חפש מאמרים:
שלום אורח
07.08.2020
 
   
מאמרים בקטגוריות של:

   
 

מיומנו של יועץ נדל"ן, פרק 8-האוזן המוזיקלית

מאת: דוד טורנדל"ן07/08/2010838 צפיות שתף בטוויטר |   שתף בפייסבוק

מיומנו של יועץ נדל"ן, פרק 8

האוזן המוזיקלית

כשהחלטתי להיכנס לעולם העסקים לקח אותי דודי אלברט, איש עסקים עשיר וממולח, שם ידו על כתפי, הניח מכשיר טלפון (חוגה, זה היה מזמן...), הצביע עליו ואמר: "כל מה שאתה צריך דובידל זה לגרום למכשיר הזה לצלצל. השאר יבוא מאליו.

הייתי מאד רוצה להגיד שהמשפט החכם הזה של דוד אלברט היה נר לרגלי שלאורו האירו עסקיי ומילא את כיסי בעשרות אלפי דולרים, שקלים או דרכמות. אבל לא היא.

למרות הכבוד הרב שהיה לי לאלברט (מנוחתו,מאז, עדן לגמרי) החיים שאח"כ דווקא לימדו אותי אחרת. צלצול הטלפון המיוחל הוא רק ההתחלה, התחלה אופטימית אבל רק התחלה. בטח בתחום הזה, יעוץ הנדל"ן.

חובה על יועץ הנדל"ן לפתח אוזן מוזיקלית רגישה שתוכל לעמוד על טיבו של הלקוח שמעבר לקו. תכונה זאת תחסוך לו הרבה זמן, עוגמת נפש שבסופו של דבר מסתכמים, כמובן, בכסף.

אז הרשו לי לחלוק עימכם כמספר תובנות ומסקנות להן הגעתי במשך השנים.

לפעמים מצלצל לקוח עילג לחלוטין שלא שולט היטיב בשפה, מגומגם ומבולבל. האינסטינקט הראשוני אומר ליועץ לסיים את השיחה כמה שיותר מהר. לא מומלץ. יש להקשיב טוב למה שנאמר בין הגמגומים. בהחלט יכול להתברר שמעבר לבליל המילים האיש יודע בדיוק מה הוא מחפש. זה כמובן פלוס גדול. קל יותר לזהות את המחסנים להשכרה, או את מבני התעשייה שהוא זקוק להם, להביא אותו לשם ולסגור עסקה מהירה.

מצד שני כשמצלצל איש היי טק מנוסח היטיב שמטבל את השיחה במילים יפות ובהחלטיות עלק אבל לא צריך להיות בוגר רימון בכדי להבחין שמעבר למילים אין כלום. לאיש אין מושג ירוק איזה משרדים להשכרה הוא מחפש. זה לא אומר שצריך לטרוק לו את השיחה בפרצוף. להיפך, המקרה מצריך טקטיקה שונה לגמרי. כאן יש להתייחס ללקוח כאל חולה. הוא חולה ואתה הרופא שלו. יש לו בעיה, כאב שקוראים לו מציאת משרדים להשכרה. בערמומיות ובהרבה סבלנות על היועץ לקחת את המושכות לידיו, להביא אותו אל המשרד הנכון. לפתור לו את הכאב.

ויש עוד סוג אבל זה כבר עניין אישי שלי. יש מקרים שאני מאבחן אצלו (אצלה) טון דיבור שאני לא יכול לסבול. קשה להגדיר כי זה באמת אינדבידואלי. אני חש שעם האדם הזה, מה שלא יהיה, אני לא אסגור עסקה. ברוב המקרים אני מאבחן זלזול וחוסר הערכה לעבודה שלנו. אז אם אני יודע איך זה יגמר. למה להתחיל?

ידידי יניב שירי, המתווך החולוני הוותיק, חולק עלי ואומר שאני טועה בגדול. הוא טוען שהאיש פשוט משדר על ערוץ אחר ממני. תפקידי כאן הוא לזהות את התדר של הלקוח המעצבן, לעלות עליו, להתיישר איתו ולזרום קדימה לעבר העסקה המוצלחת. הוא אפילו הזמין אותי לקחת חלק בסדנא שתלמד אותי איך עושים את זה. אני שוקל. מי יודע, אולי מחר אשנה את דעתי.

ועל זה כנראה יכתוב היועץ פרק נוסף...

