חפש מאמרים:
שלום אורח
13.11.2019
 
   
מאמרים בקטגוריות של:

   
 

יומנו של יועץ נדל"ן פרק 5 - את הכסף סופרים במדריגות

מאת: דוד טורנדל"ן09/07/2010997 צפיות שתף בטוויטר |   שתף בפייסבוק

3.7.10

את הכסף סופרים במדרגות

אחד הקשיים המאפיינים את עבודתו של יועץ הנדל"ן והסיבה העיקרית לשבירת רוב הסוכנים המתחילים היא הדרך הארוכה, בדרך כלל, בין הפגישה הראשונית עם השוכר לרגע חתימת החוזה ויש שיאמרו עד שהכסף בבנק.

עדיף בהחלט לקבל מהשוכר הפוטנציאלי תגובות צוננות על המשרדים להשכרה מהתלהבות ראשונית שבקצה עשויה לחכות אכזבה גדולה.

עם השמע תגובה חיובית מהשוכר הנטייה של היועץ המתחיל היא לחשב את  גודל העמלה שהוא אמור עוד מעט קט לשלשל לכיסו. בהרבה  מהמקרים גודל הצפייה כגודל האכזבה. הכל נראה מושלם וזורם עד שלפתע מתגלה איזה מקל קטן בגלגלים, משהו שהופך את העסקה לבלתי אפשרית.

לדוגמא: איש עסקים חיפני רצה לפתוח עוד סניף לרשת המרכולים שבבעלותו. המדובר היה במרכול גדול באזור התעשייה של כפר סבא. עסקה גדולה בקנה מידה שלנו. הכל זרם. השוכר דרש דרישות, המשכיר סרב, הסוכן גישר ופישר והמשכיר התרצה לבסוף.

משא ומתן מייגע שנמשך כמה וכמה שבועות. סוכמו התנאים, עורכי הדין נכנסו לתמונה ואז... הבחינה אשתו של השוכר בחנות סקס קטנה בסמוך למבנה. השוכר נחרד ואמר שחנות  הסקס תרחיק משם את קהל הקונים הדתי. עם טענה כזאת לא ממש ניתן היה להתווכח והעסקה קרסה בקול רעש אדיר. אכזבה אמיתית לסוכן ולמנהל הבנק שלו.

דוגמא נוספת: למנהלת בית ספר לפלמנקו מצא הסוכן, אחרי מאמצים רבים, מרתף באזור מתאים עם קהל לקוחות פוטנציאלי. כולם חייכו ונשמו לרווחה. האדריכל הגיע, עורכי הדין עמלו כבר על הטיוטה, הכל נראה בסדר. אלא שכעבור מספר ימים הגיעה רואת החשבון שבמשרד למעלה מזועזעת כולה. על גוויתה יפתחו כאן סטודיו לפלמנקו. הרעש ונקישות העקבים לא היו ממש לרוחה. העסקה נפלה וכך גם רוחו של יועץ הנדל"ן המאוכזב.

יש ומקרים דומים בוריאציות שונות קורים אחד אחרי השני. וכאן נדרש מהסוכן החוסן הנפשי, לא להתייאש, לנגב את הדמעות ולהמשיך הלאה כאילו כלום. בסופו של דבר חוק ההסתברות חייב לעבוד והגלגל יסתובב. כי המקרים ההפוכים קורים גם קורים והסוכן מוצא את עצמו לפתע ממקום לגמרי לא צפוי גורף כמה אלפי דולרים טובים בעשר דקות. בא, מראה את המשרדים להשכרה ומנצח.

 אבל את המשפט הידוע הלקוח מעולם הקלפנים המקצועיים "את הכסף סופרים במדרגות" הוא חייב לחזור ולשנן כחלק מהמקצוע.

 





 
     
     
     
   
 
אודות כותב המאמר:
 
     
   
 

מאמרים נוספים מאת דוד טור

מאת: דוד טורנדל"ן29/01/11910 צפיות
היועץ נדרש לסקירה תקופתית של מצב המחירים והתנאים החדשים של מחסנים ומבני תעשייה מגדרה עד חדרה ובכלל

מאת: דוד טורנדל"ן06/11/10737 צפיות
היועץ מסכם שנה של שינויים במחירי המשרדים להשכרה בתל אביב. מעדכן ומאיר את עיני השוכרים. חדש ועדכני.

