירים.

אסטרטגיות המחרה (שיווקיות):

* מחיר גבוה - למוביל השוק או בשוק בשל ורווי המפולח היטב, או למוצר ייחודי באיכות גבוהה.

* תמחיר יוקרתי - המעניק יוקרה למוצר על-ידי מחירו הגבוה ומשפיע על מיצובו ותדמיתו.

* קיפוי השוק - לגזור את "השמנת" עם מוצר ייחודי במחיר גבוה.

* תמחיר חדירה - הורדת מחירים הרבה מתחת למחירי השוק.

לסיכום:

תמחיר והמחרה דורשים מחשבה, תכנון, אסטרטגיה, הצבת יעדים, הבנת השוק והתחרות וניהול הייצור והתפעול.

זה לא פשוט - ולכן בחברות וארגונים בינוניים וגדולים, חברות היטק ומפעלי תעשייה, הנושא יותר מסודר ויותר "מדעי", ואילו בעסקים קטנים יותר - בד"כ זה נעשה ע"פ תחושות בטן והתרשמות אישית, ניסוי וטעיה ותגובתיות לשוק וללקוחות.

נושא התמחיר קריטי - שהרי מהות עסק להרוויח והכנסה רווחית הינה מהותו וזכות קיומו. גם נושא ההמחרה (מחיר המכירה השיווקי) קריטי - שהרי השפעתו על המשך המכירות בטווח הארוך אינו נטול בספק.

אז הקדישו מחשבה לשני הנושאים - העזרו ביועץ עסקי-פיננסי לתמחור, ולעריכת תכנית עסקית עם מודל רווח-הפסד וחישובי איזון, והעזרו ביועץ אסטרטגי-שיווקי להמחרה, ולכתיבת תוכנית עסקית אסטרטגית חכמה.

 





 
     
     
     
   
 
אודות כותב המאמר:

ערן רותם

אסטרטג שיווק ומיתוג - מומחה קמעונאות, מותגי צריכה ושירותים, מגזרים ושווקים תחרותיים.

מנכ"ל ובעלים של חברת אחד על אחד - ייעוץ שיווקי ממוקד, לייעוץ וליווי פרטני לעסקים, בעלי מקצוע חופשי וחברות קטנות ומשפחתיות בהקמה ובצמיחה, בנושאי אסטרטגיה, שיווק, מיתוג, מכירות ופיתוח עסקי. מתן ייעוץ והכוונה לאפיון הזהות העסקית, הבידול, המיקוד והתקשורת השיווקית המתאימה.

מנכ"ל משותף בחברת Growing Biz - אסטרטגיות צמיחה ופיתוח עסקי - ייעוץ וליווי חברות ומנהלים המעוניינים בצמיחה והתפתחות עסקית ושיווקית. ייעוץ וליווי אסטרטגי במיקור חוץ לחברות וארגונים.

 
     
   
 

מאמרים נוספים מאת ערן רותם

מאת: ערן רותם פרסום24/10/12856 צפיות
מקומונים הינם מערוצי הפרסום והקידום הנגישים והשכיחים בקרב בעלי עסקים קטנים – בוודאי מקומיים. לצד האינטרנט, נטוורקינג, הרדיו המקומי, שילוט ודיוור – מדובר בערוץ שיווק זול יחסית, נפוץ ובעל כיסוי רב ומהיר יחסית. אולם, האם הפרסום הזה בכלל רלוונטי? הרי הדיון החם בעולם הפרסום כיום, הוא האם העיתונות גוססת בהדרגה. תיקון: הדיון החם עוד יותר בעולם העיתונות - האם העיתונות המקומית כבר מתה?... לכאורה, בעולם בו כולנו בכפר גלובאלי, ושכל אחד בפייסבוק מבאר שבע, יודע בשניות על כל מה שיש וקורה בחדרה - האם יש

מאת: ערן רותם טיפים שיווקיים23/10/121426 צפיות
בלוח השנה בישראל, הכולל עיתויים עונתיים, לצד אוניברסאליים ויהודיים, "תקופת החגים" מתייחסת לשתי תקופות מרכזיות: חופשת חגי תשרי (ספטמבר-אוקטובר) וחופשת חג הפסח (מרץ-אפריל). את תקופת חגי ראשית השנה, מלוות "עונות המלפפונים" – החל מטרום החגים, בעת חופשת הקיץ ביולי-אוגוסט, וכלה בלאחר החגים, בתקופת יובש נוספת של חודש נובמבר. רק לקראת דצמבר, עם בוא החורף, חנוכה וסוף שנת העבודה, חוזר השוק להתעורר באופן מלא, וממשיך עם חג פורים, עונת האביב, ולאחרי הפסח עם החגים הלאומיים, ולבסוף שבועות ועונת הקיץ ... >>