 





 
     
     
     
   
 
אודות כותב המאמר:
 
     
   
 

מאמרים נוספים מאת דוד טור

מאת: דוד טורנדל"ן29/01/11989 צפיות
היועץ נדרש לסקירה תקופתית של מצב המחירים והתנאים החדשים של מחסנים ומבני תעשייה מגדרה עד חדרה ובכלל

מאת: דוד טורנדל"ן06/11/10822 צפיות
היועץ מסכם שנה של שינויים במחירי המשרדים להשכרה בתל אביב. מעדכן ומאיר את עיני השוכרים. חדש ועדכני.

מאת: דוד טורנדל"ן28/08/10967 צפיות
מחירי השכירויות של מבני תעשייה ומחסנים האמירו לאחרונה בעשרות אחוזים. הכותב מסקר את המצב ונותן עצה קטנה בסוף.

מאת: דוד טורנדל"ן20/08/101405 צפיות
הכותב מעיר ומאיר על ההתפתחויות השונות והחיוביות הצפויות בקרוב באזור התעשייה של חולון

מאת: דוד טורנדל"ן24/07/10960 צפיות
כאילו משום מקום נחתה על יועץ הנדל"ן הזדמנות לעיסקה. הוא נזכר בקוליגה ותיק, שיתף איתו פעולה והרוויח בגדול.

מאת: דוד טורנדל"ן24/07/10951 צפיות
כאילו משום מקום נחתה על יועץ הנדל"ן הזדמנות לעיסקה. הוא נזכר בקוליגה ותיק, שיתף איתו פעולה והרוויח בגדול.

מאת: דוד טורנדל"ן09/07/101064 צפיות
על דרך החתחתים שבין תחילתה של עיסקת נדל"ן לסיומה המוצלח. או הלא מוצלח

מאמרים נוספים בנושא נדל"ן

מאת: רונית אלפסינדל"ן01/05/20303 צפיות
תפקידו של עורך דין מקרקעין הוא להבטיח שהעסקה שאתם חותמים עליה בטוחה עבורכם ולשמור על כל הזכויות שלכם בעסקה, לכן, כשאתם מבצעים עסקת נדל”ן, רצוי לקחת עורך דין שמומחה בתחום הנדל"ן. עורך דין מומחה בתחום הנדל"ן יוודא בעבורכם כי העסקה שאתם חותמים עליה משתלמת בעבורכם, וכך עשוי לחסוך לכם

מאת: טלנדל"ן04/09/182528 צפיות
יזם הנדל"ן אלדד פרי, העומד בראש קבוצת אלדד פרי, סבור כי הביקוש הגובר להשקעות בענף הנדל"ן המסחרי, ובייחוד הביקוש המוגבר מצד משקיעים לרכישת משרדים להשקעה

מאת: טלנדל"ן20/08/182448 צפיות
קבוצת אלדד פרי, מהבולטות בענף הנדל"ן בישראל, מציגה שורה של מינויים חדשים ומבטיחים אשר נועדו, לדבריו של אלדד פרי, יו"ר הקבוצה, לעבות את שדרתה הניהולית של הקבוצה.

מאת: טלנדל"ן16/07/182448 צפיות
התחדשות עירונית לכל גווניה זוכה לתהודה רבה בישראל, כשרבים רואים בה את הדרך הריאלית ביותר לשיפור מצב הדיור בארץ.

מאת: אור מחשביםנדל"ן01/07/181800 צפיות
אם גם אתה מעוניין להתחיל להרוויח סכומים גדולים באופן פסיבי ובלי להשקיע מאמץ וכוח, הרי שתחום הנדל"ן הוא האפיק הנכון להשקעה.

מאת: טלנדל"ן10/06/181304 צפיות
התנודתיות המאפיינת כיום את עולם ההשקעות הפיננסי מביאה לעלייה מתמדת באחוזי ההשקעה בנדל"ן. היציבות, התשואה הפוטנציאלית הגבוהה...

מאת: עופר שלונדל"ן18/05/181022 צפיות
כמה מכם מעוניינים להתחיל להשקיע בעולם הנדל״ן אבל לא יודעים איך ואיפה להתחיל? איך לאתר נכס טוב שיעניק תשואה טובה בעתיד, איפה נמצאות ההזדמנויות הגדולות, וכמה עליכם להשקיע?

 
 
 

כל הזכויות שמורות © 2008 ACADEMICS
השימוש באתר בכפוף ל תנאי השימוש  ומדיניות הפרטיות. התכנים באתר מופצים תחת רשיון קראייטיב קומונס - ייחוס-איסור יצירות נגזרות 3.0 Unported

christian louboutin replica