מאת: דוד טורנדל"ן28/08/10877 צפיות
מחירי השכירויות של מבני תעשייה ומחסנים האמירו לאחרונה בעשרות אחוזים. הכותב מסקר את המצב ונותן עצה קטנה בסוף.

מאת: דוד טורנדל"ן20/08/101324 צפיות
הכותב מעיר ומאיר על ההתפתחויות השונות והחיוביות הצפויות בקרוב באזור התעשייה של חולון

מאת: דוד טורנדל"ן07/08/10749 צפיות
יועץ נדל"ן מנוסה וטוב חייב שתהייה לו אוזן מוזיקלית שתעמוד על טיבו וצרכיו של הלקוח שמעבר לקו.

מאת: דוד טורנדל"ן24/07/10865 צפיות
כאילו משום מקום נחתה על יועץ הנדל"ן הזדמנות לעיסקה. הוא נזכר בקוליגה ותיק, שיתף איתו פעולה והרוויח בגדול.

מאת: דוד טורנדל"ן24/07/10867 צפיות
כאילו משום מקום נחתה על יועץ הנדל"ן הזדמנות לעיסקה. הוא נזכר בקוליגה ותיק, שיתף איתו פעולה והרוויח בגדול.

מאמרים נוספים בנושא נדל"ן

מאת: טלנדל"ן04/09/181713 צפיות
יזם הנדל"ן אלדד פרי, העומד בראש קבוצת אלדד פרי, סבור כי הביקוש הגובר להשקעות בענף הנדל"ן המסחרי, ובייחוד הביקוש המוגבר מצד משקיעים לרכישת משרדים להשקעה

מאת: טלנדל"ן20/08/181749 צפיות
קבוצת אלדד פרי, מהבולטות בענף הנדל"ן בישראל, מציגה שורה של מינויים חדשים ומבטיחים אשר נועדו, לדבריו של אלדד פרי, יו"ר הקבוצה, לעבות את שדרתה הניהולית של הקבוצה.

מאת: טלנדל"ן16/07/181857 צפיות
התחדשות עירונית לכל גווניה זוכה לתהודה רבה בישראל, כשרבים רואים בה את הדרך הריאלית ביותר לשיפור מצב הדיור בארץ.

מאת: אור מחשביםנדל"ן01/07/181650 צפיות
אם גם אתה מעוניין להתחיל להרוויח סכומים גדולים באופן פסיבי ובלי להשקיע מאמץ וכוח, הרי שתחום הנדל"ן הוא האפיק הנכון להשקעה.

מאת: טלנדל"ן10/06/181139 צפיות
התנודתיות המאפיינת כיום את עולם ההשקעות הפיננסי מביאה לעלייה מתמדת באחוזי ההשקעה בנדל"ן. היציבות, התשואה הפוטנציאלית הגבוהה...

מאת: עופר שלונדל"ן18/05/18886 צפיות
כמה מכם מעוניינים להתחיל להשקיע בעולם הנדל״ן אבל לא יודעים איך ואיפה להתחיל? איך לאתר נכס טוב שיעניק תשואה טובה בעתיד, איפה נמצאות ההזדמנויות הגדולות, וכמה עליכם להשקיע?

מאת: דודישנדל"ן16/03/181213 צפיות
דירות בנווה צדק תמיד הרגישו לי אפופות קסם כלשהו, משהו אקזוטי, זר, לקוח מאגדה אפילו. ובתור אחת שהחלום שלה הוא לחיות בתוך פנטזיה, תמיד נמשכתי מאד לשכונה הזאת.

 
 
 

כל הזכויות שמורות © 2008 ACADEMICS
השימוש באתר בכפוף ל תנאי השימוש  ומדיניות הפרטיות. התכנים באתר מופצים תחת רשיון קראייטיב קומונס - ייחוס-איסור יצירות נגזרות 3.0 Unported

christian louboutin replica