מאת: ערן רותם אימון עסקי16/10/12805 צפיות
מתי טעיתם לאחרונה? לא טעיתם?? זו ממש טעות... לטעות, וכמובן לשיעור הנלמד באמצעותה, יש ערך עסקי, אימוני, ניהולי רב. אז תרשו לעצמכם לטעות. זה לא רק מותר. זה אפילו כדאי ומשתלם... ערן רותם, יועץ עסקי ושיווקי, מנטור ומלווה אישי למנהלים, מציג גישה שונה ומעניינת לחשיבות של הטעות.

מאת: ערן רותם מכירות15/10/121019 צפיות
יקר, משתלם, שווה, כדאי, זול, עממי, יוקרתי, נחשב, ‫איכותי, מותג, שם דבר...‬ ‫ הכול עניין יחסי...‬ אז מה ההבדל בין יקר (Expensive), לבין יוקרתי (Prestigious)? ‫בלשון ימינו, יקר הוא דבר שעולה הרבה‬ ‫כסף,‬ דבר שקשה להשגה, אולם ‫בלשון המקרא, יקר הוא ‬‫דבר חשוב, נחשק, מיוחד‬ ‫ונכבד, יוקרתי‬. אם כן, ‫יוקרתי, הוא בהכרח יקר, אולם ‫יקר אינו בהכרח יוקרתי.‬ אז מה באמת ההבדל בין השניים ואיך זה קשור למיתוג, שיווק ומכירות? ערן רותם, אסטרטג שיווק, מיתוג ומכירות, מנכ"ל משותף ב-Growing Biz, מסביר.

מאת: ערן רותם ייעוץ עסקי12/09/121434 צפיות
יש משפט ידוע, המגדיר ניהול חכם - כך: Do What You Do Best - And Outsource The Rest. לאחרונה, נדמה שכל העולם עובר לאאוטסורסינג... אף אחד כבר לא עושה כמעט דבר לבד, בעצמו - ומעדיפים להמיר העדר זמן או ידע, בכסף, ולמקסם פעילות באמצעות מערך שירות וביצוע חיצוני לחברה. ייעוץ שיווקי, ייעוץ משפטי, משאבי אנוש, שירותים כלכליים, רכב, מחשוב, גיוס והשמה, מזכירות, מכירות, הדרכה, ניקיון, ניהול תוכן או נוכחות ברשתות חברתיות, עיצוב גרפי - הכל קיים היום גם בפורמט של ניהול חיצוני, או ביצוע שמקורו בחוץ (ואף בחו"ל).

מאת: ערן רותם שימור לקוחות11/09/121202 צפיות
לקוחות. אי אפשר בלעדיהם, נכון? הם מהותו, בסיסו וזכות קיומו של כל עסק. לא סתם שאחד מנדבכי האסטרטגיה השיווקית הינו זיהוי ואפיון לקוחות – הגדרת לקוחותינו וזהותם, צרכיהם והתנהגותם הצרכנית. לכן, אנחנו גם נוטים לספק חשיבות גדולה למערכת היחסים שלנו עם הלקוחות. אנחנו משקיעים בהם, בחגים שולחים להם ברכות, נותנים להם הטבות והנחות - ולא מחסירים באמצעים על מנת שיצאו מרוצים. עכשיו, תחשבו על כל הספקים שאתם עובדים איתם. האם אתם, בתור לקוחות שלהם, יכולים להשיב להם במטבע זו? האם אתם יכולים לשנות גישה?

מאת: ערן רותם עסקים קטנים ובינוניים11/09/121032 צפיות
בעלי עסק קטן ובינוני עצמאי - בעל מקצוע חופשי, וספק שירותי תכנון, טיפול וייעוץ - וכן בעלי ומנהלי חברות קטנות ובינוניות וארגונים - נותני שירות - מתמודדים עם שיווק מסוג אחר ושונה מאשר חברות יצרניות וקמעונאיות, וגופי מסחר ותעשיה. עסקים כגון אדריכלים ומעצבי פנים, צלמים, סוכן נסיעות, סוכני ביטוח, מאמנים, רופאים, מהנדסים, עורכי דין, אנשי שיווק ומכירות, מפיקי אירועים, מתווכים, רואה חשבון, יועץ מס, מדריכי כושר, נהגים, מובילים, גננים, ועוד – מתמודדים עם מערך שיווקי אחר: שיווק שירות טהור. ערן רותם מסביר.

