נכון שאלה טובה? אז יש לה תשובה מאוד מאוד פשוטה, שלצערי לא מלמדים אותה בבית הספר...
כמעט בכל ביוגרפיה שתקראו היא תהיה שם, כל כוכב קולנוע, שחקן כדורסל או יזם מצליח יגידו לכם, שמה שעזר להם להגיע להישגים שלהם בחיים היה האמונה והידיעה שזה מה שמגיע להם.
אז מה המחשבה שתעשה אותך עשיר? "כי מגיע לי" , "כי אני שווה את זה".
דיברתי השבוע עם חבר טוב בשם רון שמעוני, שהפך מישראלי חסר בית בשיקגו לפני 20 שנה, לאחד מאנשי המכירות המצליחים בארה"ב נכון להיום. עד כדי כך מצליח שמזמינים אותו להרצות בפקולטות לעסקים ברחבי ארה"ב, וארגונים קוראים לו לייעוץ והדרכה.
כששאלתי אותו מה היה הדבר העיקרי שעזר לו לצאת ממצבי ההשרדות הקשים שנקלע אליהם במהלך 10 השנים הראשונות של בשיקגו, הוא אמר: "לא נתתי למחשבות השליליות שלי להשתלט עליי, וכל פעם מחדש אמרתי לעצמי שאני יכול, שמגיע לי להיות איש עסקים מצליח – אפילו כשהייתי הומלס וממש לא יכולתי לראות את הדרך להשיג את המטרה הזו. כל הזמן חזרתי ואמרתי, אתה יכול, אתה יכול.... אם ההוא יכול – גם אני יכול!".
אבל מה קורה לרובנו? הפחד משתלט עלינו... ההרגל של להגיד לעצמנו שאין סיכוי וחבל אפילו על המאמץ, גורם להזדמנויות פז לחמוק מידינו, והופך אותנו למעין חרשים אליהן בשלב מסוים.
תודו, כמה פעמים שמעתם על עסק מצליח, פטנט או רעיון עסקי טוב ואמרתם למי שישב לידכם: "בואנה, הרעיון הזה רץ אצלי בראש כבר לפני 5 שנים..." אבל למה מי שמתראיין עכשיו בטלויזיה עשה עכשיו קופה ואני לא? כי אני השארתי את הרעיון במגירה בגלל מחשבות כמו: "אני לא יכול לפנות לזה זמן"... "אני לא יכול לפנות לזה כסף (או אפילו אין לי כסף), "אני לא יכול להשיג את הקשרים שצריך כדי להרים את זה...." לא יכול, לא יכול, לא יכול... והרבה פעמים זה קורה עוד אפילו לפני שהרמתי טלפון קטן כדי לברר את סיכויי ההצלחה הראשוניים שלי.
אז תשנו.
מהיום זה: "אני יכול!" אני לפחות יכול לנסות...
מה הכי גרוע שיכול לקרות? הכלי שאר אותו הדבר? אבל לפחות ניסיתי.
פגשתי לפני שנה באחד מחשבות הביטוח בחור שהפך מ"טירון" בארגון שהגיע רק לפני שנה לעולם הביטוח, לאיש מכירות המוביל בין כל סוכני החברה, כולל כאלה שנמצאים בה כבר 20 שנה.
שאלתי אותו מה הסוד שלו?
אז הוא גילה לי.... הוא אמר שכל פעם לפני שהוא נכנס לפגישה עם לקוח, הוא יושב דקה עם עצמו ומזכיר לעצמו שהוא תותח. שהוא איש המכירות מספר אחת, ושהוא הולך לעשות עוד לקוח מרוצה. הוא מזכיר לעצמו כל פעם מחדש שהוא יכול. ומה התוצאות בשטח מוכיחות? הוא יכול!
ובנימה אופטימית זאת קבלו בדיחת מוסר השכל:
"איש אחד בא לחבר שלו שמרוויח 25,000 ₪ על כל הרצאה שהוא עושה, והוא שואל אותו: ` תגיד, איך זה שאתה מרוויח 25,000 ₪ להרצאה כשכל השאר מרוויחים מקסימום 10,000 ₪.` אז ענה לו החבר `אה, ביקשתי 30,000 ₪ וסיכמנו על 25,000 ₪ ...`
תעיזו, תבקשו, ותאמינו שאתם יכולים .