דצ 2015
מהו הבדל בין שיווק לבין מכירות?
השיווק הוא הזריעה המכירות הן הקציר
מאת: משה שמש – יועץ אסטרטגי ומלווה שיווקי
צמיחה פיתוח עסקי
אחת השאלות הנפוצות של בעלי עסקים מהו ההבדל בין שיווק לבין מכירות?
נמשיל את ההבדל באופן ציורי לעולם החקלאות
השיווק – זריעה
מייצג את השלבים של בחירת הקרקע, סוג הגידול פרי? ירק? לאחר מכן...גידור הקרקע, ניקוי אבנים, ניקוש עשבים, חריש עמוק, דישון ושלב הזריעה.
המכירות – קציר
המכירות הוא שלב בו קוצרים את היבול בשמחה והנאה.
מה כולל תהליך שיווק?
- בניית ויז'ן לעסק
- הגדרת יעדים
- העלאת רעיונות וסיעור מוחות.
- הבנת צרכי קהל היעד.
- הבנת המתחרים.
- תמחור.
- הפצה.
- יעד חשוב בניית מודעות וזכירות
- בניית ארגז כלים טרום מכירתי על מנת להגיע הכי יעיל ונכון ללקוח
- מיתוג נכון, קופירייטנג ותכנים מציגי תועלות ללקוח, , אתר אינטרנט, רשתות חברתיות, יחסי ציבור, כנסים, מועדון לקוחות, שיווק ישיר וכו .
מה כולל תהליך המכירה?
תהליך מכירה מסיים את השלב השיווק וההכנה:
- יצירת אמון אישי.
- טיפול בהתנגדויות.
- סגירת עסקה.
לסיכום בעבר נשאל מיליארדר אמריקאי מהו סוד הצלחתו ?
הוא ענה בכל יום שאני הולך לישון אני שואל את עצמי מה זרעתי ?
כי אם זרעתי נכון היום אין לי ספק מניסיון שמחר אקצור...
"צמיחה" מתמחה בתחום פיתוח עסקי בגישת "צמיחה" מתמקד בנכסי הפירמה ידע וניסיון, עובדים, מוצר, שירות, לקוחות פיתוח עסקי מתמקד בחיבור נכון בין מרכיבי הארגון ובין היעדים שהוגדרו .
למידע נוסף אתם מוזמנים להיכנס לאתר שלי http://tzmiha.net - צמיחה פיתוח עסקי