מאמרים נוספים בנושא מכירות

מאת: עוזי פלגמכירות30/05/20204 צפיות
התשובה לשאלה מי הלקוח שלי?, מתחילה בשאלה מקדימה לאיזה צורך אני מספק פתרון ?. הבנת הצורך, מאפשרת זיהוי ראשוני של סוגי הלקוחות הנדרשים לצורך ואת גודל השוק הפוטנציאלי. אבל לפני פילוח השוק וזיהוי מי זה הלקוח הפוטנציאלי ובהמשך מי הלקוח הממוקד קרי "הפרסונה" אליה העסק יכוון. כדאי להבין מי הוא לקוח ומי הגורמים המעורבים "בשרשרת הקנייה" ומידת השפעתם על תהליך הקנייה.

מאת: עוזי פלגמכירות26/05/20225 צפיות
ניהול תהליך מכירה יעיל הוא מהלך נחוץ וחיוני בכל פעילות עסקית, בנושא פורסמו מאמרים רבים והנושא הוצג והודגש באופנים שונים, במאמר הזה הועלו נקודות שונות כולל טיפים, המתייחסים לניהול תהליך מכירה B2B (עסק מוכר לעסק) של מוצרים טכניים המיועדים לשימוש עסקי.

מאת: ישראל רף מכירות03/01/161474 צפיות
עציצים לטו בשבט, מתנה טבעית שמרגשת את מקבליה, מסוגי צמחים שונים ועד למגוון גדלים, מנעד המחירים הוא דבר חשוב, עציץ שיהיה מתנה נאה עבור כל מי שרוצה לגדל משהו יפה במקום מגוריו.

מאת: אביב יועציםמכירות24/11/151536 צפיות
הצורך בצילום מסמכים הינו נדרש ביותר עבור כל משרד בימינו ולעיתים גם כחלק משירות הניתן ללקוחות, במשרדים ממשלתיים, מוסדות אקדמיים ועוד. מכונות צילום הן המוצר הטכנולוגי שאחראי על ביצוע משימה זו כאשר ניתן לרוכשן בהתאמה אישית מושלמת על פי צרכיכם המדוייקים. להלן כל האפשרויות המוצעות לכם ברשתות המובילות. צבעוני או שחור לבן? מכונות הצילום השונות משתמשות בהפרשי דפוסי החזרת הצבע הנקלטים ממנורה שסורקת את הדף המצולם, ממירות את האותות לשפת תוכנה ומבצעות העתקה מדויקת. ישנן מכונות צילום שמסוגלות לעשות כן בהעתק

מאת: אביב יועציםמכירות24/11/151104 צפיות
הצורך בצילום מסמכים הינו נדרש ביותר עבור כל משרד בימינו ולעיתים גם כחלק משירות הניתן ללקוחות, במשרדים ממשלתיים, מוסדות אקדמיים ועוד. מכונות צילום הן המוצר הטכנולוגי שאחראי על ביצוע משימה זו כאשר ניתן לרוכשן בהתאמה אישית מושלמת על פי צרכיכם המדוייקים. להלן כל האפשרויות המוצעות לכם ברשתות המובילות. צבעוני או שחור לבן? מכונות הצילום השונות משתמשות בהפרשי דפוסי החזרת הצבע הנקלטים ממנורה שסורקת את הדף המצולם, ממירות את האותות לשפת תוכנה ומבצעות העתקה מדויקת. ישנן מכונות צילום שמסוגלות לעשות כן בהעתק

מאת: רוי ורלמכירות11/02/152630 צפיות
Mobile marketing may be a steady source of major or minor income for you. These tips will educate you an inside look at the world of mobile marketing. You need to build a solid database. Do not just add random cell phone numbers to your database.You must get their go ahead before you can text them frequently. You can get permission through the web or by the reply of a code you have given them.

מאת: כתיבת מומחיםמכירות10/12/141379 צפיות
האינטרנט שינה דברים רבים בחיינו. לא רק תפיסות, מחשבות ותיאוריות אלא גם התנהגות יום יומית שכיום אנו מבצעים אותה בצורה שונה לחלוטין מאשר היינו עושים לפני עשר ועשרים שנה

 
 
 

כל הזכויות שמורות © 2008 ACADEMICS
השימוש באתר בכפוף ל תנאי השימוש  ומדיניות הפרטיות. התכנים באתר מופצים תחת רשיון קראייטיב קומונס - ייחוס-איסור יצירות נגזרות 3.0 Unported

christian louboutin replica